华晨金杯总裁刘志刚

    新浪汽车：首先请您介绍一下我们华晨汽车此次广州车展的参展情况？

　　刘志刚：首先很感谢大家这么多年以来对华晨汽车的关注，今年下半年的整个车市，应该说华晨汽车一直在积极的努力。今年，我们的金杯海狮(参数配置 图库)第六代上市了，产销量已经突破了以前，大概是四千至五千之间，特别是在中国市场的竞争这么激烈的情况下，我们能够看到广泛的消费者、社会各界能够关爱我们的企业，我们也有决心把华晨做的更好。

　　应该说下半年处于放缓的状态，我个人觉得，中国的汽车市场还是在这样一个高速增长的速度上，目前在这种情况下，能够有10%的增长率，应该是值得欣慰的。特别是华晨金杯，一直保持着稳定的发展态势，今年又上了一些新车。我们全新的金杯海狮第六代也处在一个比较好的领域，加上10万块钱左右的价格，应该说又赢得了一个比较好的市场。从今年的全年表现来看，我们仍然保持在全国轻客市场的好地位。

　　华晨汽车产销量去年增长了30%，今年的产销量应该增长了40%。也应该说是代表这样一个品牌——我们的服务、质量、口碑以及市场占有率都有了一定的提升。根据宏观经济的判断，明年上半年应该会困难一些。但是我想，明年上半年，根据第4季度的表现，应该还会有10%左右的增长率，但是竞争强度可能会有所提高。因为现在全球汽车市场不好，大家都想在中国这边发展，这个也属于正常现象。

　　应该说中华(参数配置)品牌有了属于自己的市场，消费者对于中华品牌的忠诚度，相对来说是一个比较高的客户群体，中华群体也得到了认证。明年的市场，无论是中华品牌还是金杯品牌，我们还会有新车来支持这个市场，阁瑞斯MPV(参数配置 图库)明年还会有一些新款车型推出。

    而中华品牌，我们明年还将推出三厢车。我们看到中华骏捷(参数配置 图库)Wagon，三个月会正式推出市场。应该说在品牌知名度方面越来越提高，我们的产品线越来越丰富，所以说我们对明年的市场是充满信心的，同时我们对政府采购也寄予了厚望。我们的产品、质量和服务得到了大家的认可，我们也感觉非常欣慰。

　　对于中华骏捷Wagon(参数配置 图库)，我们最近通过网络的调整，把我们的产品放在主要的位置，4S店是这么做的。我们把车投放到市场以后，很多人纷纷来订车。我们在沈阳那边，就有很多这种情况。不要认为它是一个小品种，骏捷旅行车，达到4.7米这样的程度，它的造型，骏捷原来的知名度，应该说这个产品应该更加适合这个市场。

    包括我们在座各位，都是一些中高层收入，比较有个性化的消费，希望能够带来更多户外活动，同时也希望这款车很有面子。说它是旅行车，但是它有轿车化，说它是轿车，但是它又没有脱离旅行车的感觉。后尾差不多可以当作是一张床，上面还带有一个旅行架，未来我们还会抬高25毫米，这个旅行车会附加75公斤以上，上面背一个游艇都没有问题。

　　新浪汽车：由于金融风暴方面的波及，整个汽车行业都不怎么景气。目前我们有什么样的策略和措施去迎接这方面的挑战？

　　刘志刚：一方面，我们是建立信心，更主要的是，我们通过我们的厂家，我们内部组织机构、我们区域的战略、品牌的战略，还有品牌线重新调整和定位，能够适应中国的汽车市场，同时适合不同产品的需求。在华南这边，大家对IT的需求，就远远高于我们华北地区。对于各个产品的偏好不同，三厢、两厢，我们会根据各个区域市场的不同来对我们的产品进行调整，对于我们各个区域来调整我们的策略，更加适合我们市场的需求，这是一个方面。

    另一方面，我们希望能够把我们的品牌建设，把销售网络建设的更完善，管理更好。还有金杯品牌行业的专用车，通过我们的调整，希望能够具体到部门，把我们的车能够更好的推荐出去，做好售后服务。应该说大家也知道，我们的服务是唯一进入自主品牌的，我们这个行业对自主品牌有一个非常高的评价。第一台是通过我们的技术卖出去，第二台是通过我们的服务卖出去的，这也是我们2009年的一个很重要的措施。同时我刚才也讲了很多，明年还会有一些新产品的系列推荐，会更广范围的覆盖。

　　应该说提出了两方面的挑战，一方面是企业内部，一方面是应对外部，应对外部，我们会对我们的产品进行升级，华晨汽车在自主品牌当中走的是高端路线，目前也达到了4星级的标准。同时我们应对国家安全方面的标准，旗下的金杯和中华两大品牌，大家也应该有看到，今年的新排放标准以来，我们的车基本上都可达到欧Ⅳ这样一个排放标准，今后我们所有的车都会达到这个标准。不仅仅是满足我们客户的需求，更应该让客户有一个安全的行车保障，有一些高端技术，能够增加我们整个市场的竞争力。

    同时也应对整个宏观经济形势，整个企业内部的经营管理，如何能够进一步深化丰田式的生产模式，能够真正建立一个发展模式，这样一个管理量程，按照我们的市场需求来调整我们的产品，按照我们的生产需求来生产我们的产品。减少我们这个环节的资金浪费，不断地降低开发成本、管理成本和运营成本，来适应市场竞争力的需求。所以我们的企业能够面对各种各样的挑战，使我们企业的竞争能力不断地提升。应该说进入到今年年底，从4月份开始，我们所有的成品的库存在持续下滑，应该说今年的金融风暴造成经济不好，到目前为止，我们企业运营的情况非常良好。

　　新浪汽车：今年的车市，特别是下半年的增长比较缓慢，好像去年就已经开始预计到今年的车市不怎么好。我想问一下你对明年的车市走向有什么看法？对华晨这个品牌有没有做一些调整？

　　刘志刚：今年下半年的车市，发展的速度有所放缓，市场竞争力有所提高，结构有所变化，华晨汽车也做了一些调整。今年我们预期有10%的增长，但是目前来看应该是与去年持平，也是一个相当不错的表现。

　　从内部管理来说，我们全面在控制产品的生产，来降低我们的生产成本。虽然说没有很长的先见，但是02、03不能上台，从4月份开始，我们就开始做一些调整，所以对这个严峻的趋势做了一个很好的调整，奠定了一个非常好的基础。另外刚才她也讲过，对于一个终端产品的推广，渠道方面的调整，比如说东北、西北、华东地区，传统的地方，大家也都知道长三角和珠三角，因为今年的整体市场都在下降。应该说我们都抓住了这三个有效的市场来运作我们的产品，我们投放这三个市场，有阁瑞斯MPV产品，我们仍然保持一定的市场份额。