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二手豪车风头日劲 新车加速换代催热二手市场

http://www.sina.com.cn   2010年11月12日 09:04   南方日报 字号:

  卖旧买新催热二手市场

  不久前,某日系品牌进口SUV在佛山上市,参加上市仪式之后,家住西樵的李先生对其一见钟情。但新车价钱太高,无奈之下,手里现金有限的李先生只好和妻子商量,准备把股票卖掉套现。令他心疼的是,近来股市行情很好,卖掉股票损失不小。

  踌躇中的李先生跟4S店的熟人谈起此事,无意中获得了一个办法:把他家中第二辆车、开了4年的进口汉兰达(配置 图库 口碑 论坛)(配置 图库 口碑 论坛)卖掉,加上手里的钱,买新车绰绰有余。让李先生没想到的是,二手车商对他的车进行评估后,给了他一个高于心理价位的数字,而更令他意外的是,没过一周车就被人买走了。

  “很多佛山人买宝马奔驰,都不是第一辆车”,二手车销售员孙先生告诉记者,“不少客户在这之前都有一辆或两辆车,而且都是豪车。”正因如此,在购买新车的同时,不少买家都有将现有豪车转卖的需要。

  留意今年豪车品牌在佛山的扩张足迹,就不难理解二手市场的兴起。虎年伊始,英菲尼迪在佛山的首家4S店开业,这是英菲尼迪在国内的第17家4S店,至此,日系三大豪华车品牌4S店在佛山聚齐。紧接着,3月29日雷克萨斯顺德龙华店开业,日系豪华品牌势力再增。

  5月,进口大众广东乘用店顺德大良展厅开业,并计划2010年内在顺德建成佛山首家4S级别的店面。7月,德系“大佬”奔驰将手伸向顺德,新开业的顺德怡孚奔驰4S店规模超过南海店;此外,一家规模同样庞大的4S店正在南海区佛平路筹建。

  二手豪车交易早有传统

  虽然二手豪车商家在佛山近年来才初具规模,但民间消费传统则早已存在。南海某知名二手车经销商负责人告诉记者,上世纪九十年代初,广州、佛山街头就已有不少日系豪华车型,如现款广丰凯美瑞(配置 图库 口碑 论坛)的原型“佳美”、第四代雅阁(配置 图库 口碑 论坛)、皇冠、公爵等。

  该负责人表示,当时的进口车和组装车配置较高,质量普遍非常过硬,虽然还没有专业的二手车商家,但在当时此类车型还是不愁转手。直至上世纪九十年代中后期,国产汽车兴起,前述很多车型都已投入国产,方才在二手市场上偃旗息鼓。

  “那时我们开上一辆佳美,跟现在的老板开奔驰宝马是一样的感觉。”市民孔女士告诉记者,当年开进口车非常流行,而买到的车曾经转手两三次也非常普遍。

  记者从相关车商处了解到,正因为曾经历过这样的耳濡目染,不少佛山市民对购买二手豪华车在心理上接受程度较高,这让车商在营销方面压力大为减轻。

  二手车经理人潘国光向记者介绍,在国外二手车市场已经非常成熟,例如日本二手车总体交易量已经可以和新车抗衡,而其中豪华车也占了相当的比例;因此佛山未来市场潜力不容小觑。

  市场亟需培育诚信氛围

  佛山二手豪华车市场虽然货源充足,潜力巨大,但发展之路上同样存在重重障碍。

  “二手豪华车保值率高,售价普遍不低,因此消费者选购时更为谨慎。”潘国光表示,目前佛山市场二手豪华车商家的诚信品牌还不过硬,这背后有着众多原因。

  据了解,在售前环节,目前二手评估检测人才较为紧缺,一些二手经销商也缺乏较为成熟的检车、收车办法,难以完全确保车辆质量。此外,目前佛山二手车市绝大多数商家没有售后保障,车辆一旦售出就划清界限,买卖双方从此两不相干,对于总价颇高的二手豪车而言,这容易导致买家缺乏安全感。

  “今年夏天有很多‘水浸车’,其中豪华车不少,市民听说后都不太敢相信二手车商,导致整个市场销量都受到影响。有平时声誉较好的商家,当时直接打出了绝对不销售浸水车的旗号,还是挽回了不少客户,这就是树立品牌的好处,但个别商家无法形成气候,大环境还是需要行业整体努力塑造。”一业内人士介绍说。

  他预测,随着今年以来佛山二手车商的不断增加,特别是越来越多豪华品牌4S店开始直接经营二手车,未来这一领域竞争将逐渐激烈,而售后和诚信口碑都将成为车商比拼的重要武器,到时二手买家“待遇”也有望水涨船高。

  但同时,不可忽视的是,“二手车的曝光度远不如新车市场,产品、品牌传播多是靠人际关系,因此可能需要媒体更多的关注,才能推动进步。”该人士说。

(编辑:路宁宁)

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