营销战略：潮人、运动、娱乐相结合

http://auto.sina.com.cn 2011年09月08日 17:20 字号：大中小

新浪汽车：喜爱运动的人群可以找到，但如何让他们接受，我们有哪些营销手段？

　　黄志强：单讲运动是很小众的，但是如果跟潮流结合，效应就会1+1>2。比如L3已经改定位了，叫做“玩家级的潮人运动车”，谁在玩？潮人在玩，因为L5车更大，更庄重，运动车改成轿跑车，名字改为“都市新锐轿跑”。

　　我们有一句话，“就是视界因我而动”。也是一个比较以我为主的价值观。所以我们未来的营销活动会把它运动和娱乐结合在一起。

　　我们有几个创意要实施，现在做的很多了，即反复坚持用特技表演做营销，下一步要升级，把它改成莲花特技18招，招势固定下来，和中国传统的武侠精神结合起来，用武侠名字命名。

　　这次L5上市，在9月3号，我们将会搭一个14米高的大转盘，像游乐场365度的大转盘，L5将挑战英国吉尼斯。从完成360度的挑战，这个挑战是既有风险，这对汽车要求很高，又要有速度，又要有扭矩，没有扭矩不能爬坡。就说明这辆车本身具有很好的运动特制，但是我们在营销上就结合娱乐性的东西，跟体育相结合，我们会在媒体上用各种动漫、漫画介绍这18招。

　　新浪汽车：这种18招的营销创意非常好，您只做一站吗？

　　黄志强：不是，未来做成一个品牌，像萨博“贴地飞行”一样，在世界上是一个很有名的特技表演队，在每一个地方都收费。我们当然不收费，我们变成莲花18招的巡展活动。而且我们会培育潜在用户，让你学18招，我们甚至会在网上开每一招怎么破解。有一些招，比如说快速停车，飘移停车等等，怎么做到的，我们可以教这个招数，挑战明星，让明星来学，这都可以，这只是我说的一个活动。

　　第二个活动，我们可以把潮人和运动怎么结合，什么是潮人？音乐、啤酒、狂欢，这是潮人，所以我们会创造另外一个品牌活动，就是潮人汽车运动嘉年华。在旅游圣地，雪地，请摇滚乐，然后跟啤酒挂钩。白天是赛事，下午由这些游客自己试车，晚上狂欢节，广场音乐会。

　　我们这个品牌也可以走演出季，每年就搞一个演出季，这都是国外乐队。我就是把娱乐和运动结合起来，这就不小众了。我们这个品牌，比如现在也是新浪微博帮我们炒红的“小王子”，“小王子”要往更潮的方向去走，我们会给它提供一个更好的平台，成立这种派对，俱乐部。把我们的人群培养起来。