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对不同付出的经销商给予不同的商务政策

http://www.sina.com.cn  2008年11月27日 18:05  新浪汽车
对不同付出的经销商给予不同的商务政策

  新浪汽车:您觉得江淮营销能力和渠道能力,能不能支撑这么多款车的投放?

  安进:这是同步的事情。不是说所有的东西都准备好了再做这个事情,我投放一个车型就具备一个能力。现在无论我们的研发、营销、制造,都逐步地向专业化趋同,之间的关系越来越紧密,我们的人力资源培训会加大力度,就是说一个企业在最需要的时候做了最需要的事情,那是效益最高的。

  新浪汽车:您说的现在同悦的经销商签约的已经到50家了,但还有在等待的,您对此如何看?

  安进:我能体谅他们的困难,大家的资金都很紧。对已经建店的我们当然要支持,没有建店的我也不是一定拒绝他们,只不过商务政策不同而已,这是我一定要讲清楚的事情,这样才公平嘛。

  我们对经销商能力的考核也不是一成不变的,我认为只要有基本的品牌形象、服务能力,我也不一定非要让他盖一个400万、600万标准的4S店,这个要实事求是。但我会把当地的资源做一个整合,我保证服务是有地方的,我保证江淮的品牌是能够得到建立,我有热情给江淮做事情我也会给你做。

  新浪汽车:现在就全国而言,江淮的客户是怎样一个分部情况?

  安进:从沿海到中东部,然后到中部,弱的是西部。全国各地都有,只不过东部的密度大。东部好多地方一个县级市都可能会有经销商,中部我们一般考虑一个地级市有一个,到西部一个省有一个也可以。

  

(编辑:梁蒙)
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