刘世瑜：刚才孟老师也说这个问题，我首先同意改款车改外表也好，改内在也好都是改款车，这是没有错的。但是，问题恰恰正好出在这里面。咱们现在可以去市场上看，就像孟老师举的那个例子有几个，就是说咱们要看是一个大的趋势，真正市场上车型太多了，有几个真正能做到这样的去改款。就是说这里面有一个内涵和外延的问题。就是说你一个厂家一款车型或者是一个品牌也好，你想让它成为在这个市场上延续下去，或者是在这个市场上永远竞争下去，你要做什么，那么你就是提升你的品牌也好，产品的内涵。那么，你这个改款做哪方面的改款，这个不言而喻了，或者像孟老师所说那样不言而喻了。可是目前市场上的情况，它的改款更多是为了迎合市场，我就是为了价格要能够降下来，我为了把我的产品更多卖出去，我的利润又能保证，是这个目的。而没有说想提升我的品牌，真的去延续它的经典，继续经典做下去。好多厂家没有这样想，包括今天上海车展，某一厂家一款新车，可以说叫新款车就不提了，它主要说的是什么呢？是一个惊人的价格，十二万九千八，它用的是什么样内涵的东西呢？咱们也都很清楚，可是它也是一款改款车。那么，我认为这个改款车实际上来讲，首先最大的亮点就是成本降低了，有更大市场竞争力了，但是改款车真正内涵意义来讲不是很大，有一个外延的含义，有一个市场上价格上的竞争力，而不是产品内涵的竞争力。

　　莫言清风：我补充两个例子，我补充一下有一些还是更具备说服力，就举今年三月份发生的例子，就是北京现代和长安福特。你看北京现代伊兰特销售量非常好，这些年突破几十万台，但是现在面临着竞争对手的挤压，需要做出市场突围的举动。当没有一个更好全新产品推出的时候，势必要选择市场进行改款车，市场改良手段。但是，实际你可以看到一下，它在市场的改良手段变了吗？我不想具体说它改变在哪里，可是你想一想伊兰特改在了哪里？我想它简简单单一些外观的小改动也好，一些配置方面的丰富也好，但是你看一下它的一些其它的竞品，凯越价格降了七千至一万元，难道你能说这个伊兰特的价格，小改款价值就可以上升这么多吗？还有一点，它改过了之后，它的价格反而比以前它在终端市场上卖的还高。前段时间谈价格战的问题，它终端市场价格其实已经企业允许了，已经让它达到了十万元以下的价格，它通过改款以后，伊兰特价格反而又放到了十万以上，这种产品你能说它有价值吗？我不说它有价值，消费者自然而然会评判出来。所以，改款之后销售没有任何起色。这个说明它的改款是不成功的，它的改款就是希望摆脱企业自己的市场被动竞争地位。而且，前两天我恰恰和他们北线相关人员沟通过，他们说现在自己没有利润在亏损。那么，如果真的要是这种情况存在的话，是不是就想通过这种改变，那么大幅度的一个降价获得一个利润呢？再有一个，福克斯，福克斯很好，在去年上海之后市场销售业绩不错。为什么当福克斯推出07款的时候，07款福克斯推的很突然，没有任何市场前期征兆，在一汽大众和上海大众降价之后推出的一款车，特别是宝来降到11万多，速腾在13万多，对于它来说十二万九千八最低款是前置作用，在一汽大众降价之后，马上推出自己改款车。我们看一下铝合金轮毂也好，还有配置也好，这些做什么呢？就是消除别人通过降价方式给他带来的压力。伊兰特也又降了，要知道这个，企业当初没有必要做这个改动，就是降下来，只不过企业不希望通过降价把它做成品牌方面带来的影响。虽然刚刚孟老师举了几个比较成功的例子，因为它们一直在热销，改到了点子上，这些改以为消费者创造价值为前提的，我们产品价格战已经打的够激烈了，虽然现在价格战到后阶段，价格战之后就是产品战，我们全新车型有三十款，其它都是小改款，真正全新车型对市场贡献率会非常大。再看一看我们今天新产品也不少，但是我们今天重量级新产品越来越少了，在这个阶段，企业只能选择通过小改款方式来刺激这个市场需求，它做的还是有一些没有以满足消费者的价值为前提。我上次也是提了，企业谈来谈去，谈了这么多年的市场营销，市场营销就是以满足消费者的需求为中心，谈来谈去没有满足消费者的需求，完全是站在个人利益角度去考虑，我希望我企业少付出，而让消费者买我的帐。所以，我也建议消费者可以自己去衡量。我再举一个成功的例子，也可以看出改款本身来说就是降价，并不是说不好，POLO可以说改的很成功，但是我想当初改款的时候，大家也都会对它有一个置疑，一开始老款POLO都是叠刹的，或者改成了毂刹的。但是，我想如果POLO这么改款了，价格维持不动，不会有表现。就因为POLO改款之后，由以前十万降到了九万，因为企业是这么一个重新的定位，把它从十万元降到九万元了。而今年北线也好，包括长安福特改款不成功，没有被市场接受，就是说即使改款，也不得不降价，是企业在里面有更多企图，而不是为消费者提供更好的产品。

　　刘世瑜：其实06款的索纳塔叫NF御祥，为什么今年又改成索纳塔御祥，很多人都知道是什么意思。改款车最终面对消费者的利益，你改动的是什么。如果你改了车型之后，把消费者利益也改动了，我觉得你这个肯定是一种倒退，就是一种退步。我所说的就是说改款车也改了，消费者利益是指什么含义呢？就是说你的改款车是不是名副其实的那种，就像御祥那样的，本来是06款索纳塔，后来又改回来了，实际上背后的意义就是后退。