面临四大困难
新浪汽车:从我们媒体角度来讲,雷诺这几年的知名度在一直上升,产品线也越来越丰富,若是在接下来的时间里销量继续加倍的话,您觉得会有什么压力吗?
陈国章:有四个方面的压力:第一、系统的承受能力。首先从收订单来说,从一个月几十台到现在一个月几千台,管理方式原来是手动的,订单则是人工处理的,现在已经不能由人工来处理订单,需要马上建立一个系统。而一个系统一般需要一年多的时间才能开发出来。所以,我们在短时间内只能开发一个暂时来承受销售的系统。对长远来说,我们仍然需要开发另外一个新的系统来承受销售压力。
另外,还有配件订单,售后服务系统,在我们TOE计划里,要确保用户得到上门免费保养、保修等服务,要确保每个经销商都做得到。销售量的快速提升,需要尽快建立一个系统。不过,我们在年底就能解决这个问题了。
第二个就是品牌的关注度。雷诺的定位是休闲奢华。这个说起来简单,但如何真正落实到每个店面,让消费者认识了解,从而接受雷诺的品牌定位,让消费者认可,这对于我们来说也是一个非常大的挑战。
第三个就是网络的承受能力。一般品牌的销售量达到2万台左右,需要跨越5年的时间,而我们从800多台到2万多台只花了两年。因此,对于网络开发来说,一般是不可能在短时间内完成的。
最后一个就是售后服务的支持,这四个方面是我们目前所面对主要挑战。
新浪汽车:目前,其实我们一直处在销量相对较高的情况下,我们需要不断地满足自己高销量的增长,您预计经过咱们战略、系统等的调整后,能支持雷诺未来多少年的发展呢?
陈国章:首先我们现在整体的发展方向是非常健康,从我们内部管理指标来说,所有指标都是往上的。第二个最重要的还是市场的口碑,产品越来越受欢迎,品牌的认知也越来越高,这是支撑雷诺品牌继续往上走的一个基本指标。
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