引言：大众汽车在中国的成功是众所周知的。这份成功最大的原因，在于大众在80年代即进入中国并积淀下的品牌魅力。现在，大众还需要更多的努力。EOS的上市，辉腾的开始定制，明年大众全新轿跑车Scirocco、大众R36和CC即将来到中国。这些进口大众汽车在中国的销量很理想，但更重要的是，它们正在用独特的车型、高新的技术提升大众品牌在中国消费者心目中的印象。就此，新浪汽车采访了大众进口车这四年来取得卓越成绩的幕后操刀手——大众汽车集团(中国)董事、执行副总裁、大众进口汽车销售有限公司董事长苏伟铭先生。以下是访谈实录：

　　新浪汽车：各位新浪网和中国名车网的朋友们大家好，欢迎关注“同创绿色梦想，共浴荣耀之光”——2008中国进口汽车风云榜人物类候选人的系列访谈。今天我们非常荣幸地邀请到了大众汽车集团(中国)董事、执行副总裁、大众进口汽车销售有限公司董事长苏伟铭先生，您好苏总。

　　苏伟铭：您好。

　　新浪汽车：今天我们知道您刚刚从广州车展回来，这次车展大众汽车为中国的消费者带来了哪些进口的新车呢？

　　苏伟铭：大家都知道广州是华南市场的窗口和风向标，大众汽车希望借广州的这届车展跟华南的消费者进行深入沟通，将我们的品牌价值、内涵全面地传播。所以，我们非常重视这次参展，以最大的规模参加。举个例子，我们带来了的八种品牌多达28款展车，参展面积达到3000平米，是单品牌中最大的阵容。

　　在车展前我们也做了另外一个活动，举行了一个隆重的大众进口车新品发布会，一下发布了3款新的车型，包括全新轿跑车Scirocco、大众R36和大众汽车CC。这三款车将在2009年陆续登陆中国市场。

　　除了这三款车以外，我们也带来了全系列的大众进口车，包括大家熟悉的途锐、新甲壳虫、高尔夫、GTI、Tiguan、进口版的迈腾、多功能商务车Multivan、EOS和大众品牌的旗舰产品辉腾。这样庞大的一个进口车的阵容集体亮相，甚至到场的媒体都感觉非常有冲击力的。

　　新浪汽车：非常震撼吗？

　　苏伟铭：对。活动之后有很多媒体也给了我们一个很好的反馈。当全系列的产品展现在他们面前的时候，他们都感受到了我们品牌的感染力和力量。

　　新浪汽车：大众进口车到底对大众品牌在中国的发展起到怎样的影响和作用？

　　苏伟铭：大众进口车的使命不仅仅是销售，它更多的作用是提升大众汽车的品牌形象。本届广州车展期间，我们发布了这三款车，Scirocco、R36和大众CC。他们能够将大众品牌动感、激情的一面展示出来。

　　在深圳，趁这次机会我们全球首家辉腾定制中心还进行了开业。通过提供定制的服务，我们可以将大众品牌的高尚品质传递给消费者，让他们更能够了解、喜爱大众汽车，这也是我们近年来不断加快引进进口车型的原因。

　　新浪汽车：今年前三季度，大众进口车销量同比增长的幅度有多大？

　　苏伟铭：大众进口汽车在中国开展业务大概有四年时间，大众进口车的销量也从最初的一年几百台到今年估计会超过一万台。我相信我们会完成这个目标和使命。

　　中国的汽车市场逐渐成熟，消费者也越来越追求差异性和个性化的产品。很多人也已经开始追求汽车驾驶以外的附加价值，一切都必须从客户的需求出发，这是大众汽车的宗旨。对中国消费者的需求，我们有非常丰富的产品线——家用轿车、公务轿车、顶级豪华轿车、SUV、MPV、轿跑车，几乎涵盖所有车型。

　　同时，我们还特别加强了与经销商的合作与沟通。在品牌的推广方面为他们提供支持，这些因素都是帮助促进大众进口车快速增长的动力和原因。

　　新浪汽车：从今年开始，中国经济和车市受到金融风暴的一些影响，您对2009年车市的趋势怎么看？对大众进口车在09年发展，您有一些怎样的思路？

　　苏伟铭：所有的厂家都一样，都受到金融危机的冲击。大众作为市场份额最大的厂家也不例外。根据全球经济的状态，我们的判断是金融危机带来的影响不会很快地消退，大众汽车也非常密切地关注目前的经济形势变化，并且制定相应的措施。举个例子，我们现在也在分析经销商的资金链，我们也非常详细地分析融资和提供衍生服务这一块，能够对市场起什么样的作用。

　　接下来的一段时间里，中国的汽车市场增长也会放缓一些，但是从大众汽车对中国市场来看，中长期的发展信心我们是毫不动摇的，我们也不会改变在中国的发展战略，我们也将继续地以我们的承诺，不断地把新的产品、新的技术带到中国。从长远来看，大众汽车还会努力地保持和稳定市场的份额。

　　新浪汽车：看得出您充满了信心，当您在分析这些情况，在做这些决定的时候，您所秉持的工作理念是怎样的？

　　苏伟铭：我们的主要工作是制定市场战略并进行管理，我在四年前加入大众汽车时，就对大家说，我们必须把最好的管理经验注入到大众进口车中，为大众进口这个公司能够注入更多的动力和活力。

　　新浪汽车：我们知道，您在新加坡读完高中，然后服兵役，随即进入了美国俄克拉荷马州大学，获得经济管理硕士学位和MBA工商管理硕士学位，现在又在中国工作。这样不同文化背景下的求学和工作经历，对您的工作有什么样的影响？或者说对您性格的养成有什么样的影响？

　　苏伟铭：我前20年在新加坡的确也念完了高中，念完了高中服兵役。在那段时间里，对我来说感觉到在自己眼中新加坡这么大(比了一个大的手势)。我到美国之后，我的的确确从各个方面，尤其是文化，开始自己觉得新加坡那么大(比了一个小的手势)。我还记得我当时我在美国读书的那个大学总共有83个国家的人。刚进去时，我觉得文凭非常重要。但是念了一半，我觉得拿文凭只是一个过程，其实最重要的是学习文化。

　　你可以想想看，到现在在全球有很多厂家都有很好的战略，有很好的想法，但是并不是每一个战略和想法都能够成功。原因是为什么呢？是因为没有办法融合文化，这就是一个最大的挑战。

　　如果你问我在美国念书的这段时间最大的收获是什么，我想最大的收获就是懂得理解和接受别人的文化，和如何把这些文化组合在一起，这是最主要的。当然像这样的经验如何带到中国来，肯定我以前在戴—克也好，或者是在大众，我希望做好的是把这些文化都融合在一起。无论是德国人、美国人、韩国人、新加坡人、中国人、南方人、北方人，这些文化的融合我觉得挑战是最大的，但也最重要。

　　新浪汽车：我们新浪网和中国名车网共同主办，中国进口汽车贸易有限公司全程专业支持的中国进口汽车风云榜，是中国目前惟一的中国进口汽车专题评选活动。在去年的评选中，大众新甲壳虫和途锐分别获得了“最佳时尚风姿”以及“最佳进口SUV”大奖，而GTI这款名车获得了“最佳进口跑车奖”；今年的评选中，大众的Multivan、EOS、辉腾也成为候选车型。可以说这是一个非常了不起的成绩。我想请问一下，您对我们的评选有怎样的意见或是建议？

　　苏伟铭：感受肯定是非常非常棒，但是首先还是要感谢中国消费者和评选活动的主办方，新浪网及中国名车网，也包括我们的各位评委对大众汽车的认可。进口汽车是汽车市场的重要组成部分，它的责任不仅是销售，而且还有提升品牌形象的使命。进口汽车风云榜，是大众汽车展示品牌的平台，它的惟一性和它的权威性能够让厂商更真实地获得市场反馈，这是非常有意义的，非常感谢。

　　新浪汽车：也非常感谢苏总，今天因为时间原因，我们的采访到这里就结束了。我们非常希望苏总能够亲临2008中国进口汽车风云榜颁奖典礼的现场，跟我们所有关注大众进口汽车的朋友做面对面的交流。我们也希望大众能够为中国的消费者带来更多、更好的进口车型。

　　苏伟铭：谢谢大家。

　　采访/编写 梁蒙