陈旭 激情源于热爱
2012 全国汽车十大营销人物长安福特销售公司常务副总经理陈旭
入选理由：他担纲长安福特销售掌门人以来，用半年时间亲自走访近300家4S店，真切地把“与经销商平等对话、实现真正的共赢” 作为长安福特的营销文化来贯彻执行。在2012年全国汽车市场增速放缓的情况下，长安福特却逆势上扬，实现同比31%的增长。
2012行业成绩：2012年实现了年同比31%的高速增长。在2012年全国汽车市场增速放缓的情况下，福克斯品牌仍旧逆势上扬，9月更是迎来其在华销售突破百万辆的里程碑，连续5个月牢牢盘踞月度销量冠军宝座，并不断刷新单月销量记录。长安福特蒙迪欧2012年的销量表现也是稳中有升，实现了同比6%的增长。
2012销量：41.85 万辆
陈旭 激情源于热爱
陈旭就像一团燃烧着的火，时刻释放出灼热的激情，感染着身边的每一个人。
来源《汽车人》杂志记者张敏
履新长安福特销售公司常务副总一周年，陈旭忙碌并快乐着。
“要做的事情太多，有时候午饭都吃不上。”晚上9点半，刚刚走出办公室的陈旭笑声爽朗，声音中听不出连续工作超过12个小时的疲惫。
忙碌已经成为常态。半年的时间，他走访了近300家经销商，带领团队积极和经销商伙伴沟通，学习其他品牌的优点，提升整个体系的运营能力。“虽然我和团队常常工作到深夜很辛苦，但却很甘甜，整个团队非常有凝聚力和战斗力。”
令他欣慰的是，在2012年全国汽车市场增速放缓的情况下，长安福特却逆势上扬，2012年长安福特全年销量实现了年同比31%的增长。“2012年的经济形势并不乐观，我们在母公司的大力支持下，在团队的努力下，不急不躁，练好内功，提升品牌，以消费者的需求为导向，这样的成绩是对我们辛勤付出的最好回报。”
对他而言，2003年是其一个最要的人生节点。那一年，他开始筹备运作长安福特4S店。
到2008年已经成为长安福特经销商体系内销量第一名。当年，虽然面临金融危机，但是他和团队积极应对，他管理的经销店取得了长安福特全国单店的销量冠军，同时被主流媒体评为全国最具销售影响力的十佳4S店。
由于这样出色的表现，陈旭被任命为长安福特销售公司常务副总经理，成为掌管全国几百家店的超级大管家。
“陈旭就像一团燃烧着的火，时刻释放出灼热的激情，感染着身边的每一个人。”熟悉他的朋友这样评价。
“为什么我总是充满激情？一切源于热爱，热爱汽车，热爱这份职业，以及自我成就的过程。”陈旭对《汽车人》解释道。在他看来，他取得的每一个进步都离不开母公司长安集团的支持和帮助，正是他们的认可，他才有发挥能力的更大舞台。
毕业于北京理工大学车辆工程学院，1994年大学毕业后，陈旭进入了汽车销售行业。从批发零售到整车销售，再到掌管4S店，到成为长安福特4S店的掌门人，再到销售分公司常务副总经理，陈旭用18年时间实现华丽转身。
十余年经销商一线营销的经历，他深刻理解经销商的不易，以及其在整车企业营销中的作用。长期以来，在主机厂家为主导的根深蒂固思维影响下，打造厂商和经销商和谐的伙伴关系更多浮于表面，陈旭却真切地把“与经销商平等对话、实现真正的共赢” 作为长安福特的营销文化来贯彻执行。
这也是他上任伊始就奔赴全国各地与每家经销商深入交流的原因。在与经销商的沟通会中，他一改之前主机厂家领导坐在第一排，高高居上的形式，而是把椅子转过来，和经销商坐在一起谈话。去年3月份，他去山东市场召开投资人会，短暂的PPT介绍后，陈旭和团队再次坐在了经销商中，和投资人一聊就是4个小时。“压力、困难，什么都可以提出来，然后一起找问题，想解决的办法。”在实战经验上，他教会经销商如何运营，甚至细化到财务管理的层面。在去年经济形势不甚明朗的大环境下，这一举动给处于迷茫的经销商吃下了定心丸。
“经销商所有观点都是对的，遇到困难，先找自身的问题，这样才能和经销商谈在一起。” 这种态度也影响了整个销售团队心态的转变。在陈旭的带领下，没有一个团队再去抱怨经销商，而是站在对方的立场去考虑问题。“要首先去想给对方做了什么，这样才有合作的基础。”这种真诚的态度来赢得了经销商的认可。在刚刚结束的经销商年会上，陈旭和销售公司的另外两个领导首先登台，为经销商演唱《朋友》，将气氛推至高潮。“这是属于经销商的舞台，我们去为经销商演唱，比找任何大腕歌手效果更好。”陈旭说。
打造真正和谐的厂商关系，这是陈旭致力的长安福特营销的发展方向。“我只是其中的一分子，力量不见得很大，但会去尽我最大的努力去做到。”说到这时，陈旭一脸坚定。
他眼中的营销之道，是好的营销方案，好的团队，好的产品的共同发力。
产品永远是王道。在陈旭看来，消费者对于长安福特每一款车型都有比较好的反响，这支撑其持续实现创纪录的销量。这些远不是全部，长安福特的激进规划将在后期体现出来。2015年之前，福特将在中国市场推出15款新产品，其中的大部分车型将在长安福特生产。这些新产品将加强长安福特在现有细分市场的竞争力，并推动长安福特进入目前尚未涉足的细分市场。在产品引入的同时，长安福特也在不断扩张产能为未来销量增长打下基础。去年上半年，长安福特相继宣布了一系列产能扩张计划，拟在2015年将企业年产能将突破120万辆。
显然，长安福特已经步入了高速发展时期。随着新产品的引入及持续扩张的产能计划的推进，陈旭透露，长安福特还持续在经销商网络建设方面持续投入。预计到2015年，长安福特的经销商将达到680家，网络覆盖全国。
“中国汽车业与国外差距很大，需要长期积淀，不像手机之类的电子产品能够迅速赶上或超越，因此，汽车人要承载的历史责任比别的行业要大。”陈旭说，这是他不断前行的动力。
“事闲勿荒，事繁勿慌；有言必信，无欲则刚；和若春风，肃若秋霜；取象于钱，外圆内方。”这是陈旭做事准则，也是陈旭一路走来的成功之道。
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