李新成：15%的利润来自汽车金融服务
林雷：我想问问同样的问题，在浙江广成汽车中，汽车金融面对消费者的产品有哪些？它在您的利润比重中是什么样的程度？另外你有什么样的构想，特别是在产品上？
李新成：主持人好、各位好，非常高兴参加这次论坛。我是浙江广成汽车集团的董事长。浙江广成汽车集团有17家专卖店，还有5家在准备。应该着9个品牌，这几年我们一直在思考一些问题，正好今天参与这个论坛，想谈两点体会。
一个是我们的经营模式的创新。作为一家4S店我们的毛利来自于四个方面，我们把整车销售的毛利成为M1，维修的毛利称为M2，把汽车的保险称为M4，整车的毛利几乎是负数，而维修贸易急不来，剩下的是汽车用品或者汽车金融。目前浙江广成汽车集团下的贸易分布情况，M1为0，售后占70%，汽车用品占15%左右，汽车金融占15%左右。我在2009年开了三家公司，目前这家三公司是我的三块自留地，能够非常好地生存下去。尤其是汽车按揭这块，目前真正开展汽车按揭的独立产品不到20%，我在这方面尝到了甜头。有了这个，即使整车不赚钱，但是对我们来说是安全的。
第二点体会待会儿再说。
文本导航
(编辑：志魁-微博)
评论(0)
- 分享到：
