向高端二手车转型
1、金超二手车在上海旧机动车交易市场颇具影响力，首先想问您一下金超的发展历程。
杨经理：金超二手车是最早进入上海旧机动车交易市场的商户，之前在市场收车卖车虽然赚到了不少钱，但是很难形成规模，也很难树立品牌形象，随着行业的快速发展，金超二手车所经营的车型也从中档车提升到高档车，再到高端豪华车，利润是其中一部分，更重要的是市场有需求，来二手车市场找高端车，进口车的顾客越来越多，金超二手车也就开始逐步转型。到2009年初，金超二手车脱离市场，在市场旁边开设了金超二手车精品展厅，今年又扩大规模变成两层展厅，楼上楼下车位相当。店内全部为50万以上的精品高档二手车，共一百三十余个车位。
豪华车紧缺为二手豪华车发展带来机会
2、高档豪华车确实是上海发展的很快，市场内做豪华车的也越来越多，您刚才说到，金超展厅内全部是豪华车，那您对目前在上海做豪华车的供需双方是怎样的看法？
杨经理：从买方来看，市场确实有很大需求，因为人们生活水平提高了，车辆档次也在不断提高，另外个人虚荣心理和公司行为也占有相当比例，豪华车4S店方面时常出现缺车现象，这便给了很多消费者选择二手车的机会。从卖方来说，豪华车利润大，有实力的都想做好车，挣更多的钱。但同样风险也大，由于一味追求利润，长时间的车辆滞留会给销售带来压力，资金运转会出现困难。其二，豪华车价格不菲，动不动就五六十万，甚至上百万，顾客对车辆的品质和销售商户还存在信任问题。金超二手车在这方面占有很大优势，第一，金超一直在行业内外树立品牌形象，完善的管理制度和标准的买卖过户交易流程，使消费者的利益得到保障。第二，金超豪华高端车数量大，品种多，品质好，给消费者提供了众多选择，可以这么说，想选择豪华车的客户，不论他出于什么样的考虑购买，在金超都会得到实现。第三，车辆品质高，店内车辆70%都为准新车，这点对客户而言，吸引力是比较大的，众多的准新车在店内随处可见，大部分都还带有4S质保，车况全部无任何事故，在这一点上给客户很大的信任感！
二手豪华车贷款业务存在市场空白
3、市场在发展，您的竞争对手也在发展，那么贵公司在未来的发展方面有何计划呢？
杨经理：是这样的，虽然金超在上海同业中处于领先状态，但就象你所说，竞争对手也越来越多，对于金超二手车来说，是有详细的规划发展战略的，第一，继续巩固品质经营，树立品牌，第二，仍将扩大规模做高端豪华车，但仍要以租售车位形式进行，侧重点放在管理方面，我们认为这是二手豪华车可以做大的路径。第三，积极开展二手豪华车贷款业务，这方面业务上海市场目前还处于空白状态，而需求越来越大，想贷款买高端车的人群在今年陆续显现出来，金超二手车一定抓住此次机会，目前业务正在洽谈中，已经有几家银行表示愿意与金超进行合作，金超也已经在宣传方面在做跟进。
