昌河汽车总经理周世宁

　　昌河曾以微型车起家，国内第一辆微型客车就诞生于昌河。从1996开始连续6年，其在全国汽车制造企业中产销量排名前10强。2002年，哈飞的"松花江"品牌与昌河的"昌河"品牌产销量占据中国微型车市场的40.9%，远远高于长安汽车的29.8%，柳州五菱的18.9%，天津汽车的9.5%。

　　但繁华背后正酝酿着危机。1999年开始，全国各大城市陆续禁止化油器微车销售，昌河被迫从大城市全面撤退，转战中小城市和农村市场。加之国家正面碰撞法规的颁布，微车企业面临改换新车型的局面，并开始竞相低价抛售平头面包车。在这种情况下，微车行业出现下滑趋势，2001年国内微车销量同比增长16.58%，与2000年26.4%的增长率相比，下降了近10个百分点。

　　生存和发展促使微型车行业出现自主变革，传统微车概念被颠覆，柳州五菱与上汽和通用合资后，销量迅速蹿升，而昌河汽车却在沉沦。2004年，长安汽车在微型车市场份额达到了35%左右，而哈飞、昌河加起来才30%左右，昌河汽车全年仅销售了10万辆，是上一年全国四大微型车企业中增长最低、排名最后、市场占有率最少的企业。

　　产品销量不畅的直接后果就是企业利润急剧下滑，随之而来即是管理层变动，多年来的频繁人事更迭没能助昌河汽车走出困境，2007年9月份，昌河汽车管理层再次变动，新任董事长由中航科工副总经理李耀出任，昌河汽车总经理由原昌河汽车副总经理周世宁出任。

　　说起昌河汽车总经理周世宁，就不得不说他的工龄，这位20多年来一直在昌河任职的“老昌河人”，历任昌飞集团副总工艺师、昌河铃木第一副总经理、公司董事、副总经理、昌河铃木副总经理，主管过生产、技术等关键部门。

　　他经历过昌河汽车最为辉煌的1999年，如今他面对着的是一个陷入亏损困境的汽车企业，一路走来，他比许多曾今担任过昌河汽车管理层的人更加了解昌河的“症结”：军工体制下的企业，市场反应过慢，重技术轻营销。

　　笔者了解到，作为一个立足江西的汽车企业，昌河汽车至今在省城南昌未设立4S店，省内地级城市除了公司本部所在地景德镇和分公司所在地九江，其它地区鲜有将昌河旗下车型作为出租车的。

　　是产品质量不过关？笔者认为并不是如此，昌河铃木出品的利亚纳曾获得C-NCAP安全测试四星级标准，北斗星更是创出了百公里油耗3.28l的佳绩，归根结底，还是犯了“酒香不怕巷子深”的错误。

　　总经理周世宁清醒的看到了这点，2009年昌河汽车发展的重心放在“品牌营销”这块，打造“走节能路，造精品车”的昌河汽车形象，加大宣传利亚纳这款轿车的安全性，使其在市场上找到这款车应有销量地位。

　　另外，昌河汽车2009年将调整营销布局，重新规划销售网络，具体表现在：深入二三级市场，强化中心城市营销点，增加富庶省份的经销网点。

　　新浪汽车：铃木那边最近一段时间会不会有最新的车型引入到昌河铃木？

　　周世宁： Splash。

　　新浪汽车：2010年引进这款车有点晚？

　　周世宁：车型引进开发是需要周期的。

　　新浪汽车：两年时间市场变化很快的。

　　周世宁：一个是成本的问题。第二是性能的问题，这两个是最基本的问题。我们从试制第一辆开始到上市，要经过十多个月的时间。

　　新浪汽车：这款车2010年上市？

　　周世宁：对。

　　新浪汽车：据说第七代奥拓明年引进到长安铃木？

　　周世宁：我不太清楚，但是新奥拓是在长安铃木，这个我知道。

　　浪迪早期定位过于超前 2.0L以下车型中唯一具备全时四驱的车

　　新浪汽车：北斗星以前卖得挺好，利亚纳、浪迪、福瑞达这三款车目前的销量情况怎样？

　　周世宁：2008年我们在浪迪上实行战略收缩，卖得少是预料之中的事情。2009年我们准备要推浪迪车，我相信这个车有一定的市场。

　　新浪汽车：浪迪这款车是07年推的，但我看一开始卖的还挺好，随后这款车是一直往下走的。

　　周世宁：往下走的原因就是我们进行了战略收缩，但是现在又开始往上走了。浪迪主要是在广东、上海这些地方卖得还好，在北京相对来说还卖得比较少。北京的消费是很特殊的，第一，高档车特别多。第二，低端车特别多。中间档次的车反而少。浪迪这款车目前主要是瞄准集团采购、家庭用第二台车。

　　新浪汽车：当年你们定位的时候，刚刚上市定位是家庭用，但是发现卖到后面主要还是以中小企业买的多一点。

　　周世宁：我觉得这款车定位相对比较超前，目前中国消费者到家庭买第二台车才刚刚开始，在日本却不一样。

　　新浪汽车：09款浪迪具有哪些优势？

　　周世宁：浪迪也搭载K14B发动机，拥有很好的动力性和节油性，而且这个车的排挡杆设计是很有特点的设在中控台上，浪迪车还有自动挡、电动转向助力，中门电动窗等舒适配置，内部空间很大，座椅折叠方式有10种变化；并且是在国内2.0L以下排量中是唯一一款具备全时四驱的车。2009款浪迪进行了多项改进，比如：倒车雷达，同时调整了一些CD、遥控锁等实用的配置。相信会有好的市场表现。