随着皮卡费观念由感性向理性上升，国内皮卡市场正在悄然进行着新一轮的消费升级——从“中低端级别”向“高端级别”迈进，高端皮卡加速“驶入”大众消费者。与此同时，消费升级也引来各皮卡厂家纷纷使出浑身解数，抢食高端皮卡市场。而在众多高端车型的激烈角逐中，江铃7.68万元起(部分区域)超值版江铃·宝典凭借品牌、性价比、服务等优势备受消费者青睐。

　　据了解，江铃·宝典用户大多为中小工商业主，是具备一定经济实力及社会经验的群体。他们积累了相当的购车、用车经验。那么，这个购车群体有什么特点？他们对车的主要诉求是什么？近日，记者私下采访了两位不同地区的消费者，希望他们选车、买车、用车的经验能对广大皮卡消费者有所帮助。

　　案例一：消费升级 品牌、性能、价格全方位考量

　　寿先生：浙江富阳市两家五金建材店的管理者

　　目标车型：刚刚购买了江铃7.68万元起超值版江铃·宝典   

　　寿先生购车时，对品牌和性能的要求远高于对价格的关注，这在二三级城市的中小工商业主中很有代表性，较直观地反映出目前这个阶层的消费能力和对皮卡车型的价值取向。

　　刚过40岁的寿先生曾开过国内很多皮卡车型，但大多是朋友和生意合作伙伴的车。记者一个月前采访他时，他告诉记者：“开了好几年，最近正考虑自己买辆车，性能、操控方面要比较突出。”追求性能和舒适的他，曾经把好几款中高级皮卡车型纳入过自己的考虑范围，但经过一番考察后，又都否了。显然，寿先生对皮卡市场和皮卡性能非常了解，这样的人在皮卡消费者中占有很大比重，想要撬动这些准行家的钱包，除了车型本身要具备优秀性能外，还要具有良好的品牌血统。因此，打动这部分消费者还是有相当难度的。不过，一旦达到他们的购车要求，他们又会很快瞅准机会出手，寿先生就是个典型例子。

　　寿先生是个性情中人，对坐驾的性能、品牌有近乎苛刻的要求，而且，车的价格已不是他考虑购买的决定因素，这在成功的中小工商业主阶层中也是普遍现象。因此，当春节后寿先生开着刚买的江铃超值版江铃·宝典出现在记者面前时，记者并不意外，他告诉记者：“合资背景打造的超值版江铃·宝典，性能、品质自然不在话下。另外，江铃品牌在市场上多年，赢得了不少口碑，还是非常值得信赖的。”

　　案例二：2次购车 钟情宝典

　　罗先生：湖南长沙县一家小型纸厂的老板

　　目前所用车型：07款江铃·宝典

　　打算增购车型：7.68万元起超值版江铃·宝典

　　罗先生虽是私企业老板，但公司规模不大。由于工作需要，他经常要亲自驾车去接生意上的合作伙伴，有时也需要自己运货。现在，随着生意规模的扩大，他的07款宝典显然已经不够用。于是，他迫切想再买一辆新车。

　　得知罗先生要买车，许多朋友提出建议，日产、庆铃是推荐的热门品牌。不过，夏先生却选择了江铃7.68万元起超值版江铃·宝典。按中国传统消费观念，一般有一定经济实力的私营老板，在购买第二辆车型往往会更关注比第一辆车级别更高的车型，而罗先生却仍相中江铃·宝典。“我07年就购买了江铃·宝典，在这三年中，宝典没出过什么大毛病，动力、安全方面非常出色。”自从使用江铃07款江铃·宝典后，罗先生对江铃情有独钟，所以第二辆车也坚决选择宝典皮卡车型。

　　除了品牌、动力，罗先生选车还考虑车型是否省油以及内部的一些舒适性配置，尤其对车型的燃油性比较挑剔，他觉得，随着油价不断上调以及生活环境的恶化，汽车的燃油性与排放量很重要。显然，他已经从07款宝典中尝到了甜头。另外，他也很欣赏超值版江铃·宝典防潜滑航空座椅、后电动窗等配置。

　　此外，罗先生还欣喜的告诉记者，超值版江铃·宝典的高性价比也是影响他购车的因素之一。“7.68万就能买到一辆高端皮卡车型，这相当划算了。在同等车型中，价格都是八九万元以上。”罗先生表示，“理智选择自己需要的车才是成熟的购车心理。”