4月初，意气风发的汽车经销商们遭遇寒流，库存之殇，车市“消化不良”。市场上，众多车型祭出了大幅降价促销，现金直减、变相促销层出不穷，年内最低价格出现。丰田召回的负面影响尚未散去，看上去麻烦最大的丰田经销商索性大打“价格牌”，意欲力挽狂澜。
让利保销量
位于A EC汽车城内的一汽马自达广州博程4S店，4月3日起至10日，推出10台2.5L睿翼(配置 图库 口碑 论坛)特价车，现金优惠突破2万元。以2.5L尊贵型为例，指导价为21.68万，特价车19.68万元。位于芳村的一经销商，应对淡季人气骤降，甚至在周末活动中推出了人体彩绘吸引顾客到店，拉动销量。广州区域内的6家长安福特经销商纷纷表示，销量目标压力大，对蒙迪欧(配置 图库 口碑 论坛)-致胜和福克斯的优惠政策进行了调整，现购这两款车型中的任一款，均可获8000元的现金优惠和价值5000元的购车礼包。韩系车方面，东风悦达起亚中级车福瑞迪，也出现了3000元的现金优惠，但现车不全，提车需预订，等待15天左右。
即便是一直雄踞广州车市占有率第一的东风日产，库存也如悬挂在头上的达特利摩斯之剑。新款骊威(配置 图库 口碑 论坛)上月刚上市，部分4S店就让利3000元促销；新天籁(配置 图库 口碑 论坛)的优惠也维持在1.5万元左右，入门级车型优惠后售价为18.48万，部分4S店表示到店的话，价格还有松动的空间。
看上去麻烦最大的丰田，却在一片价格乱仗中靠优惠让利，吸引了不少“图便宜”的华南车主，得以保住市场份额。一位媒体同行称，仅上周末，便有5个朋友找他介绍买丰田的车型。一汽丰田骏辉店销售负责人称，因为优惠较大，销售行情不错，朋友介绍来买车的客户不少。记者了解到，RA V 4的现金优惠维持在8000元-1万元不等，还可争取到价值千元的精品；后驱运动型中高级车锐志(配置 图库 口碑 论坛)的优惠更是逼近2万元现金，以低配的锐志2.5S舒适版为例，终端成交价为20.88万元。
库存“消化不良”
“库存压力大，成交量下降，预计五一前，车市会进入价格调整期。”广州白云大道北某日系车销售经理如此判断。
3月份扎堆上市的新车，汽车厂商马不停蹄地扩产，令原本萎缩的市场蛋糕又多了一众的分食者。记者走访市场观察到，不少4S店存放的现车明显多了起来，除了部分是已预订的车，多数是库存车，加上在运输过程中即将到店的车，经销商的库存压力可见一斑。
坊间传闻，早在3月底，北京现代全国库存已达6万台，在广州某北京现代4S店，库存车堆积，尤以伊兰特(配置 图库 口碑 论坛)悦动最甚。知情人士分析，去年在广州市场上，伊兰特悦动(配置 图库 口碑 论坛)的终端优惠最高达9000元，年底时优惠大幅收窄低至2000元，致使今年一季度积压了大批的库存车。尽管3月份优惠让利回升至6000元，但仍无法消化库存。由此看来，伊兰特悦动终端优惠扩大到1万元-1.2万元，或许能保证库存正常化。
自主品牌方面，比亚迪80万的销量目标给了经销商不小的压力。目前，销售贡献率最大的A 1网4S店，也积压了大量的F6，F6高配车型新财富版2.0L尊贵型G L-i优惠已逼近2万元，而低配车型的优惠仍在6000元左右徘徊。“在库存的压力下，F6全系都撑不了多久了，预计在五一期间会有大幅优惠促销出现。”一位刚离开比亚迪的4S店总经理预测。
此外，从权威机构的价格监测系统显示，东风日产骊威、东风本田思铂睿(配置 图库 口碑 论坛)等车型在全车其他市场都出现了不同程度的价格调整，降幅明显高于广州，预计不久也将波及广州。
业内人士分析，现值4月初，又加上清明节，销售冷清局面估计还将持续10天左右。预计从4月中旬开始，部分商家的促销政策也将出炉，加上临近五一，消费者购买欲望逐渐被调动，4月中下旬车市有望回暖。
撰文：本报记者 雷敏 实习生 鲁灿(来源：南方都市报)
