金牌销售员点评

　　文/邓莉

　　奥迪是身份的象征

　　——一汽大众奥迪广州锦龙4S店销售顾问/汽车金融信贷主管黄涛

　　就像LV包对于女性一样，奥迪车也是一个身份和地位的象征，它不像宝马和奔驰那么张扬，很低调含蓄，但是技术含量绝对不低。奥迪进入中国20多年，在消费者心目中已是一个成熟、值得信赖的高档豪华车。我们所接触到的来买奥迪A6L车型的客户，他们对奥迪品牌都有一个很好的认知度，当我们向客户介绍时并不需要费力去说服他们，要做的只是告诉他们能享受的增值服务。

　　将配备专门的豪华车销售人员

　　——上海通用别克广州安骅4S店销售经理黎伟林

　　林荫大道这款车，从品牌、外观、动力和设计都有可圈可点之处。同级车来说，它是比较大的，满足中国人对“大车”的需求，购买这个级别车型的客户，对车型品牌价值和所带来地位感受非常看重。实际上，最近上海通用厂家也已经意识到之前营销的误区，针对豪华车销售的特点，最近已开始培养专门的销售人员，专门负责销售林荫大道这款车型。

　　各项测试得分

　　车型　　     A6 L　 林荫大道

　　外观造型    8.4       8.7

　　内部设计    8.1       8.8

　　工艺/用料   8.4      8.0

　　内部空间    8.2       8.6

　　人性化设计  8.2       9.1

　　配置        8.3       8.6

　　品牌　 　　　   9.1       7.8

　　网络/服务   8.1      7.8

　　二者销量对比

　　车型　　     A6 L　 林荫大道

　　1月        7558    731

　　2月        6091    348

　　3月        7871    284

　　4月        7113    229

　　5月        6770    315

　　1~5月      35403  1907

　　单位：辆

　　说明：本次试驾车型为奥迪A6 2.8 豪华版，售价60.68万元；林荫大道3.6 豪华版，售价为49.80万元，每项满分为10分，测试评委为《车天下》栏目5位记者与编辑。