主持人:这次吉利的换标应该也是配合整个吉利的战略转型当中的一步。因为吉利的战略转型提出也有一段时间了，目前整个进展情况怎么样？

　　王自亮:战略转型提出的时候，我们从今年5月份，5月18号那一天，我们远景全球上市前后提出来的。实施战略转型计划是比较顺利的。包括这次换标，也是战略转型的一个方面，当然不是主要的，但是也是一种象征。为什么这样说呢？我们战略转型的含义说到底就是从低价竞争，价格优势转为技术领先，管理、服务各方面的领先。跨出这一步是很不容易的，但是必须要及早地进行转型，这样使吉利获得新的更加健康发展。战略转型除了换标之外，我们在研发方面，在销售方面，我们也下了很多功夫，特别是在供应链的管理，销售、供应链的衔接上，我们做了很多调整，包括物流，包括现场管理，包括研发方面跟供应链的衔接，我们越来越朝着科学、合理、精细管理的方向发展。

　　主持人:对消费者来说，实实在在的最主要的还是它的一个产品质量这方面是否真正很符合它的要求。另外，在服务方面是否也能够令它满意。在产品质量方面，另外在整个技术这方面，目前吉利处于一个怎样的状态？

　　王自亮:先说技术。实际上技术的源头是人才，有了好的人才，有了好的研发团队，设计出的车子能够承担起我们吉利的销售的重任。所以，合理的、科学的、良好的设计理念和设计的路线是非常重要的。现在我们这个设计团队越来越强大，包括赵福全，像这样的海外华人当中最顶尖的技术专家加盟吉利，还有齐国俊、王德伦等等，原来是服务于克莱斯勒公司，包括服务于其它公司，都来到吉利。对技术领先有了保证。再加上我们这几年在技术攻关上也取得了非常丰硕的成果，CVVT—4G18发动机目前是国内惟一的世界先进、中国领先的水平，这是中国汽车工程协会鉴定的，也是科技部鉴定的，现在央视上都在播这个消息。技术领先主要是得发动机得天下，汽车主要零部件的技术领先是构成了技术领先的主体。包括我们的底盘，包括我们的自动变速箱，现在是4速，马上有6速要出来，将来可能还有8速等等。我们这些自动变速箱的研发越来越朝先进的方向发展，包括EPS广泛应用于我们的经济型轿车。

　　从销售来讲，在销售的网络包括销售的理念，我们要从一般普通的营销转为技术营销，这也是我们战略调整的一个方面。就是使广大销售员能够把我们吉利产品的性能、质量、品质说出来，把他的技术先进在哪里说出来。因为现在的消费者很理性，很多消费者要上网去查，看参数，特别是年轻人，不是靠打听，当然口碑也是很重要的。所以，在这种情况下，我们的销售也发生了一个很大的转变，就是要把我们的技术、质量说出来，使他们亲身感受，包括试乘试驾，去体验，这些都是我们营销方面一些新的变化。

　　还有管理上的变化也很大。

　　主持人:能不能给吉利的用户提供非常好的服务？可以说经销商网络这一块应该是占了非常重要的作用。目前吉利的经销商网络在整个吉利这次战略调整过程当中进行了哪些调整？前一段时间进展的工作怎么样？

　　王自亮:进展应该是比较顺利。经销商的调整、网络的调整，每一个汽车公司包括世界著名的汽车公司，每时每刻都在调整。只不过是大的调整、小的调整而已，是总体调整和个别调整而已。吉利也不例外。因为战略转型也要求我们企业做调整，调整包含两方面：第一，全面提高经销商的素质，使他们在营销过程当中能够跟汽车公司形成一个互动的、良性的命运共同体的关系。同时，使他们的销售水平和销售的策略、技巧、活动各方面，使消费者真正能够体会到吉利给他们带来的一些实惠，以及技术的先进性。

　　所以，我们在对经销商特别是营销人员的培训上下了大工夫，我们全面更新了培训教材，同时应该说每个礼拜、每天都在培训，而且采取的培训方式各式各样、多种多样，集中培训、分散培训、考核。当然经销商自己也有动力，光我们给他们培训还不行，他们自己也有一个全面提高的要求，这是素质方面。

　　在网络方面，现在吉利发展网络经销商的队伍和布局，应该说总体上比较合理，也是比较密集。我们有4S店400多家，我们的经销商500家，这样的水平。

　　逐步做了哪些调整呢？把布局更加合理化，比如过于密集的，一条街上有两个，我们月的没必要，可能反而会带来一些负面的影响，我们就做一些调整。还有一些地方，比如像新兴的城市，或者是我们触角没有延伸的地方，我们就继续地布点。所以，有整有合，不是光是缩小或者光是扩大。吉利对经销商网络的调整总体上是符合我们中国经济发展的状况，和各阶层收入状况，以及地区区域状况进行调整。通过这两方面，一个提高、一个调整，把吉利销售、营销水平提高到一个新的阶段。