魏建军:"聚焦"战略助力长城精耕品类定位
【提要：随着A股的回归，长城的“聚焦”战略也渐入佳境。如何在新的市场及资本环境下，提高自身的经营质量，这不仅是长城的命题，也将会是国内自主品牌的命题。】
长城汽车董事长魏建军新浪汽车 岳伟(北京报道)
对企业经营者来说，最重要的就是找准定位。长城汽车的企业经营战略就是：聚焦、聚焦、再聚焦，以聚焦创建品牌。
在长城人心中，一旦确定了自己的定位，就要认真坚持下去、绝不能轻易动摇。只有占据了某一品类的优势，才能使品牌走进消费者的心中。营销竞争的本质是心智之争，心智是营销竞争的终极战场。一个品牌如果无法解决进入消费者心智的问题，就很难取得大的成功。
就目前中国车企而言，要想占领消费者的心智资源，最重要的就是通过聚焦发展，而非求大求全，以聚焦创建品牌，并成为某一个领域的专家品牌、领导者品牌。
长城汽车董事长魏建军对新浪汽车表示，聚焦的作用，就在于把有限的资源用在集中的领域。对中国汽车的自主品牌企业来说，这个作用是很明显的。因为自主品牌还不够强大，没有可供挥霍浪费的资源，那就要把好钢全部都用在刀刃上，专注于某一个细分市场做精做细，通过细致的市场调研和产品企划，真正拿出有竞争力的产品。
就长城汽车而言，三个品类的产品就是其聚焦的目标。从未来发展看长城的战略，基本上开展围绕皮卡、SUV、轿车这三个品类做，而且比以前做的更加聚焦。
对此魏建军认为，因为皮卡和SUV它有共用的部分，个别车尤其是非承载SUV和皮卡是共用的平台。要说起来在美国就一个车，城市性SUV和轿车基本上从技术的角度也基本上非常类似，“实际上长城基本上就算是用一个技术，出了三个不同市场的车。”
更最重要的是，长城今后就是要通过品类优势打造品牌，让每个品类在所在的市场中占有优势地位。如皮卡13年第一，SUV有七八年第一。同时在轿车领域，长城只做A级车，并推出自己的高端车型，形成全系A级车阵营。
而在长城汽车回归A股后，虽然首日破发，但从长远来讲，A股市场将会更加支持长城汽车的“聚焦”战略，提升品牌形象。在魏建军心中，一时破发虽然很另其“上火”，但良好的业绩才是真正实力的体现。但在进入规模化发展之后，长城如何把控速度和稳健，将是对魏建军的直接考验和挑战。
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- 刹车（100-0公里/小时）：43.36米
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