主持人：世界范围内单独做SUV的汽车企业并不多，我们做SUV也有一定的优势了，为什么在这个时机选择做轿车？另外我们做轿车有得天独厚的优势吗？

　　王凤英：这个也是非常重要的问题。企业在选择产品多元化过程当中是必须要深思熟虑的。我们在SUV和皮卡的细分市场领域已经作出了独特的优势，而且保持了多年的竞争地位。但是全球市场来说，单独做SUV产品，做SUV的专业厂这样的企业不多，比如现在全球来说只有一个悍马做的非常好，但是它的规模不会太大。刚才已经说了，轿车在全球来说都是主导性的市场，SUV、皮卡、客车，其他类别的都是比较小的细分市场。企业这就面临一个问题，不是说不喜欢SUV，也不是说SUV不重要。重要的是企业在发展战略当中到底要做多大的问题？如果就做SUV，就像悍马一样只做悍马，那就意味着它的规模不可能做到一年几十万辆，可能充其量做十万辆、二十万辆，但是长城的未来目标要做100万辆、200万辆，那毫无疑问就要选择其他产品。那选择什么呢？长城要做几十万辆的规模，企业要进入主导性的市场也是必然的选择。

　　长城在十几万辆规模的时候，我们不选择轿车，这种市场定位也是非常明确的。剑走偏锋能够一举致胜，因为细分市场就需要十几万辆就可以了。但是经过了这么多年的积累，包括生产设施、资金的准备、技术研发的条件都有了非常好的能力，所以就必须做更多元化的产品。长城在做轿车的时候就要面对一些问题，轿车就要更大规模，技术、研发就要有更大规模和更快速度，包括有更多的资金，这三个基本要求长城在中国汽车企业里尤其是自主品牌当中是具有最好条件的企业。

　　长城经营了这么多年，我们是香港的上市公司，有非常灵活的国际化的融资平台，所有的财务都在网上公布，大家可以进入长城的汽车网站，可以明确的看到长城是非常高质量的企业，我们的财务指标在中国的汽车企业里面是首屈一指的。这个优秀是指企业高质量的稳定经营。比如说我们从来都没有银行负债，我们发展到几十万辆的规模没有银行负债。而且每年盈利的水平也是高于同行业的平均水平。所以我们在香港的股市上的表现也是非常好的。因此也就具备了非常好的再融资条件。

　　从生产设施上来说，长城新投资的这些生产厂都是自动化程度非常高的。而且长城的企业管理独具特色，我们控制成本的能力非常好，我们是民营企业，我们的目标是在2010年前要成为中国最具精益理念的企业。长城在2010年的时候要使自己的产品研发、企业管理、企业经营达到日本企业在2006年的水平。这个水平分很多目标，产品的品质、技术、生产管理、企业经营、文化建设，在非常多的方面要达到日本企业2006年的水平实际上是非常复杂也非常重要的一个工程。但是长城有信心把自己的企业做成中国最优秀的、最精益的企业，我们经过过去三年的努力已经搭好了一些基础，我们有信心可以做到这个目标。

　　我们认为未来的竞争一定是全球性的竞争，一定是企业之间综合能力的竞争，不单是有一款车就能赢得竞争的问题。这样一来企业要练内功的，要建立企业的核心竞争力，这些目标必须一一分解，在2008、2009、2010年稳步实现才能做到。刚才说到做轿车，长城具有非常优秀的生产环境的管理。在技术研发领域当中，我们的哈弗CUV、我们的风骏皮卡，在SUV和皮卡领域中、在自主品牌中技术是最好的。我们的皮卡是国内独一无二的最高品质的皮卡车，完全和进口的皮卡车相比较，从功能、性能和品质上来说都是非常好的一款车。

　　长城虽然没有做轿车，但是我们做的这些车所拥有的技术、所达到的品质，包括所打造的性价比的优势，并不是现在国内的很多轿车企业可以达到的。现在很多企业做轿车，但是做的轿车的质量根本无法跟我们这些车比较。所以我们认为长城在轿车研发能力，所拥有的水平，包括现在拥有的综合技术研发实力，可以说自主品牌中首屈一指的。长城虽然不是最大规模的中国自主品牌企业，但是确实是综合质量最好的、发展潜力最大的自主品牌企业。所以我们做轿车我认为是水到渠成的问题。

　　长城现在的技术研发，过去几年的累计投入已经达到八个多亿。从硬件上来说，现在我们四驱的环境模拟排放实验室、两驱的环境模拟排放实验室，发动机的实验中心，还有正在建设的碰撞实验室、道路实验场等。我们的模具中心现在是国内最大规模的模具中心，刚才说到这些实验室的设施绝对是国内领先、国际一流的水平。在人才上来说，我们也从海内外招了不少人才，现在研究院有两千多人。这么大的研发规模，出来什么样的成果呢？首先第一点去年北京车展我们一下子推出了三款轿车，包括我们的哈弗派、风骏皮卡，一年当中推出了五款新车。刚过去半年又要在上海车展展出9款新车，还有一款1.3升的发动机，这些产品就很好的说明了长城技术研发的实力。

　　我们在零部件体系的投资也非常大，尤其是核心零部件，发动机、变速器的开发都在计划进行中。所以我们认为长城在未来的三年当中，应该说从发展条件上来说、发展规划上来说，都是非常清楚，也是具备了必要的大发展的前提，会有很多的成果。我们计划是在2010年前向市场累计推出20款新产品。2007、2008、2009、2010年这四年要销售100万辆汽车。