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斯巴鲁高桥一哉:我们今年开始和韩寒合作

http://www.sina.com.cn   2010年04月23日 13:45   新浪汽车 字号:

   编者按:2010北京国际车展在4月23日开幕,新浪汽车派出强大阵容报道本届车展,推出以“载道”为主题的系列策划,邀请各汽车集团领袖、企业高管及业内知名人士做客新浪汽车北京车展直播间,就企业战略、行业话题、热点车型、车展现场等网友感兴趣的话题做出深度解读。以下为做客新浪访谈间的访谈实录。

斯巴鲁汽车(中国)有限公司市场企划部部长高桥一哉

斯巴鲁汽车(中国)有限公司市场企划部部长高桥一哉

  新浪汽车:各位网友下午好!这里是2010年车展新浪汽车的访谈现场,今天我们邀请到了斯巴鲁汽车(中国)有限公司市场企划部部长高桥一哉先生,我想问一下今天斯巴鲁参展的情况,展出了多少展车?

  高桥一哉:一共八台车,其中有一台是我们的概念车。

  新浪汽车:今年有新款车展出吗?

  高桥一哉:在展台内是没有新车放的。

  新浪汽车:这款概念车大概会在什么时间出展?

  高桥一哉:由于这次这种概念车更多倾向于对于未来理念的车型,因此到现在为止没有相关的量产的计划。但是这辆车所搭载的比如说发动机和混合动力这些东西会和消费者朋友见面的。

  新浪汽车:本届车展是以绿色环保为主题的车展,斯巴鲁带来哪些环保的技术和车型的展示?

  高桥一:我们这次搭载的混合动力的发动机,这个发动机虽然现在还没有量产,但是将来会和消费者见面的,这辆车在CVT已经在一些车型上搭载了,在我们展馆上有一些模型也在展出。

  新浪汽车:目前来看,斯巴鲁在中国营销方式在电影营销方面做的都比较成功,也树立了营销传播的典范,我想问一下在今后斯巴鲁营销传播方面会有哪些计划?

  高桥一哉:是这样的,由于电影的关系,我们去年一整年都是用葛优和舒淇做代言人给我们的车进行推广的,也是根据我们市场的情况和斯巴鲁状况来看的,今年也会把这样的一个明星战略使用一阵子。同时,可能和明星战略有一点点的差距就是我们今年开始和韩寒合作,虽然他不是真正意义上的明星,但是从他的性格也好,或者在拉力上的一些合作,我们相信我们的合作会进一步推动斯巴鲁在中国国内的宣传。

  新浪汽车:我想问一下你们用电影传播和明星做代言人,对你们销量提升有没有一个测算?有多少的变化?

  高桥一哉:虽然我们没有确切的说由于他们的影响力我们到底增加多少台的数字,但是从我们已售客户群来看,确实有一部分人员因为看到了这样的广告所以才会购买我们的车型,我们认为葛优和舒淇的宣传效果确实用处是比较大。

  新浪汽车:这次车展韩寒也是到了你们的展台,也会亮相,今年韩寒会代表斯巴鲁参加拉力赛吗?或者在营销方面会配合和你们做哪些方面的合作呢?

  高桥一哉:关于韩寒参与我们拉力汽车队,从今年3月韩寒来加入拉力车队,也会对拉力车队效力,关于您提到的市场宣传方面的内容,当然也需要和他本人沟通,我本人正在进行积极的协商。

  新浪汽车:我想问一下,我记得斯巴鲁在去年有35000辆销售量,这个量是非常惊人的,对于进行本地化生产也是非常近的距离,将来斯巴鲁会不会考虑在中国设工厂?寻找合作伙伴?

  高桥一哉:我们作为厂家来讲正在进行现代化生产的服务性的调研。

  新浪汽车:我们看到斯巴鲁在国内销量增长从2009—2010年增长率是非常高的,这段时间中国车市非常火爆,您认为汽车营销是不是在这个时候也会很重要?就是说好产品市场要好,不做营销消费者也会买,你们认为不用做营销或者不做推广是不是在国内也会占有一定的市场份额?

  高桥一哉:其实我个人会认为,如果我们什么都不做车都能卖出去是最好的!但是如果我们知名度上不来的话,就不会有好的销量,所以我们用葛优、舒淇也好,或者今年用韩寒也好都是为了打出我们的知名度,从这个角度来讲我们的营销活动还要继续进行下去。

  新浪汽车:我们看到斯巴鲁在国内销售也比较高,和它的模式也有关系。它在国内采取三个地区总代理的方式来推动斯巴鲁的销售,怎么样让斯巴鲁和它的代理商朝一个方向发展呢?

  高桥一哉:由于确定您说的非常正确,我们2004年进入中国以后,一直使用区域总代理的形式来进行销售,正因为如此,就像您说的在管理上有一些问题我们斯巴鲁中国总部在这里,我们会用分工和三区总代理的方式来促进我们的发展。

  新浪汽车:看到斯巴鲁的品牌形象,这几年从高性能赛车这种形象慢慢向家用车进行转变,您认为在这方面斯巴鲁是出于怎样的考虑?是不是达成了它的路线和目标?

  高桥一哉:其实斯巴鲁DNA,就这个基因来讲,它是以行使性作为它的卖点,这一点斯巴鲁一直在坚持,没有改变,但是同时,现在更多的倾向于舒适性这方面的内容,这不是说我们个性变弱,而是说我们更多注重全世界不同消费群体的需求,通过需求的分析,我们再进行改变和适应更多的消费者。比如驱动系统 的系统化全世界只有斯巴鲁才用,这样的核心技术我们一直在坚持,不会改变,在这样的基础上我们才会考虑更多消费者的需求。

  新浪汽车:我想问一下中国市场增长比较快,斯巴鲁针对中国市场这些产品会做哪些调整呢?

  高桥一哉:比如说刚才在我们发布会上也提到了中国的路况和天气原因会比较复杂一些,这样我们出厂的时候会根据中国的地面情况来进行相应的评价。

  新浪汽车:我想问一下今年斯巴鲁的营销重点,就是斯巴鲁的营销网络建设重点和一些规划?

  高桥一哉:到今年年底为止,我们这个3S店会达到130家。

  新浪汽车:营销重点有哪些策略?

  高桥一哉:从今年的宣传重点来讲,去年9月份和今年1月份推出傲虎和力狮两种车型,到现在为止只有半年时间,相对来讲是比较新的车型,今年我们会走葛优和舒淇的路线继续宣传这两款车型。

(编辑:张薇薇)

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