新浪汽车讯 自从中秋节炫目登场以来，东风日产的扛鼎之作“天籁”风头颇劲，集豪华舒适与强劲动力于一身高贵品质再加上厂家的倾力造势宣传，使得天籁在极短的时间内便聚集了大量人气，一时间，消费者中摩拳擦掌，意欲出手者大有人在，如此红火开局，对衔玉而生的天籁来说也算在意料之中。

　　但恰在此时，在北京中汽雷日汽车汽车有限公司日产4S店，却传出了可以用二手车置换天籁的消息。

　　系出名门，形势一片大好的天籁竟与二手车扯上了关系，这其中究竟有何玄机？

　　供不应求

　　自从车市低迷以来，经销商中摇头叹气之声不绝于耳，但孰不知，车型销售太旺也会带来烦恼。

　　中汽雷日日产店的工作人员表示，天籁上市以来订单纷至沓来，形势之好甚至超出了他们之前的预计。现在天籁在北京其他经销上的情况基本是没有现车，并且有加价的现象。

　　天籁如此受人青睐并不夸张，事实上天籁的上市无疑是04年车市的最大亮点之一。受到各方好评和购车者的追捧。其全新的设计理念，强劲的发动机，以及雅致舒适的内饰都体现了NISSAN在汽车制造上卓越成就。

　　但这样的利好局面也引出了一个难题，那就是东风日产作为新车型的产量不会太高，而经销商处的货源也因此非常有限，消费者要想都提到现货还有难度。

　　如何能最大程度上满足爱车族的需求，同时妥善经营经销商有限的货源，这个问题着实让人挠头。

　　新车置换

　　相信绝大多数想买天籁这样级别车的人都不会是第一次买车，那么如果买了新车，以前的旧车怎么处理？将旧车卖掉无疑也是多数人的打算。但问题是，将旧车评估，出手，过户是一个极其麻烦的过程，而另一边，充满期待的新坐驾却没有现车，这样繁琐的事情多少会影响到客户的精力和心情。

　　正是出于对这种市场现状的洞察，中汽雷日日产店东风日产最近发起了二手车置换天籁现车的活动。

　　中汽雷日日产店的负责人表示，为满足二次购车顾客的需求，在换购活动中东风日产厂家特别拨出十分紧俏的天籁新车资源，在部分东风日产专营店对换购顾客实行置换天籁无间隙优先提车的政策。而且本次活动中，还将向置换购车顾客提供多重优惠措施，包括赠送精美到店礼品、新车3年或7万公里延伸保修、新车免费保养，而且置换蓝鸟和阳光车系均能享受以上促销优惠。

　　二手车商机

　　事实上，为客户着想并非是经销商用二手车置换天籁现车的唯一动因，借助天籁的人气，带动眼下风行的二手车业务，也是重要原因之一。

　　在发达国家，旧车置换新车是十分受欢迎的买车方式，当顾客需要更换新车时，最常见的做法是将车开到专营店，在那里享受以旧换新一站式服务。通过置换购买新车，不仅为车主节约了出售旧车所需要花费的时间、精力和费用，而且由于专营店品牌化经营的特点，顾客在专营店处置二手车过程中不必有受骗上当的担心。对于专营店而言，在卖出新车的同时又收取了一辆旧车，这样既方便了顾客又争取到了一次二手车业务的机会，所以往往能对置换顾客提供更多的优惠。

　　在中国汽车消费市场，二手车置换新车的方式也正在为消费者接受。东风日产目前已在全国主要城市的38家专营店已开展二手车置换业务，并引进成熟市场的销售模式，以透明化标准化的服务为顾客提供更加安心周到的服务。

　　置换电话：010-87883668, 13331023679

　　公司网址：www.reniauto.com