一汽-大众奥迪销售事业部公关总监卢敏捷

图为卢敏捷

　　“划分新的区域。把原来的9个大区划分成为5个大区，这样做主要是想让我们的人员能够快速对市场做出反应。”

　　在中国汽车市场的发展过程中，区域市场一直都非常重要。我想以一汽-大众奥迪品牌为例，来介绍一下我们在区域市场上所做的工作。

　　去年年初，为了推动市场需求导向、营销模式的转化，我们成立了奥迪销售事业部，对各个区域的文化特点、消费需求进行了研究，推出了一系列的全方位的区域销售策略。

　　第一，划分新的区域。把原来的9个大区划分成为5个大区，这样做主要是想让我们的人员能够快速对市场做出反应。

　　第二，各区域实行定制化的产品。今年3月份我们推出了奥迪A4升级版，在这个升级版车型里，我们专门针对了南部区域做了一些调整，比如，我们针对南部区的环境特点，把原来车里带的座椅加热以及其他的装备拿掉了，因为在南部区域根本不需要这些装备。装备拿掉了之后，我们的价格也有所调整，这样可以更适应南部区域用户需求。

　　第三，强化区域网络建设。提高经销商网络质量，我们的要求是，要以高档品牌的服务来为用户提供一些个性化的支持，或者是以用户为导向进行细致服务。在量的方面，我们现在已经有125家的经销商，覆盖了87个城市。到2010年，我们计划在全国100个城市要建立170家经销商。

　　第四，就是加强区域市场公关活动。除了上面讲的这些区域营销策略外，一汽-大众奥迪销售事业部，还将针对不同区域市场举办更加多样化的市场和公关活动，这会增进厂家、经销商和用户三者之间的沟通。(寇建东)