海马汽车本想通过5月份上市的海马3(参数配置 图库)运动版车型,带动海马其他车型的销售,但是,这款车上市以来销售状况极差,没有“忽悠”动消费者掏出腰包。
笔者从海马汽车北京地区经销商处了解到,现在海马3运动版确实不太好卖,全北京一个月也都卖不了15台,店里已经不再从厂家提车,采取订单式销售。并对销售价格也采取一些优惠政策,海马3运动版车型降价1万,标准和豪华版降价1.2万元。具体各款车型价格如下:
降价是海马3唯一的出路,但是要降多少才能使消费者能接受呢?笔者根据情况做出了如下分析,与海马3同价位的车型很多,如雅力士(参数配置 图库)、新飞度(参数配置 图库)、新凯越(参数配置 图库)、伊兰特(参数配置 图库)悦动等等,这些小型车好像排量都在1.6升左右,不能跟海马3车型1.8升的相比,但是我们看的不是排量,而是绝对功率,海马3的绝对功率是90kw,而小型车飞度的是88kw,雅力士也达到87kw,从动力上来说合资小型车并不输给海马3,而且海马3的整备质量是1290kg,要比雅力士和飞度多了近200kg,众所周知车重毕竟会影响速度,受车重的影响,海马3多出那几千瓦功率,在动力上也就自然占不上什么便宜了。
海马3
动力说完了,让我们来说说品牌,合资品牌生产的汽车已经是成熟车型,而你海马生产的是一个自主品牌的产品,自然要拿出自主品牌对抗国际合资品牌的优势,不要总是沉寂在曾经海南马自达的销售定价当中,在产品线不是很成熟的情况下,要通过价格优势击败竞争对手,只有这样才能抢占自己应有的一个市场。
据笔者了解,海马汽车曾经在9月份、10月份以公益拍卖的形式对其500辆海马3轿车进行拍卖。当时的起拍价格标准型是8万元,豪华型是9.3万元,这个价格可比现在优惠促销的价格便宜的多,但是拍卖效果并不理想,仍然无人问津。可见,这样的品牌、这样的价格是不会有消费者买账的。
笔者观点:消费者买车主要考虑车型的性价比,如果厂家连价格都没有定好,那又何谈销售策略、售后服务呢。希望厂家在定价格时,不要考虑太多自己的车型如何如何好,要多与竞争车型进行比较。这样才能知己知彼的参与到市场竞争当中。
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