本报记者 马连华
一直以来，长安铃木在产品投放和品牌宣传方面都略显低调，给消费者的印象也一直处在小众品牌的边缘，难入主流车企阵营。但是，今年长安铃木的表现却显得异乎寻常。前段时间，其高调宣布启动“千店”工程的消息曾在业内引起不小的轰动；广州车展期间，长安铃木总经理近藤唯志又向媒体宣布，截至目前，今年长安铃木销量已经突破19万辆，同比增长高达35%，提前完成了全年的销售目标，预计今年总销量将突破20万辆。
资料显示，今年长安铃木旗下的车型都有所斩获。例如新奥拓11月份单月销量同比增长162%，累计同比增长570%；雨燕2011款上市半个月后订单销量就达到5000辆，今年前11个月销量同比增长63%。车展期间，广州某长安铃木经销店总经理告诉记者，新奥拓上市以来一直处于订单销售的状态，天语两厢高配版和雨燕1.5升版也都没有现车。“目前店内库存达到了历史最低点，现在只有30多辆库存车，缺口非常大。”
长安铃木的千店工程曾引来业内的不少质疑：几年前，不少主流汽车品牌就宣布启动千店工程行动，但直至今日依然没有着落。长安铃木有足够的实力建设好、管理好1000家经销店吗？对此，近藤唯志表示，长安铃木的1000家店并不都是4S店，而是在大城市建4S店，以4S店为中心建二、三级店。“目前包括二、三级销售网点在内，长安铃木已经建成1100多家经销店，明年这个数字将增加到1200家。”
“长安铃木不是间接收集二、三级店的信息，而是直接参与调查客户信息等资料。管理方面并没有区分一级店和二、三级店。”近藤唯志表示，为了确保管理1100多家店的质量，长安铃木直接参与二、三级店的管理。明年长安铃木的工作重点是提升已有的1100多家代理店的质量和水平，以确保在高速发展时保证建店质量。
本届车展上，长安铃木推出了天语尚悦新车，该车售价7.98万~12.38万元。尚悦搭载铃木M16A和M18A VVT全铝合金发动机，具有高功率、高扭矩、低振动、低油耗的特点。该车进一步丰富了长安铃木的产品谱系，对A级车市场实现覆盖。与此同时，长安铃木“六重大礼惠羊城”活动也在车展期间展开，吸引消费者购车。在产品、渠道、营销等方面全面发力的情况下，近藤唯志十分看好明年的市场：“明年中国市场有10%~15%的增长，但长安铃木的增速肯定超过行业增速。”
