主持人：等于是为明年做铺垫了，也挺痛苦的。

　　翟博伦：前11个月大家辛辛苦苦挣的钱，这会儿已经全贴出去了，明年一上市，我们相信前景还是不错的。

　　主持人：等于今年完成的任务量好，明年可能在新上的车型配给数更多？

　　翟博伦：对，在厂商处可以占据一定的主动权，因为今年完成的任务量更充足。

　　主持人：所以对经销商来说更多是考虑明年能够争取到资源，在厂家处说话的权利。

　　翟博伦：今年如果你在全国排名中只排到了后10名，明年找厂商要资源都说话不硬气。

　　主持人：等于，今年任务完成得好，从厂家拿到的政策会更好一些，对明年销售的灵活性会更强一些，明年的一些促销力度，活动余地更大一些。

　　翟博伦：对。

　　主持人：刚才您也提到马六到年底是比较好的购车的时机了，现在不光是马六，很多持币待购的车主都在考虑，是在年底买车还是到春节左右买车呢？

　　翟博伦：所有的经销商年终总结不可能是按照春节一月份来算的，都是以每年12月底为契机，所以买车还是要看年终，现在都是探底的价格。有很多的消费者也比较的明智，很多家庭也不是买头一辆车了，总结出了经验年底买车都会比较好，过了年之后价格可能要回涨。

　　主持人：买车的心理预期越来越强烈了，可能经销商也抓住这一点，现在不买，过几天就要过节了，让利的幅度就小了。

　　翟博伦：一年当中购车的时机最好的就是12月份。