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爱问(iAsk.com)
    编者按
    市场既是一块诱人的蛋糕,又是龙虎相争之地。谁是羊?谁是狼?虎何以据?龙何以盘?风云际会的竞争舞台,各种新的营销理念、营销策略、营销案例层出不穷。孙子兵法曰:上兵伐谋,且看各路豪杰如何出招。
    营销战国策,评说营销成败,剖析营销得失,解说营销理念。本期推出:韩系车的拐点
第7期:奇瑞“汽车城” 第6期:“暗降”的台前幕后
第5期 第4期 第3期 第2期 第1期
策划制作、主持人:赵焕 zhaohuan@staff.sina.com.cn

韩系车的“拐点”

  韩系车在风云之后进入低谷。短暂调整还是一蹶不振?能否适应快速变化的市场,应对来自自主品牌和合资竞争对手的挑战?6月8日,《营销战国策》系列第八期,市场协会汽车营销专家委员会副秘书长田毅、《财经时报》资深汽车记者做客新浪,分析韩系车的拐点。[全文][视频1][视频2][视频3]
    ·田毅:韩系车销售低迷是暂时的阶段性调整
    ·冯淑娟:韩系车以短平快方式进入中国市场
    ·田毅:韩系车品牌自我定位和消费者期望值不符
    ·冯淑娟:韩系车应该配套体系本地化降低成本
    ·冯淑娟:自主品牌的异军突起打乱韩系车市场阵脚
    ·田毅:韩国车需重新确定价格体系 完善产品序列
    ·冯淑娟:韩系车应该提高品牌形象 继续加强售后
    ·自主品牌需向韩系车学什么经验、吸取什么教训
精彩语录:
田毅
韩国车到了中国过后,由于它历史积淀本身就比较短,也相当于一个年轻人容易犯的毛病,一开始是猛冲一段,凭着最初的爆发力冲一段,进入一个阶段以后,…逐渐显现出一些捉襟见肘的感觉。
冯淑娟
中国汽车市场的利润和美国的汽车市场利润不可同日而语,如果一辆车在美国能赚一百美元在中国就能赚一千美元。
田毅韩国车进入中国过后,仍然抱着自己也等同于欧洲品牌这样一种感觉,而它这种自我感觉跟消费者对它的定位出现了一个落差。

 
 热点调查
韩系车调查
您认为韩系车主要问题是(多选):
产品定价不合理
品牌缺乏号召力
新产品后续乏力
造车成本过高
技术不够先进
竞争对手太强劲
服务、售后不够好
您认为韩系车的未来(单选):
应该可以克服缺点突破瓶颈
市场表现还会继续低迷
不好说
韩系车国际表现

《中国汽车报》张向东 韩国现代遭遇品牌困境:美国《商业周刊》认为,尽管韩国现代产品的质量和造型比起5年前有较大提高,新车型层出不穷,而且还有销售折扣,但是近一年来该公司在北美市场的销量却徘徊不前,库存量不断增加。韩国现代暴露的这些问题,其实都是品牌形象带来的麻烦。[全文]
《中国汽车报》张向东 由现代遭遇品牌困境想到的:走高端路线不成功的并非现代一家。大众、现代、丰田的事例,也提醒中国的自主品牌如何走顺豪华路线。奇瑞、吉利将来或许也会遇到与韩国现代类似的问题。是在奇瑞、吉利这两个大品牌下“顺水推舟”,推出高档车型,还是重新另立门户呢?对于汽车企业来说,是选择单品牌还是多品牌?是直接从高端入手还是循序渐进?是在发展之初就完成自己的品牌规划,还是靠收购获取不同特色的品牌?对于这些问题,国内的自主品牌企业应该及早规划,避免走一些国际企业走过的弯路。[全文]
遭遇拐点原因之1:价格营销
编者按:可以肯定的说,至少在相当长一段时间之内,价格依然是市场竞争的利器。当曾经借此成功的攻城掠地的韩系车宝刀已老的时候,中国汽车自主品牌已经闭关修炼到完全掌握了价格这种武器。价格的利刃,在切割到了足够大的市场的时候,已经悄悄伸向韩系车。出生牛犊不怕虎的自主品牌,已经给韩系车造成了足够大的压力。
韩国车曾经在中国相对便宜过,但是那只是历史。
诸十戒 优势消失殆尽,是谁害了北京现代? 北京现代在营销策略上不是十分明了,在研究新车型上市时的定价及应对众多竞品的降价时的把握多少显得有些稚嫩。其的营销策略目前还没有摆脱降价的局限性。[全文]
老孙 韩系车,放下你的臭架子! 除了中国全世界消费者都知道:韩国车意味着更齐全的配置、更低廉的价格和超长的保修时间!而这种优势在国内市场似乎并没有这么明显![全文]
评论员箭猪头 韩车成也价格,败也价格 成也价格,败也价格。从远舰开始,韩车似乎开始迷失了自我,失去价格优势的韩车已经不再重复当年的辉煌,从赛拉图、途胜、雅绅特、远舰、嘉华再到RIO,韩车总在不断的挑战市场价格。[全文]
遭遇拐点原因之2:质量技术
编者按:韩国汽车的迅猛发展,使得韩国汽车走向世界。但是几十年的历史和技术积淀,和老牌的德国、美国、法国、英国汽车企业不可同日而语,即使是相对的“晚辈”,在工艺精细程度以及新技术的发展上,韩国车也是望尘莫及的。在强手如林面前,如果没有绝对的技术优势和质量保证,甘败下风伏首称臣将会成为一种必然。
技术质量的相对落后并不可怕,可怕的是自己发现不到差距!
评论员孟镝 仍是当日“韩 ” 却非一日“寒”:生产厂家在取得了初期的胜利后,并没有回过头来在提高质量上苦下功夫,而是忙不迭地推出新的车型。他们有他们的道理:中国车市,质糙价高的车型有得是,凭什么韩系车要开那个“好头”?[全文]
评论员蓝畔:陨落的韩流何时再见旭日 技术,当刚刚上市的自主品牌海马3,已经采用激光焊接、激光检测、空腔注蜡等的时候,韩流实在不好说,自己的技术如何如何。而此时,新技术的畅导者——德国大众,和他的两个合作者,正在向更高的目标攀登。[全文]
遭遇拐点原因之3:产品更新
编者按:那些写满了一个品牌销售的骄傲和光辉的车型,注定成为历史和过去。在新车迭出的市场中,谁墨守成规不思进取将被抛弃;那些人老珠黄的车型渐渐体力不支,韩国车的接力棒将交给谁?一个车型无法包打天下,接班人的缺失,产品体系线的模糊,让老迈的车型更加形单影只,倍添凄凉。
在初期的高歌猛进之后,几员“大将”似乎后继无人。
评论员马峰山 韩系汽车的路线之误:索纳塔和伊兰特是北京现代的拳头产品,这两款汽车在国内市场可谓无人不知。但是随着国内汽车市场的发展和后来者居上,伊兰特车型老化的尴尬逐步显现,而替代车型的新索呐塔、雅绅特则完全没有找到当时伊兰特的风光,可惜今韩系车中也没有合适的销量接替者。[全文]
瓦瓦 即将陨落的双H:北京现代充其量也就是李自成之流,原本就不是什么皇帝命,趁着城内空虚占领京城,却没料做皇位,及时此时拿出一款更新的车型也没人相信,何况现代自己还有什么?酷派吗?海马的S1、比亚迪的F8,还有华晨奇瑞这些虎狼之师,没别的,改朝换代是肯定的,但在历史上北现只算流寇而已。[全文]
遭遇拐点原因之4:品牌营销
编者按:韩国车的品牌是软肋,如同一个商人再怎么有钱,也只是一个暴发户的形象,依然没有落魄贵族的优雅和高贵。挟中低端车型发展的锐气,韩国车冲击中高端品牌,一次又一次,依旧头破血流。这层玻璃天花板,就是“品牌”。这个神奇的毫无道理可言的字眼,恐怕至少相当长时间内,还是韩国车心中的最痛。
你可能会说,看,我的宝马、奔驰。但你似乎不会说:看,我的现代。
莫言清风:韩系车全面受挫 能否脱困? 现代真正的强势只在A级车,而现代汽车自己的中高级车型远舰和御翔,根本没有得到市场的认可。现代在中国除了降价就是推出新车型。[全文]
评论员刘士剑:韩系车的远虑与近忧 韩系车型品牌形象的欠缺显示出其营销水平和能力的欠缺。韩系车是什么样形象?经济型轿车还行,做高档一点就不行了,靠品牌和内涵。[全文]
评论员杨栩:韩系车的当务之急 降价会把韩系车的销量重新拉上去,但没有人相信降价能一劳永逸地解决韩系车的问题。除此之外,韩系车企业应当从品牌号召力上去寻找差距,稳住自己的中高端市场才是当务之急。[全文]
遭遇拐点原因之5:配套体系
编者按:国外汽车巨头为何要与中国合资国产汽车?其中很大的目的是降低成本,而降低成本很大的部分取决于原零部件配套体系的本地化。而零部件配套的利润之丰厚使得很多国外企业都不愿意与其他零部件企业分享。而韩国人的表现,似乎格外的固执。
全球化市场环境下,想要独吞利润蛋糕的,蛋糕也会变成苦果。
评论员冯淑娟 谁害了韩国汽车? 韩国汽车配套体系之封闭,在汽车业闻名遐迩。记得数年前采访一位国内零部件企业的老总时,他对我形容配套韩国车的情况,用了“比登天还难”这样的词语。只要跟韩国车商打过交道的中国供应商,没有人不对此有深刻体会。
     与此形成鲜明对比的是,韩国的供应商则很容易进入这个体系。现代和起亚来到中国,把他们在韩国的原班配套人马几乎照搬过来。记得北汽的一位人士告诉我,北京现代在北京郊区有家韩国配套商,工厂管理比国内一些企业差得多,但韩国人就是只认他们的产品,令国内的同类零部件企业只能望洋兴叹。[全文]
   

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