北京北方金泰开元汽车销售服务有限公司董事长/总经理李文

　　个别经销商资金链断裂不会诱发降价潮

　　主持人：在发展当中，如何解决资金链问题，很多经销商出现资金链的问题，有些经销商会为了盘活资金而大幅度降价吗？

　　李总：一个品牌的某个经销商，因为资金断裂，或者其他原因退市，或者倒闭，在后期肯定会有一些车辆要进行甩卖，回笼资金，但是量不会很大。在这种情况下，这种甩卖行为对整个市场的价格并不能造成很大冲击。同时，这种情况的下，厂家也会出面进行干预，或者适当给予一些补偿。

　　从市场反映看，已经有经销商资金链出现断裂了，在这种情况下，经销商一般采取两种方式，一种是干脆退市，关门，不干了，还有一种就是采取冬眠的方式，不进车了，但是我售后保养还在做，一旦时机，市场好转的时候，继续做经销商。

　　主持人：王总怎么看待这个问题？

　　王总：资金链断裂是经常会出现的，因为现在用自有资金做车的相对不是特别多，主要一个是厂家和银行。资金不足，出现甩货，这种情况会有。同时，如果经销商能够互相帮扶，我觉得这个市场都是向上的。《孙子兵法》有一个说法，没有十倍的实力打不了他，歼灭不了。所以说经销商应该放平和心态，真正把他打趴下了，打死了，这种战争无休止，我觉得与其当对手，不如当朋友，互相帮扶是共上的，互相诋毁是两败俱伤的。这样的话，整个品牌之间没有那么多的价格站来打，会自己守住自己的区域，经营自己这块区域，把自己的区域利润最大化。

　　今年春节较早 年底会保持旺销

　　主持人：今年年底有什么特点，年底是否出现了旺销趋势?

　　李总：从目前看的话，我们2006年到2008这三年，增长也不一样，现在销售形成了一个惯性思维，年底的车最便宜，这个月从2008年12月份看的话，我们销量也在上涨，目前看全年销量最多的一个月。另外，今年的春节比较早，这个月的销量会略大一些，1月份也会卖得很好。

　　王总：去年12月份跟今年有一个明显的区别，去年卖车有点不太愿意卖。由于OBD的原因，我们的库存并不多。今年的库存比较充足，这个月六百台车不成问题，从去年来比的话，翻一倍。

　　总体销售来说，市场还是相对的，我觉得很好的，起码我们的判断还是不错，就是大战一百天，从奥运会过了以后，肯定是平稳上升趋势，肯定是拉升的，我们今年卖得最多的是1月份，完了10月份，10月份跟1月份卖得一台不差，630台，我们11月份卖590台。