九九隆总经理李颖彬

　　吉利九九隆李总：

　　在年底促销时，汽车厂家是有条件的，比如回多少款、提多少车、卖多少车等。在这个时候，经销商肯定会冲量。

卡罗拉年底让利六千块钱送导航

　　三元桥丰田李总：

　　年底买车是一个比较好的时机，目前车市的价格来说与往年同月相比是比较低的价格。丰田也出来一些新的政策，这个月的新政策年底回馈，比如说现在在搞活动的是卡罗拉，让六千块钱，还送导航。其他车型优惠4千，但是还有其他优惠价格是不一样的。

　　同时，马上要到圣诞了，我们也有赠送大礼包，还有套餐和其他奖品，元旦前会有一系列的活动。

　　在11月份的时候基本上所有的任务都完成了，我是超额完成的。因为是定单销售，每年做计划时都是根据量来做的，不会说为了完成任务押车，完全是均衡配车，这是丰田一贯的做法，经销商没有感受到有压力、资金周转不动。有时，在销售市场不好的情况下，比如说奥运会期间一汽丰田很快把车量给减下来了，比如说原来配100台车都给你往下砍了，你要多少就给多少。经销商在销产品时不会随便来，因为一定要保证品质，这就是品牌效应。

　　主持人：

　　李总，在年底除了购车送油卡，小康这边有什么促销吗？您预计像小康这样的产品销售旺季是在什么时候？

　　吉利九九隆李总：

　　小康的销售旺季，我经营微车到现在整四年，它跟轿车不一样，前面的起点没有像轿车到了这个点迸发的猛，但是也会起来的。微车跟轿车不同，轿车是过了春节后陆续就下滑了，但微车过了春节正月二十以后乘势上扬，一直到四月中旬。所以为什么刚才谈到产品属性，有一部分人到年底有钱了，衣锦还乡了，买个车，这是一种心理。

　　东风这个品牌是成熟的，另外像微车，谈不上技术含量。

　　现在分成三米六几的车，短的叫“创业先锋”，微车促销要拿出一千来就相当于大品牌促销拿出三万来，所以拿出一千的服务代金券，你可以买配件、做装饰、做保养等当现金用。真正是28号推出来，这两天在组织宣传，创业先锋送一千代金券。金融危机的影响肯定会有或大或小、这方面或那方面的影响。

东风小康K07Ⅱ代4.4米车型送1500维修代金券

　　最长这款车四米四的给一千五，11月中旬刚上市的车，从你卖第一台车开始一千五的代金券。长的针对性更强，短的“创业先锋”侧面是平开门的，跟滑门比，从结构上来说更稳定。

　　我们在分析市场时拿两头的产品，最高端长的给一千五，短的给一千，已经推出来了，但是还没有开始做宣传。

　　主持人：

　　通过三位的聊天，我们了解到丰田李总这边卡罗拉有六千块钱的现金让利和送导航，其他几款车还有四千到六千不等的优惠。斯柯达法比亚有款新车上市，消费者可以无风险购车。九九隆李总这边是经营吉利金刚、金鹰会送油卡，还有创业先锋送一千的代金券，长款的送一千五的代金券，看来消费者在年底的确是很好的购车机会了。