全力开拓二三级市场 暂缓开一级城市新店

　　新浪汽车：就是整个销售网络？

　　沈英铨：对，就是销售网络。我们两天前就在同样的地方跟经销商发表全新的嘉年华，我们对网络经销商提出一个很清楚的愿景。我跟他们讲，福特跟福特经销商的愿景只有三件事情：第一个，要让经销商赚钱；第二，福特的品牌形象要随着经销商赚钱而成长和提升；第三，买我们车子的消费者，他的顾客满意度、期望都能够得到高度满意。

　　新浪汽车：怎么实现呢？

　　沈英铨：愿景出来了以后，我们就拟定了很多的行动方案，包括网络的政策，包括商务政策，包括训练培育政策，整个一系列下来。我简单讲，比如网络政策，我要让你们赚钱的话，实际上在第一级城市竞争很厉害，一竞争厉害，他们的毛利自然而然就会降下来。所以，我们在第一级城市新店的扩建暂缓，而是改为全力扶植现有的经销店，让他们经营得更有效率、能够对顾客更好，能够赚钱。

　　但是我们扩店的速度要加快在二、三级城市，因为那个地方还是一个潜在的市场，而且成长很快，所以我们在这个地方尽量去扩，而且我们把投资的效益提升到最高，你到三级城市去，不像在上海一开店就是1000万、2000万的投资，这些东西都不需要那么大，投资金额小，滚动发展，赚到钱就可以继续扩大，我们采取一连串的政策来跟我们经销商配合，保证他们赚钱，这是其中的一个例子。

　　新浪汽车：今年在二三线城市，长安福特的经销商网络会扩大到多少？

　　沈英铨：数目可能不方便在这个时候跟你讲，但是是我们主力扩展的区域。

　　国家出台的一系列刺激汽车消费政策会延长

　　新浪汽车：现在汽车下乡政策有没有对拓展二三级市场起到很积极的作用？

　　沈英铨：应该有，现在政府的汽车下乡政策，当然我们并没有做过预测，但是多多少少会带动人气起来。中央政府政策是很明确的，我个人的判断这个政策力度也会越来越大，政策的最终点是今年的车子比去年成长10%，以后每年都要增长10%，连续三年。这是有目的的，要保GDP的成长。做到10%的话，政策力度应该会越来越大。而且我认为政策不会到年底，应该会继续下去，这是我的判断。对未来的事情做一些判断，采取行动。国家的政策是正确的方向，当然它能够力度加大的话就更好。