作者：宋光华

　　2月份中国轻卡市场销量明显上涨，其中，商用车一扫去年下半年以来的沉闷，表现尤其抢眼。以江淮轻卡为例，该公司2月份的轻卡销量近1.1万辆，此外，江淮汽车还收获3月份预订单5900辆。

　　对此，江淮商用车公司网络管理部负责人认为：“江淮轻卡早在去年底就完成了产品结构调整，同时将营销网络向下延伸，努力开拓二三线市场。2月份销售业绩的放量，应该是江淮轻卡提前进行市场全面策划整合营销效应的体现。”

　　在此次的产品结构调整中，江淮对“好运”、“康铃”、“骏铃”、“威铃”、“帅铃”五大子品牌进行了精确定位。其中，“帅铃”主打高端物流市场，经济发达区域的城市物流及行业集团是其主要的目标消费者。目前，帅铃依旧保持着一次性采购2600辆，价值逾2亿元的轻卡行业单笔成交量之最。技术领先、动力强劲、安全可靠等诸多卖点使其牢牢地占据着轻卡高端市场。“威铃”面向3~6吨中长途物用车市场，主打“超强承载”。“骏铃”和“康铃”则在中高端和中端市场中有着各自突出的优势。