本报记者 张炜利 林燕

　　“我可以出手了吗？”又到年底，各类商家的促销招数层出不穷，汽车4S店也不例外。加上购置税优惠政策即将到期、限制上牌等众多或实或虚的政策影响，在年末这个汽车销售旺季，消费者到底该何去何从？临近年底，眼光准、出手快，确实可以淘到好车——记者采访了几位以理想的价格买到心仪爱车的车主，发现他们有一个共同点：做好功课，了解市场，货比三家。

　　抢时间——31日以前上牌，优惠最大

　　陈先生想买一辆某日系品牌的中高端商务轿车，为此，上个月开始，他几乎跑遍了该品牌杭州几家4S店，但各家给出的优惠政策都差不多。

　　“不是说年底买车最优惠吗？要不到1月份再看看？”陈先生盘算着。一家4S店的销售经理向他交了底：“12月31日前上牌，再给你优惠3000元。如果到1月份，我们店没有年底冲量的压力了，现在的优惠就不一定有了！”陈先生向懂行的朋友一打听，证实了那个销售经理不是忽悠人，赶紧下单提车上牌去了。

　　抢车攻略：“现在卖一辆车真的没什么钱可赚，年底厂家的返点对4S店很重要，所以哪怕不赚钱，4S店也会卖车！”一位业内人士悄悄向记者透底。不过，这 “一招鲜”并不能“吃遍天”，部分今年销售火爆的厂商，反而怕今年完成任务太好、给明年带来压力，早就在悄悄压缩销量，给明年预留空间，所以优惠反而大大缩水了。

　　选地方——杭州加5万，上海降5万

　　郑先生看中了奔驰的一款车，可杭州这个车很紧俏，“加价5万元，还要等。”搞得他很郁闷：“总觉得加价买车，这钱花得不明不白。”

　　前段时间，他到上海出差，无意中跟生意伙伴提起这件事，对方很惊讶：“我刚买了一辆，还能便宜5万元呢！”郑先生一听来了精神，特意在上海多住了一天，专门去打探这款车的市场行情，果然如此。虽然托朋友买车费了些周折，虽然上了上海牌照，多交了3万多元的费用，算下来，还是比在杭州买便宜了六七万元，郑先生很开心。

　　无独有偶，刘先生想买途观(配置 图库 口碑 论坛)，在杭州也是苦等几月拿不到车，还要加价。偶然的机会，他得知诸暨可以原价买到现车，他马上托朋友办了暂住证，上了诸暨牌照，开上了心仪已久的爱车！

　　抢车攻略：由于不同地方的消费者对车型的需求、爱好不一样，厂家在全国各地的经销策略往往有很大的不同。这导致在杭州很紧俏的车型，在别的城市就未必同样紧俏。而在杭州周边的二三线城市买车，优势就更突出：不仅不用交昂贵的上牌费，哪怕不将车过户回杭州，年检啥的也很方便啊！

　　找时机——限量版、纪念版里实惠多

　　赵女士看车很仔细，她挑中的车型，杭州在售的几家4S店，她一一考察过，发现城北汽车城附近那家店里，有一款“纪念版”是其他几家店没有的。仔细一比较，这款纪念版车型售价约22万元，如果去掉加装的导航、可视倒车雷达、全车贴膜，跟其他店里售价21万多的车是一样的。

　　“如果我买其他店21万多的车型，这些配置我也要加钱装的，加起来远远不止1万元。而这个‘纪念版’只贵了2000多元，太值了！”赵女士上网一查，这款车是4S店为了自己店的周年庆特别加推的，确实很实惠，她赶紧下了单。

　　抢车攻略：时尚达人可能会想到一些奢侈品、流行潮品的“限量版”、“纪念版”，那往往是“天价”的代名词。可在汽车界就不是这么回事，汽车说到底是个消费品，普通家用车，谁会买来收藏呢？所以汽车的纪念版、限量版，说白了，有些是4S店为了促销向厂家特别定制的；有些是新车型厂家不方便明着降价，特意推出来让利的。甚至还有某些地区经销商的买断车型，那就更有诱惑力啦！不过，这种机会可不是每天有的，得擦亮眼睛，货比三家仔细找哦！

　　换品牌——何必在一棵树上吊死

　　在等待某豪华品牌一款热门SUV长达5个月依然遥遥无期后，半个月前，汪女士坐不住了：春节转眼即至，开不上新车多麻烦！于是，她到杭州城北的凯迪拉克4S店试驾了新赛威，结果让她很满意。于是，汪女士改变了主意，爽快地下单买了新赛威。

　　汪女士表示，自己原来的选择太过单一：“现在有许多人会为了某个品牌的一款新车等上一年半载，当然，如果有时间那就等着吧，但我这样等不及的，完全可以换个品牌，一样可以找到自己喜欢的新车。”

　　抢车攻略：车其实更多的是一个交通工具，而非奢侈品。年底到了，许多新车供应紧张，可以对品牌、新车等诸多因素作一个平衡考虑，现在车市供大于求，想买车总是买得到的，如果你急需买车，忽略品牌因素，完全可以选到性价比更高的新车。如果你太在意品牌，或者把车当奢侈品，那只能让厂家赚便宜了。现在许多热门品牌的新车，配置很简单，价格也不低，其实这时，你还不如选择性能和配置更好的新车，汪女士的选择就是一个很好的例子。

　　理性消费最重要

　　年底，固然是老百姓想淘实惠的时候，也是车商看中消费者鼓鼓钱包的时候。俗话说得好，只有买错的，没有卖错的，哪怕车商促销政策再天花乱坠，有一点是肯定的：他们不会做亏本的买卖！

　　汽车毕竟还算不上日常生活必需品，没车的这么多年，咱不也过来了么！对普通老百姓来说，买车更是一笔巨大的支出，万一买了后悔，又不像衣服鞋子那样可以随意退换——所以，理性消费，在买车时尤其重要。