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BMW公关总监李英君:坚持做有传承的营销

http://www.sina.com.cn   2010年12月13日 07:26   四川在线-华西都市报 字号:

  专访宝马集团大中华区公关部总监李英君

  12月8日,“2010年BMWM传奇体验日”全国总决赛暨颁奖活动在上海国际赛车场举行。颁奖活动前,本报作为西部唯一受邀媒体,专访了宝马集团大中华区公关部总监李英君。她表示:BMW坚持做有传承的营销活动,对销量的增长起了不小的作用;今年截至11月,全国销量已经超过15万辆,提前完成全年目标,以后BMW将坚持把这类活动更好、更细致地做下去。

宝马集团大中华区公关部总监李英君宝马集团大中华区公关部总监李英君

  销量飙升提前完成全年目标

  华西都市报:今年豪华车市场的整体表现都很抢眼,平均增幅在70%以上,请问进口宝马方面的情况怎样?

  李英君:你问得太是时候了。我们昨天刚得到数据,截至11月份,2010年宝马销量超过了15万辆,已经远远超出年初设定的全年销售目标。这个数据是没有具体区分进口车和国产车,而且不包括MINI。今年进口车和国产车两边的发展都很快。像刚刚上市的5系,供不应求,订单排到了几个月后。

  中国现在是宝马品牌仅次于德国、美国的全球第三大市场。从2009年初到现在的一年多时间排名连跳两级,这是一个很好的成绩。

  深入传承做好现有每一个活动

  华西都市报:今年以来,我们感觉宝马在营销方面动作很多、活动频繁,请问这些活动对销售的拉动效果究竟如何呢?

  李英君:活动肯定对销量是有帮助的。但我们最开始的出发点,并不是为了销量,我们对每一个活动有明确、精细的定位,这样才能够得到消费者的认可。今年我们做了很多很成功的市场活动,比如3系的“穿越时尚”演唱会,5系的“梦想之路,大美之悦”发布活动,7系在拉萨的“巅峰之悦”主题活动等。这些活动把地点、内容、产品和参与者完美整合在一起,达到了做活动的顶峰状态,当然受到公众、媒体、消费者的欢迎,那么下一步肯定对销量就会有所帮助。

  宝马的公益活动是一个有传承的体系。宝马做社会贡献活动开始得很早,现在已经有6、7年的历史,很多已经成为了明星项目,包括“BMW儿童交通安全训练营”今年是第6年;“宝马中国文化之旅”是第4年;08年成立的“宝马爱心基金”,现在也快3年了。

  宝马做公益活动有2个特点,第一是长期持续性,比别人做得更长远,在未来应该不会开辟很多新的领域,而是

  在选定的领域更深入持久地做下去;第二是参与度高,这包括宝马车主、经销商、员工的参与度,因为公益活动恰恰体现了分享之悦,我们在帮助别人的同时也得到很多的快乐。所以未来会持续做下去让更多的人一起参与进来,让这个品牌在中国长远发展下去。

  全新车型2011年值得期待

  华西都市报:现在大家都很关心宝马X3(配置 图库 口碑 论坛)的推出时间,请问什么时候在中国市场引进X3?

  李英君:即将举办的广州车展是X3在亚洲的首发,那么在中国的上市时间就很快了。2011年BMW将有全新的车型推出,是很值得期待的。

  明年我们会更加重视两个方面,一是新车型的引入,这样给消费者带来更多的选择。二是对品牌进一步的宣传和塑造,让更多人体会到“宝马之悦”核心的理念。

  记者张思思

(编辑:小青蛙)

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