卖旧买新催热二手市场
不久前，某日系品牌进口SUV在佛山上市，参加上市仪式之后，家住西樵的李先生对其一见钟情。但新车价钱太高，无奈之下，手里现金有限的李先生只好和妻子商量，准备把股票卖掉套现。令他心疼的是，近来股市行情很好，卖掉股票损失不小。
踌躇中的李先生跟4S店的熟人谈起此事，无意中获得了一个办法：把他家中第二辆车、开了4年的进口汉兰达(配置 图库 口碑 论坛)(配置 图库 口碑 论坛)卖掉，加上手里的钱，买新车绰绰有余。让李先生没想到的是，二手车商对他的车进行评估后，给了他一个高于心理价位的数字，而更令他意外的是，没过一周车就被人买走了。
“很多佛山人买宝马奔驰，都不是第一辆车”，二手车销售员孙先生告诉记者，“不少客户在这之前都有一辆或两辆车，而且都是豪车。”正因如此，在购买新车的同时，不少买家都有将现有豪车转卖的需要。
留意今年豪车品牌在佛山的扩张足迹，就不难理解二手市场的兴起。虎年伊始，英菲尼迪在佛山的首家4S店开业，这是英菲尼迪在国内的第17家4S店，至此，日系三大豪华车品牌4S店在佛山聚齐。紧接着，3月29日雷克萨斯顺德龙华店开业，日系豪华品牌势力再增。
5月，进口大众广东乘用店顺德大良展厅开业，并计划2010年内在顺德建成佛山首家4S级别的店面。7月，德系“大佬”奔驰将手伸向顺德，新开业的顺德怡孚奔驰4S店规模超过南海店；此外，一家规模同样庞大的4S店正在南海区佛平路筹建。
二手豪车交易早有传统
虽然二手豪车商家在佛山近年来才初具规模，但民间消费传统则早已存在。南海某知名二手车经销商负责人告诉记者，上世纪九十年代初，广州、佛山街头就已有不少日系豪华车型，如现款广丰凯美瑞(配置 图库 口碑 论坛)的原型“佳美”、第四代雅阁(配置 图库 口碑 论坛)、皇冠、公爵等。
该负责人表示，当时的进口车和组装车配置较高，质量普遍非常过硬，虽然还没有专业的二手车商家，但在当时此类车型还是不愁转手。直至上世纪九十年代中后期，国产汽车兴起，前述很多车型都已投入国产，方才在二手市场上偃旗息鼓。
“那时我们开上一辆佳美，跟现在的老板开奔驰宝马是一样的感觉。”市民孔女士告诉记者，当年开进口车非常流行，而买到的车曾经转手两三次也非常普遍。
记者从相关车商处了解到，正因为曾经历过这样的耳濡目染，不少佛山市民对购买二手豪华车在心理上接受程度较高，这让车商在营销方面压力大为减轻。
二手车经理人潘国光向记者介绍，在国外二手车市场已经非常成熟，例如日本二手车总体交易量已经可以和新车抗衡，而其中豪华车也占了相当的比例；因此佛山未来市场潜力不容小觑。
市场亟需培育诚信氛围
佛山二手豪华车市场虽然货源充足，潜力巨大，但发展之路上同样存在重重障碍。
“二手豪华车保值率高，售价普遍不低，因此消费者选购时更为谨慎。”潘国光表示，目前佛山市场二手豪华车商家的诚信品牌还不过硬，这背后有着众多原因。
据了解，在售前环节，目前二手评估检测人才较为紧缺，一些二手经销商也缺乏较为成熟的检车、收车办法，难以完全确保车辆质量。此外，目前佛山二手车市绝大多数商家没有售后保障，车辆一旦售出就划清界限，买卖双方从此两不相干，对于总价颇高的二手豪车而言，这容易导致买家缺乏安全感。
“今年夏天有很多‘水浸车’,其中豪华车不少，市民听说后都不太敢相信二手车商，导致整个市场销量都受到影响。有平时声誉较好的商家，当时直接打出了绝对不销售浸水车的旗号，还是挽回了不少客户，这就是树立品牌的好处，但个别商家无法形成气候，大环境还是需要行业整体努力塑造。”一业内人士介绍说。
他预测，随着今年以来佛山二手车商的不断增加，特别是越来越多豪华品牌4S店开始直接经营二手车，未来这一领域竞争将逐渐激烈，而售后和诚信口碑都将成为车商比拼的重要武器，到时二手买家“待遇”也有望水涨船高。
但同时，不可忽视的是，“二手车的曝光度远不如新车市场，产品、品牌传播多是靠人际关系，因此可能需要媒体更多的关注，才能推动进步。”该人士说。
