广州丰田雅力士外观图片

　　小市场中的大人物

　　从一开始，广汽丰田就将雅力士树立为“精致高级紧凑型轿车新基准”，并同时表达其时尚、个性、智慧的品牌形象。从服务上来说，雅力士提出了新的营销理念——i-Yaris网上选配预定系统，这套系统除了提供众多个性的精品配件外，还通过操作选配模拟系统自由选择车型、颜色、精品和DIO精品特别版。通过对主要客户群的分析，雅力士与丰田金融合作推出了一种“哑铃型”贷款方式(也叫“雅灵”车贷)，如10万元左右的雅力士三成首付，月供只需1000多元，对单身或两三口之家来说，减少了很多负担。“雅灵”车贷目前在主要沿海发达城市、主要省会城市推行，只要在具有“雅灵”车贷服务的经销店办理手续，并向丰田金融公司提供证明，就能在两到三天内得到答复。

后备厢盖

 

广州丰田雅力士外观图片

　　另外，在市场营销方面，雅力士提出了 “双体验活动”(即体验卓越性能，享受体验价格)，别出心裁地制定了包含车辆购置税的雅力士体验价格，这是一个新的思路，一方面是出于市场激烈竞争而主动的思路转换，另一方面厂家希望以此打动消费者。

　　文/程志明 摄/袁晓晔