主持人：谢谢武卫强。现在有一个问题是问莫言清风，刚刚几位正方的发言您也都听到了，我看您这个过程当中一直很高兴地在乐，你曾经说过，现在降后反而没有降前好，我要问你，是这一次降价存在这种现象，还是以前都是这样，能不能请您预测一下未来的降价是不是依然会有伪降价的现象出现？

　　莫言清风：要抓住关键问题的核心点，要把复杂的事情简单化。刚才田毅老师也讲了从战略降价到战术降价的过程，利东说企业降价要有自己的商业价值，可以为企业创造价值，但是我更多地会站在消费者的价值层面考虑。消费者只是希望买到物美价廉的产品，就这么简单。而企业在为自己创造商业价值的过程，却忽略了消费者的利益。

　　从现在看，企业先通过经销商经过一段的终端价格试行，看消费者的接受程度，然后再发布自己的官方价格。这种策略或者说现象会一直存在下去，我认为这是不好的。新浪网刚公布的调查数据也体现出来，消费者认为这次降价没有诚意，也没有接受。为什么不接受，那就是因为企业让经销商的试价过程和终端优惠的时间太长了，形成了消费者的心理反差。

　　如果三月份不降价，我可以保证三月份的市场销量还是这样的，你可以看一汽丰田没有宣布降价，但是终端的价格一直按优惠的价格实行，它的销量没有下滑，广州本田也是这个例子，广州本田在终端早调了2-3万元，它没有宣布官方降价，但是也实实在在优惠了。3月车市的表现，与企业的官方降价无关。