本版撰文／唐洁琼

　　今年，当你准备购买一辆10多万的中级车，也许会有不少人建议你多加点钱，购买马自达6(参数配置 图库)，因为以A级车的价格购买一辆B级车，性价比非常之高。明年年初，全新换代的马自达6将上市，目前中文名定为“睿翼”，而老款的马自达6通过降价和优惠，将价格打压在20万以下，为新马自达6让路，同时，老款与新款还将同台销售。记者从一汽马自达长沙4S店了解到，这个周末，老马自达6的起价为15.58万，同时自动挡标准型售价15.98万，价格仍保持在16万以内。凭着高性价比，老款马自达6在长沙掀起了销售风暴。

　　中高级车市场竞争相当激烈，价格区间从20万到18万，再到16万，一步步紧逼中级车价格区间，B级车加入了A级车市场竞争。马自达6就是一个典型特例，在国内B级车阵营里，马6第一个明确喊出：要将A级车作为直接的竞争对手。即“攻A守B”策略——稳住B级车市场份额不丢，集中火力攻取A级车市场。并创造性地提出：加一万元，从A升B。

　　一汽马自达的这个营销无疑是成功的，攻A策略可以用A＋1＝B的公式来解释，也就是用买A级车高端的钱再加1万元左右就可以升级B级车。说白了就是你可以用买A级车中高端价位车型的钱，再加上1万元左右，就可以买15.98万元的马自达6了。

　　这里马自达6巧妙地突破了消费者的原有心理界限，比如通常预算买A级车的消费者，不会想到买B级车，因为那是两个级别，一般意义上价格和档次相差甚远。而马自达6价位的下探恰恰打破了人们这种常规或称想当然的消费心理界限。它让许多消费者恍然大悟，原来可以如此轻松实现消费升级。

　　A＋1＝B

　　换代马自达6亮相后，可以看出新款的魅力十足。在今年的北京车展上，一汽马自达宣布，除了15.98万的手动挡马自达6外，其余全系马自达6均降价2万元，价格迅速进入A级市场空间。一汽马自达的策略将实施新旧款同时打压车市，上下通吃。新马自达6主要还是攻击中高级市场，而旧款则用来冲击中级市场，宣传口号为：A级车＋1万元＝B级车。以马自达6的尺寸，与中级车相比还是占很大优势，而且它的价位也与中级车的最高配置版有了重合。

　　一汽马自达的策略确实很有效果，从长沙的上牌量来看，今年马6凭着高销量，迅速进入长沙中高级市场上牌排名的前三强。而在全国市场，据了解，今年上半年马自达6销量34635辆，相比去年同期增长了45%，在B级车市增幅最大。

　　2.0排量最强阵容

　　从今年初开始，马6将重心主要转移至2.0排量。其标准配置包含5速手自一体变速器、双独立悬挂、前后盘式制动器、205宽胎、双层电动窗、氙气大灯、真皮椅、ABS＋EBD、6喇叭音响、8向调节座椅等等，堪称2.0排量级别车型超豪华标准。步入7月，马6又推出2.0时尚型和运动型两款主力车型，在2.0这一级别，马6已形成4款三厢、2款轿跑，6款车围剿2.0排量的局面，堪称所有品牌中的最强阵容。而7月上市的马6 2.0L时尚型是Mazda6轿车最新的入门级自动挡车型，该款车型新增加了具有MP3功能的单碟CD机和副驾驶位置未系安全带报警功能。它的上市成为了在这个价格区间内最具性价比的车型。

　　进口马自达5

　　国内进口的Mazda5，打破了传统的MPV设计思想，在满足消费者对空间需求的同时，更注重性能和产品档次。它造型时尚动感；追求高效率空间设计，充分满足MPV消费者对乘坐舒适性的高标准要求；性能方面，在动力、操控、安全等方面均有极佳的表现，树立了国内MPV车型设计和性能的新基准。特别是在安全性方面，获得了欧洲和日本新车评估规范(NCAP)碰撞测试的最高安全级别(欧洲五星，日本六星)。

　　进口两厢马自达3(参数配置 图库)

　　作为一汽马自达以原装进口形式引进中国的首款中级高端两厢轿车，马自达3两厢于今年3月正式在国内上市销售，其最低售价为13.98万元。马自达3两厢是马自达全球换代的升级车型，改进项目包括12大项和百余小项，增加了MP3和可折叠钥匙等豪华装备。