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　　2008年1月8日,长安铃木副总经理王惟将做客新浪谈小型车发展,并对08年汽车市场进行展望。以下为实录。

　　各位新浪网友大家下午好！

　　主持人:新浪网的网友大家好，今天我们邀请到的嘉宾是长安铃木副总经理王惟先生。

　　王惟:新浪的网友，大家中午好！

　　主持人:2008年的1月16日新浪汽车的2008年度汽车盛典将隆重举行，我们知道，长安铃木的两厢天语也是入围车型之一，并且07年也有非常优异的表现。今天我们邀请到王总也是想聊聊关于长安铃木的企业发展，包括您对小型车汽车市场的看法。

　　首先先请王总介绍一下，因为两厢天语是07年4月份上市的。

　　王惟:对。

　　主持人:它在07年的表现怎么样？

　　王惟:两厢天语是07年4月在上海车展推出来，在上海车展推出来以后，受到了消费者很大的关注，同时也得到了认同。

　　在07年，我们两厢天语和三厢大概销售在2万台，基本上达到了我们企业的原定计划。进入年底以后，特别是两厢天语保持着非常强劲的上升势头，这是非常可喜的，得到了消费者进一步的喜爱，包括也受到了业界的一些关注和好评。

　　主持人:因为在07年小型车市场出现了下滑的趋势，为什么两厢天语能有这样比较好的表现？

　　王惟:是，我们也在分析和关注，在07年小型车细分市场上出现了两位数的下滑，下滑得很大。但是在天语上市以后，得到了消费者的认同，包括一些好评，包括得到了我们预计的销量，这一点我觉得可能是从整个车型本身的设计、研发，还有它和中国市场的一个适应度、匹配度有很大的关系。大家知道天语SX4是第一款在中国市场有CROSS概念的车型，在国外也就是跨界、混血的车型，有SUV的特性，既有轿车的省油、操控性好，也有SUV的高视野、高通过性、高性能，这款产品在中国上市以来，以它独特的理念设计，得到了消费者的更多认同。

　　现在逐步地，CROSS在中国逐渐成功，形成了一种汽车消费潮流，这一块在目前的销售是非常好的，这一次我到北京来，我到市场上看了一下，基本上我们现在处于缺货状态，预计在今年第一季两厢加三厢会超过5000台销量。

　　主持人:如果缺货，经销商可能会有一些加价的措施，长安铃木有哪些举措？

　　王惟:明天北京的经销商协会就会成立，我们希望不光是给消费者提供一个好的产品，还要提供一个一流的好的服务。这一块我们一方面工厂方面，昨天我们开了紧急会议，会加班加点的工作，争取提供更多的产品，满足消费市场。同时也希望我们的经销商合理地引导消费者，如果它在这期间，希望春节以后买车的，就尽量把定单安排到春节以后，春节以前的，尽可能报到工厂，我们做好全国市场的精准调配，尽可能使北京和全国消费者及时拿到车。

　　同时，从今年开始我们在服务方面也加大了投入。我们把原来2年6万公里的保修，延长到2年8万公里。现在我们的消费群体，特别是除了上下班以外，有这种CROSS概念功能的，节假日、长途自驾游，有这样的乐趣，这样的话旅程就会更远，这样我们从2年6万公里延长到2年8万公里，而且增加了一次免费保养，一是体现了我们对产品品质的信心、自信，像天语、雨燕，雨燕连续两年在评比中获得第一，我们的品质是很好的，并且我们要提升我们的服务，回馈消费者。

　　主持人:还想问一下，两厢天语是什么样的市场定位？另外它的消费人群有什么特点？

　　王惟:两厢天语的市场定位，应该来说这款车更多是家庭的第二台车。在国外我们整个研究汽车的消费趋势，都是这样，人们买车第一台都会买一辆三厢标准的轿车，开了两三年以后，就会选择在SUV、MPV的车型，就是高坐姿，高视野，轿车就是省油，但是长期不利的就是低矮坐姿，腰部会有一些影响，SUV刚好避免了这样的情况。家里第一台车会买两厢、三厢轿车，但是第二辆车就会购买带有SUV和MPV功能的车。但是现在油价上涨，SUV、MPV不太省油，这样国际上就把CROSS概念引入进来，长安铃木把这样的概念首先引入到中国。消费者通过十几年的消费，汽车已经成为家庭必备的产品，使得中国消费者有更大的鉴赏力，对汽车的鉴赏和分析能力加强，这样的车型一下投放市场得到认同，是和中国消费者本身的鉴赏力和对汽车的认识，应该是在全球的最前沿。

　　这个车的优势就在于它既有轿车的操控性和舒适性，也有SUV、MPV的高通过性、高视野，还有省油的特性，既适合平常的上下班代步，也适合去郊游。这部车我们主要定位为家庭第二台车，也有接近30%的客户是第一台车就买的天语。这款车目前看起来，就是有车的家庭结构比较多，主要是在家轿方面定位为高品质的精品家轿，也就是第二台车。这样的一些群体就是平时会开一些高端车，一百多万、七十八十万的车，出去时比较有定位，休闲时就宁愿买一个像SX4这样的车型，刮蹭也不会上心，因为高端车修理费非常高，可能修理费就是天语的价格。这部分的客户在我们这边的比例还不小，这款车就是十多万的两厢车，像天语SX4，有6缸、气囊、方向盘音响控制系统，还有很多顶级的配备，这种车在这个档次也不落后，而且十多万的两厢车应该也是在两厢车中属于高端的，也不掉价。这款车迅速地得到了高端用户的青睐，他们讲的奔驰、宝马的家庭也买这样的车型，也受到了年轻人的追捧。我们定位第二台车，不是一概而论，但是这个车现在的接受度范围是非常广的。