在经济危机的背景下，第十三届上海国际汽车展也就具备了特殊的历史意义，汽车带动中国经济发展，成为一股不可阻挡的发展洪流。新浪汽车推出以“中流砥柱 ”为名的系列策划，邀请海内外车企老总做客新浪车展直播间，运筹帷幄，羽扇纶巾谈笑间，浪花淘尽英雄，纵览行业企业大事，带来真知灼见。以下为东风悦达起亚销售本部副本部长王敦明做客新浪访谈实录。

　　主持人：各位新浪网友大家好，欢迎收看新浪汽车上海车展嘉宾访谈特别节目，我们这次请到了东风悦达起亚销售本部副本部长王敦明王总来新浪汽车做客，首先请王总给网友们打声招呼。

　　王敦明：大家好。

　　主持人：我们首先请王总对东风悦达起亚这次上海车展的参展情况做一个简单介绍。

　　王敦明：非常高兴在这里代表东风悦达起亚跟大家把上海车展的，我们东风悦达起亚参展的情况跟大家做一个介绍。2009年上海车展，我们在整个参展过程中我们这一次应该说好戏连台，今天上午的新闻发布会除了我们传统的车型一起在展台上进行亮相以外，东风悦达起亚还带来了今天6月份要上市的车Forte，还有新的进口车两个新产品今天同时亮相了。这个对东风悦达起亚来说，我们Forte的亮相不仅是使我们的产品更加丰富和完善，更重要是东风悦达起亚在Forte这个车上，将会体现我们下一步会寻找相对固定的运动模式，这个车对东风悦达起亚的产品构成来讲应该有战略意义。所以我们也希望我们新浪的消费者能够喜欢。特别是我们与新浪一起做的征名活动，到昨天晚上截止了，截止的背后完全按照网民的意愿的，中名是福瑞迪。在这里非常感谢这些消费者积极参与我们Forte中国名的命名。

　　主持人：它的中文名字已经定下来了是吧？

　　王敦明：对，幸福的福，瑞雪兆丰年的瑞，奥迪的迪——福瑞迪。

　　主持人：这是一款什么样的车型，大家从网上可以看到它的造型，有一些网上的文字，您亲自介绍一下这是款什么车，有什么特点，定位人群是什么样的？

　　王敦明：从这个车本身的产品设计来讲，我们秉承了过去的动感元素，所以在动感的元素上我们加强了，而且它原来的外观给我们的这种车，显示随时随地处于一种起动状态，在整个的棱角设计上，包括外观和后尾的设计上充满着动感的元素。第二个动力上，搭载了1.6伽玛CVVT发动机，这个发动机虽然是1.6的排量，但是它能够最大可以输出124匹高强度的马力，同时还配备了××发动机，所以是两种发动机运行，所以这是在发动机动力上。第三个配制上在过去只能在高档车见到的一些高配制，我们都已经用于我们新上市的福瑞迪，所以我们消费者产生了一个非常好的科技的元素的要求。同时我们这次是轴距是2.65米，能够为整个消费者在空间上留有足够的能力，使对空间有所需求的人也得到了满足。我们相信这款车上市以后，对于整个C级别的市场，整个应该有所新的改动。我们希望大家能够拭目以待，6月份看到我们的新的上市。

　　主持人：当然消费者肯定关心定价的问题，现在咱们怎么考虑的？

　　王敦明：我们东风悦达起亚在定价的整个车型过程中，我们将会秉承过去一段的做法，相信消费者，信任消费者，所以我们在价格里面会在全国各地做不同的采样，包括我们的赛拉图，包括过去的千里马，我们的价格相对比较稳定，我们也会一脉相承秉承东风悦达起亚制定价格的策略，会制定一个让我们的性价比能够让消费者信赖的做法会，一直做下去。

　　主持人：东风悦达起亚在一季度销量成绩很好，比08年同比增长了40%，这个是一季度的数据，销量是有了攀增。您认为东风悦达起亚我们这个销售成绩之所以这么增长的原因有哪些？

　　王敦明：谈到东风悦达起亚这几年的销量的增长，我们2008年很高兴地在合资公司里面，我们的增长率大概接近40%，排在第一名的。那么我们去年也完成了40万2千台的销售目标，秉承着这样一个销售的背景后，我们带着一种喜悦和兴奋进入到2009。刚开始的时候大家还是对金融危机对中国市场的影响的前景有一些担忧，作为东风悦达起亚的市场发展来看，我们还是比较看好的。因为我们的整个市场和我们的市场产品的结合度来讲有我们的特殊性。

　　比如这次国家的产业政策，振兴政策，到二三线市场去，到我们1.6的排量的政策的享受，我们现在已经有两款产品在这样的区间内，所以对我们的销量有所拉升。在二三级市场我们前年就做了铺垫，为去年的背景和今年的好环境下奠定了良好的基础。当然，产品是第一因素，在产品背后我们也会不断完善我们现有的设计过程中，对我们的服务，或者我们网络的竞争能力都得到各个方面的改善。所以使我们的整个销售在跟以前相比有比较大的进步。一季度下来我们零售4万5台，这样的目标有一些超乎我们的预料，我们年初的时候把目标定在18万5，当时有好的朋友提醒我们要注意节奏，当时我们还是有一定的信心的，一季度过后我们的信心指数更加增强了。特别是今天除了6月份上市的新车以外，9月份还有新车上市，所以使我们的竞争能力有所增加。

　　09年上市的车在我们的展台上就可以看到，在很多网站上可以看到，在我们东风悦达起亚是新的车型，是针对起亚这个品牌专门设计的，很具有个性，希望大家到我们的展台看一看。

　　主持人：我们政策调整的非常好，使中国车市有益于世界其他汽车市场。您是怎样预期我们09年度的汽车市场的走势的？

　　王敦明：09年的汽车市场走势，很多专家包括一些各级领导已经做了很好的，有所判断，作为每个汽车厂商也对预期发展有所判断。现在大家基本上能够达成的是综合的意向是能够达成比较统一的意见，我们东风悦达起亚自身的基本意见大概会超过10%的预期，对于我们自身来讲，可能我们要求会更高一点，因为这里面可能对我们这种新产品的上市会形成一定的增量，我们希望我们可以达到33%的增长率。

　　主持人：您是否认为3月份的销量一下子好起来了，代表着中国车市回暖？

　　王敦明：从一定的客观环境来讲，应该是可以有这个回暖的迹象，一方面证明我们消费者的信心增强了，大家知道要从家里面拿出几十万、十几万，包括几万块钱购买一个商品不是简单的决定就可以完成的，要么就沉淀了很久，要么就对后面的整个中国克服经济危机的大背景充满着期待，所以才做这样的消费。我们认为3月份的销量有它的偶然性，但是也隐藏不少必然性。对二季度整个全年的势头的增长能够起到一个很好的提升信心的作用。通过3月份整个市场的表现，让各个厂家又觉得我们应该对于接下来的剩下的时间里面的整个汽车市场还是充满着一些信心，当然国际金融危机的大环境还没有彻底地改变之前，汽车市场也会受到一些冲击。那么不稳定的因素，或可变的因素还存在，总的来看作为中国政府的汽车产业振兴政策将会能够提供更好的保障，我们也充满信心。

　　主持人：实际上当我们年初的时候制定那个目标就是很有信心的，但是我们没有，只是没有想到3月份会突然来这么看，现在这个目标会不会有所调整，根据现在这样的情况？

　　王敦明：由于受到整个大的环境的影响，大家对今年的市场充满着信心的背后，我刚才也谈到了，还是有一些担忧。所以大家还是比较谨慎地对今年的下半年的这一个销售目标的调整，目前至少是东风悦达起亚公司我们还没有做出目标的调整。

　　主持人：还得谨慎地看一看。

　　王敦明：对，因为这种目标调整要非常贴合实际，否则的话跟企业，包括跟我们的经销商，以及我们的终端都会带来一些隐患，我们也希望是一个稳健的发展，因为现在的企业不能靠短期的这样一个销量的提升来使自己获得市场份额，更重要的是自己的企业，包括我们的经销企业走得更长远，这样做强，当然可能是更好的。

　　主持人：基于这种情况，我们也发现中国市场是全球市场一枝独秀，市场在哪里，汽车产业的重心就在哪里。现在全球的汽车产业的重心移到了中国市场，这个也为中国汽车企业提供了很多机会，您是怎么看待重心转移过程当中为我们中国汽车企业提供的这些机会呢？

　　王敦明：汽车作为中国的支柱产业，现在通过改革开放30年的发展，应该来讲使我们在世界的汽车行业的板块里的地位得到很好的提升。这个自主产业的提升将会使我们国家在国际上的声誉也得到提升。因为发展是硬道理，过去我们邓小平说过一句话，对我们来讲在这样一个背后，也蕴藏着中国的经济的一个快速发展的好的态势。所以对目前整个汽车市场的发展和全世界汽车发展的这样一个不是很协调的背景下面，这也证明了中国的经济和世界经济之间还是有很多差异性的，包括消费的心态，以及我们所说的信贷的整个各个方面的因素吧，所以这也预示着中国在汽车方面的一个表现，预示着中国的经济跟世界经济的大的危机的背后还是有很多不同。所以也证明我们中国政府，包括温总理提出的8%的目标，大家还是充满信心，我觉得这个也非常重要。

　　主持人：基于现在这种形势，而且我们又上了很多新产品，我们东风悦达起亚在今年营销网络上面，有什么样的规划？

　　王敦明：是的，刚才我们说了，6月份即将要上市，9月份还要上市，而且今年我们的目标也达到18万5这样的目标，所以我们的网络要进行必要的扩充，但是如何科学规划我们网络，也是我们保证经销商利益的很重要的手段，只有帮经销商盈利了，他们才可能和我们厂家共同抱团过所谓的经济危机也好，包括一些风险也好，所以经销商与我们是唇齿相依的关系。我们既不要因为我们销量能够提升，盲目地去增加一些数量、网络，同时我们也不要因为我们没有科学地去规划网络，失掉我们对区域市场的辐射作用，包括服务的宗旨。所以构建科学网络是十分重要的。

    作为东风悦达起亚还是秉承我们一贯的发展模式，我们现在把重心的网络发展规划放在二三级，甚至有的局部已经出现四级市场的发展。从整个市场走势来看，我们所定位的一级市场现在增长份额平均在8.1左右，二三级市场的发展大概是27、33，四级市场甚至可以达到36%，这样更有利与贴近二三级市场的发展区域，所以我们会把重心在这个方面进行延伸，目前也得到很多消费者和投资的认可，最近网络发展的速度非常快，而且申请的单位也非常多，我们也致力于这些从事二三四级市场的投资人士，希望能够选择我们东风悦达起亚品牌，将来会把我们的产品，把我们品牌的内涵去送到大家，来满足我们当地消费者的要求。

　　主持人：您也可以借此平台对我们新浪的网友，东风悦达起亚有什么想说的，可以直接告诉我们的消费者。

　　王敦明：非常感谢新浪的网友长期以来对东风悦达起亚的支持和理解，作为东风悦达起亚不仅想把自己的产品做好，也希望把自己的品牌做好。所以我们在激情超越梦想的背后，我们与体育的结合，包括我们在体育的这个投资方面，我们都做了很多尝试。包括我们和纳达尔也是我们(四跑)的全球传播的代言人，我们接下来还会在新品上有新的体育明星跟大家见面，包括我们所说的2010年的世界杯，都会邀请我们的消费者去参加。我去年带了消费者去参加欧洲杯，也希望明年有机会带我们的网友们一起参与世界杯的征程。只要你们一如既往地关注体育的发展，东风悦达起亚会在这方面做不少的投入。我们即将在全国展开的企业的足球赛，今年又开始了第二届，所以希望各位网友积极报名参加。

　　主持人：王总对我们东风悦达起亚下一步的规划介绍的非常详细，相信消费者和网友们对东风悦达起亚越来越了解了。今天的访谈到此结束，希望以后经常有机会，希望您以后经常到我们新浪汽车做客。

　　王敦明：谢谢。

　　主持人：谢谢网友的观看，这次节目到此结束，再见。

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