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爱问(iAsk.com)
    编者按
    市场既是一块诱人的蛋糕,又是龙虎相争之地。谁是羊?谁是狼?虎何以据?龙何以盘?风云际会的竞争舞台,各种新的营销理念、营销策略、营销案例层出不穷。孙子兵法曰:上兵伐谋,且看各路豪杰如何出招。
    营销战国策,评说营销成败,剖析营销得失,解说营销理念。第一期隆重推出:精确营销。
非常对话:专家、汽车厂家、媒体探讨精准营销

    2006年5月24日(星期三)下午13:00,中国汽车流通协会市场营销专业委员会副秘书长、著名汽车营销专家刘同福,比亚迪汽车销售公司总经理夏治冰,青年参考汽车主编、新浪汽车特约评论员田毅,京华时报汽车主编、新浪汽车青年汽车论坛评论员张利东,将作为“营销战国策之精准营销”在线访谈的嘉宾做客新浪。

    届时四位嘉宾将共同分析和探讨中国汽车市场的精准营销,并将以比亚迪汽车的“精准营销”为案例与网友共同探讨中国汽车营销的发展和嬗变,期待您的参与。请在此处留下您的问题。【热点调查
经典案例:比亚迪汽车
 2005年底至今,比亚迪汽车公司在新车F3上市所采用的营销模式被我们做为“精准营销”的经典案例进行剖析。
·比亚迪老总夏治冰:三年后到北京 我很有胆气
·比亚迪副总孙旭:千秋基业不图一时之快(图)
·比亚迪汽车销售总经理夏治冰诠释“巡回上市”
·F3热销的潜在因果论--访比亚迪汽车销售公司总经理夏治冰
 
F3全国各地上市现场图片汇总[更多]
访谈嘉宾
·中国汽车流通协会市场营销专业委员会副秘书长、营销专家刘同福
·青年参考汽车主编、新浪汽车特约评论员田毅
·京华时报汽车主编、新浪汽车青年汽车论坛评论员张利东
各方酷评:精准营销与“比亚迪”

新华信营销分析师:精准营销与“比亚迪”2005年底至今,比亚迪汽车公司在新车F3上市的过程中,所采用的营销模式被业界称为“精准营销”的案例,细究比亚迪公司的这一营销策略,我们可以发现确实存在着一些精准营销的影子,同时有着自身的特色。[全文]
1、比亚迪以细分市场出发,体现了精准的特点。
2、比亚迪采取动态营销模式,展现互动和有效的推广策略。
3、比亚迪提供个性化产品及服务,体现出它关注消费者体验。
4、尚未重视新型传播工具。离真正的精准营销还有相当的路要走。

·经济观察报:土狼策略精准营销 F3“拯救”比亚迪
·深圳特区报:新店、新网、新章程:比亚迪出山 不仅是新车
·新闻晨报:比亚迪卧薪尝胆的呕心力作 F3胜在均衡
名词解释
精准营销:所谓精准营销就是指在市场销售中集中资源和力量对细分市场和目标消费群体做精准性的传达,实现精准性销售,进而减少了资源和成本的浪费。[全文]
热点调查
1. 您如何看待“精准营销”:
A. 一种全新的营销方式,代表未来营销的发展趋势
B. 纯粹的炒作,为了吸引消费者的眼球,对消费者没有实际意义
C. 个别厂商的营销事件,为看出其科学有效性
D. 不太清楚
2. 您认为“比亚迪F3”是
A. 微型车市场(QQ、福莱尔等)
B. 小型车市场(POLO、羚羊等)
C. 紧凑型车市场(伊兰特、307等)
D. 中型车市场(帕萨特、雅阁等)
E. 中大型车市场(奥迪、天籁等)
F. 不清楚
3. 您认为“比亚迪F3”有哪些优点:
A. 产品价格实惠,性价比高
B. 外形设计新颖时尚
C. 内饰时尚精致
D. 产品质量好
E. 服务网络便捷
F. 售后服务好
G. 品牌口碑好
4. 您认为F3最需加强和提高哪一点:
A. 产品价格B. 外形设计
C. 内饰做工D. 产品质量
E. 销售网络F. 售后服务
G. 品牌知名度
5. 您何时听说“比亚迪汽车”:
A. F3推出以前就听说该公司
B. 通过F3推出后听说该公司
C. 没听说过该公司
营销操盘手
 
·1998年北京大学光华管理学院毕业经济学士学位
·1999年比亚迪公司财务部经理
·2001年比亚迪公司成本部经理
·2003年比亚迪汽车售后服务部经理
·2004年清华大学汽车营销EMBA毕业
·2004年比亚迪汽车销售公司副总经理
·2005年比亚迪汽车销售公司总经理
   
·1993年江苏科技大学动力工程系 动力工程学士学位
·1995-1999年松下电器中国有限公司 销售代表/经理
·2000-2002重庆大学MBA
·2002-2004年吉利汽车/吉利华普汽车历任CEO助理及市场部经理
·12004年比亚迪汽车销售有限公司副总经理
   
经典案例-比亚迪精准营销

上市地区

上市时间

上市当月定销量

全国累计订销量

山东

05-9-22

560

3000

浙江

05-10-20

452

5000

河南

05-10-26

548

9000

广东、广西

05-12-3

1183

15000

江苏

06-2-28

623

27000

上海

06-3-17

440

29000

天津、河北

06-3-22

456

30000

云、贵、川、藏、闽

06-4-10

624

32000

北京、内蒙古

06-4-18

483

34000

陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆、山西

06-5-15

312

36000

策划团队
赵焕 (8610)62675766 zhaohuan@staff.sina.com.cn
赵光喜 (8610)62675455
guangxi@staff.sina.com.cn
李重 (8610)62675799
lichong@staff.sina.com.cn 

 

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