新浪汽车：谈到今年销量，您提到了几个点，一个是我们产品不错，另外提到了经销店，营销网络也取得了一些成绩，能不能具体说一下，营销网络今年做了哪些内容，之后我们在这方面还有什么样的规划？

　　葛原徹： 网点方面从三年前开始销售以来我们一直在网点征设方面做了很多努力，我们也会考察一下情况怎么样，制定网点建设计划，到今年有178家店开业，希望今年内把整体的计划完成，现在跟计划相比还是略有推迟，年内还是会有20家经销店开业，明年可能会更加扩大我们网点，希望增加我们的经销店间数。

　　我们在网点建设方面主要是考虑两点，第一是怎么样去建设这个网点最有利于我们的顾客；第二，网点建了经销店之后，经销店孤立起来，一味地亏损也不行，要盈利，因为他是我们成员之一，所以我们要充分考虑这两点之后然后规划在什么地方建我们的经销店。

　　当然从整体战略来讲，有些地区是空白区，没有我们经销店，中国是一个非常大的国家，城市也非常多，首先我们要确认哪些城市没有我们的经销店，针对没有我们经销店的城市怎么开展制定战略，也是我们要考虑的。通过这样的一系列战略我们希望能够确保收益以及提高他们在营销方面的效益。

　　新浪汽车：能不能说一下哪些区域是我们下一步打算发力去开拓的。

　　葛原徹：申请建立新经销店的单位非常多，如何建立新店现在还在企划当中，所以不能公布具体的数字。但是我们是这样考虑的，把中国地图打开以后，有广汽丰田店的地方打上钉子，什么地方钉子多就是我们的店比较多，钉子比较少的地方就是我们店还比较少。

　　今后我们不仅仅只是开拓这个空白区域，其它的区域连同空白区域一起开发。在这里一个重点就在于在中国车辆销售比较好的就是沿海地区，所以我们还要看一下怎么样去完善沿海地区的网点。

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