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　　在任何一个行业中，领导企业的举动都需要予以格外关注，因为这些举动及其背后的意图，不仅可能引发当前竞争格局的变化，更有可能对未来市场的态势和行业的走向产生重要影响。

　　作为我国客车行业的领军企业，宇通继“价值连城”活动之后，在09年高调启动“价值探索之旅”活动。这会是怎样的活动？其背后的目的是什么？在这种经济形势下，会对整个客车行业带来什么呢？

嘉宾启动宇通“价值探索之旅”

　　揭秘

　　4月15日，继连续两年的“价值连城”活动传遍全国，给整个行业带来一阵强劲的“节油风暴”后，宇通的“价值探索之旅”活动，在郑州宇通工业园正式拉开序幕。有关政府领导、行业协会领导出席启动仪式，众多行业专家出席研讨、全国各省客运、旅游、公交知名企业的企业家代表参会，数十家行业、大众媒体共同见证了这一年度行业盛会。

　　2009年的春天，宇通将推出的以“揭秘宇通价值基因”为主旨的大型互动体验活动，将凭借“室内讲解+现场参观+活动体验”清晰易懂的沟通方式，生动形象的环节设置，全面地展示了其近年来在基础研究、客车专业研发、产品工艺提升等方面取得的成果，揭示宇通客车的价值奥秘。

　　据相关负责人透露，宇通将在09年全年乃至更长的时间里分批、持续的邀请客户，参与到“价值探索之旅”活动中来。相对于“走出去”、走到客运公司那里做培训、比赛的“价值连城”活动，“价值探索之旅”演变为“请进来”，邀请大家到宇通工业园参观、体验；内容上则从着重推介产品的节油性能，演变为整合探索技术与管理带来的包括耐用性、安全性、可靠性和节油性在内的复合优势。

　　“以客户为中心，为客户创造更大价值”，并不是宇通的一句口号，它已象基因一样体现在宇通的研发、制造、销售、服务等每一环节。近年来，宇通更不断追求卓越，建立了世界单厂最大的客车生产基地，建立了国家级技术中心、试验中心、计算中心、博士后工作站等，并引进了国际领先的整车电泳工艺及各种先进的自动化加工设备。

　　这些宇通大量的技术优势被归结为“耐用、安全、可靠、节油”四大基因价值。沿着宇通大厦展厅、车架电泳、底盘车间、车身电泳、承装车间、淋雨检测线、国家级技术中心、展车区的参观路线，宇通客车高品质背后的力量在一个个的生产工作场景中被真实呈现，宇通的价值基因链被以点代面的清晰勾勒。

　　以更深刻的解读，更亲近的表达，更新鲜的体验，发现宇通客车高品质背后的力量，实现客户对宇通的深度了解和信赖。如今，宇通正在通过“价值探索之旅”这样的活动载体，加深客户对于宇通品牌价值DNA的印象。

　　解读

　　从到05年的“耐用是金”、07年的“价值连城”、再到09年的“价值探索”，看上去这不过是宇通为了凸显其产品优势的又一次市场推广活动。然而，果真如此吗？

宇通承装车间

　　据介绍，此次“价值探索之旅”活动与过去的活动相比，不仅仅是由过去的“耐用”、“节油”等价值的概念演变为包括耐用、节油、可靠和安全在内的“价值基因链”。更重要的是宇通认识到：只有将这些已存在的价值基因整合起来，才能使客户更深入的了解宇通，以便更好的合作与发展。由此，宇通启动“价值探索之旅”活动。

　　可见，宇通的目的不仅在于提高客户对其产品品质的认知，更重要的，是要改变客户头脑中对于客车产品的评价标准，乃至改变他们在选购客车时的评判标准——从相对粗放的、短期的以价格为标准，转变为精细的、长期的以效益贡献为标准。而如果宇通的努力得以成功，中国客车市场的竞争规则将随之改写。

　　用价值标尺提高行业竞争水平，这也正是宇通此次活动的行业意义所在。从某种意义上讲，这也是宇通寻求和塑造自身独特性的一个过程，一种尝试。创所未有，再次成为宇通的一个注脚。

　　在现今这种严峻的经济形势下，宇通这种注重体验的品牌沟通方式，无疑是明智而超前的。首先利用产品上的复合型价值优势，用事实说话增强对客户的号召力，也抬高了市场竞争的门槛，加大对手追赶的难度，进一步拉开了领先优势。其次，“价值探索之旅”活动启动过程中的重要环节还包括专家研讨、媒体座谈以及以客户交流为主的高峰论坛等活动内容，这其实是宇通希望通过多渠道、全方位、不间断的去探寻市场的需求与满足。从这两年宇通的各种主题活动来看，这已然成为宇通品牌沟通的一大特色。最后，作为行业的领导者，通过此次展示，宇通也为中国客车行业树立了标杆，自动化、大规模、标准化的生产现场，先进的管理流程和技术能力，宇通的管理手法和思路也将成为业界学习的对象，中国客车行业的发展、竞争吹来清新的风。

　　据知情人士透露，就在今年3月底，国家发改委副主任刘铁男赴河南调研时，正好成为宇通“价值探索之旅”预演期间的第一批客人，在参观中原本计划的40分钟行程延至90分钟，刘铁男临行前向随行人员感叹“真没想到，我们的民族客车工业也具有这样的技术能力！”。吸引他的不仅是宇通拥有的行业唯一的客车试验中心、各种正在运转的整车震动实验台、道路模拟试验机等先进试验设备；不仅是电泳车间中拥有的目前世界上最先进的车身处理工艺，更主要的是欣喜宇通在从理念到实践上与世界一流水平接轨的步伐。

　　“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”经过数十载的不懈前行之后，宇通已成为了一家管理国际化、以自主创新为核心的大型现代化企业，成为了中国客车行业的领头羊。如今，宇通每一次产品的创新和技术的提升都引领、推动着整个客车行业的进步发展，每一次管理手法和思路的创新与转变也都成为业界争相效仿的对象。

　　几十年的风风雨雨，几十年的艰难历程，宇通胜不骄，行不止，不懈努力潜行，迈步超越。相信这一次，在这个充满挑战也蕴含机遇的2009年，宇通带给自己，带给整个客车业的依旧是一篇精彩的“乐章”。

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