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金融风暴来袭 京城经销商从容应对挑战(图)(2)

http://www.sina.com.cn  2008年12月04日 16:53  新浪汽车

  奥运后10月份开始到今天销量一直是平稳的。但同样也有一个新的变化,即从历年销售趋势来看,销量应该是10月份抬头,11月份稳步发展。这是历年来汽车市场的规律。但是从10月份到现在我们的销量基本上是平稳的,没有上升也没有下降,到底有没有影响,我认为不一定没有影响,但可以肯定的是影响不大。12月份肯定是汽车销售的高潮,从2007年年底跟2008年年初来看,那是这几年的井喷。但我估计今年年末和明年年初井喷是没有的,喷的势头是没有的。

  经济危机的影响对自主品牌来说,本身自主品牌产品就是猫着腰办事的。比如说原来吉利的董事长李书福定位的是“造老百姓买得起的好车”,现在讲战略转型就变了,要造安全的、环保的、节能的,定位也变了,但是总体来说,吉利是自主品牌中非常有代表性的。

  主持人:

  在广东沿海城市,金融危机的影响已经真正来临了,俗话说逆水行舟不进则退,在金融危机这种大的背景情况下,经销商如何应对可能出现的销量下滑呢?

  三元桥丰田李总:

  每个经销商在市场经济不景气时都有自己的一套法则,经销商在好卖的时候怎么生存,不好卖的时候怎么生存,每个店是不一样的。

  我们跟牛总、李总是不一样的。同时,我们与同品牌的店也不一样。我们的特点大家可能都知道,老店,技术实力非常雄厚,有一个很稳定的销售人群,我的销售队伍、我的团队,我的营销队伍非常稳定,没有随时跳槽的。但是要培养转移人才时,包括修理人才那边从专业人才培养都是从头培养到尾的,我们在销售公司待了那么多年都是从一个学生培养出来的,所以非常稳定,有一个很好的稳定的团队,有一个很好的企业文化。

  在不景气时如何练内功,比如说在奥运会的时候,受什么影响?整个车辆来说销售下降,可以这样说在奥运会期间比我们预期达成的目标并没有那么差,比原来我们预期的目标要高。但是我们同时在做一件事练内功,练内功最主要是身体强壮后才能去打仗。在市场不景气时,假如说明年整个车市情况不是很好,我们应该怎么做?我们的看家本领是什么,这是我们应该做的一件事。我们有我们独特的法则,前面已经讲了我们的优势是什么。

  主持人:

  李总很有信心。牛总这边是10月份才开店,作为一家新店在面临整体不景气情况下如何应对?

  页川斯达牛总:

  作为一个新店首先是要学会算帐,自己算自己的帐,尤其是到年底包括年初如果真的销售形势不好,有几个方面的压力,一个是厂家的压力,会不会背任务、压库存,一方面是资金的压力,资金链会不会断?另外如果真的市场不好了,买车的人少了怎么办?厂家的压力,可以算帐到底应该有多少合理库存,我们争取与厂家共赢,而不是我们拍马屁来押货,我们争取双赢。

  另外,还是一个资金问题,还是要算帐,资金到底能够转多少圈,怎么能够流动起来。最后如果真的不好卖了的话,就一个原则,如果我能够饿着争取让别人先饿死。其实这也是核心竞争力的东西。其实,市场是很残酷的,就是你死我活,要的就是市场占有率。

(编辑:郭城)
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