受访嘉宾

　　-中国机械工业联合会执行副会长 张小虞

　　-中国汽车工程学会副理事长兼秘书长 付于武

　　-本报记者 杨丽娟 文/图

　　《中国汽车报》：眼下，众多汽车企业都高度重视“汽车下乡”政策。长期来看，这一政策将对我国汽车业产生革命性的影响。怎么看待“汽车下乡”给中国汽车产业带来的机遇？

　　张小虞：对于“汽车下乡”政策的意义，我想用“一箭双雕”来概括。多年来，国家都把“三农”问题放在重中之重的位置。此次“汽车下乡”，有利于扩大内需，拉动汽车消费，更重要的是推动农业机械化进程。运输的机械化是农业机械化的重要组成部分，“汽车下乡”，将加快农业运输工具的更新换代。对汽车企业而言，在农村市场的汽车销量将得到提升。

　　“汽车下乡”也是“车到路成”的事情。我国从“九五”规划到目前实施的“十一五”规划，包括每年的中央1号文件，都对农村公路建设给予关注和财政投入。去年出台的4万亿元拉动内需投资方案，农村公路建设也包括在内。农村公路的畅通，为“汽车下乡”提供了很好的基础条件。我希望汽车企业能抓住这次难得的机遇。

　　付于武：中国几代汽车人都有让“汽车下乡”、开拓农村汽车市场的梦想。20世纪80年代，我参与过一个关于农村用车的调查。那时候认为，农村用车，只要对现有汽车稍加改造就行了。当时的中国汽车企业不会想到，今天农用三轮汽车、四轮汽车会成为农村用车的主流。

　　近几年我注意到农村市场的三个问题：一是为什么农用三轮汽车会在农村大行其道；二是为什么微车在农村的销售这么好；三是为什么摩托车会受到农民的欢迎。国家并未出台专门的政策鼓励这些车型，它们成功的原因何在？我认为根本原因在于它们做到了面向农村市场。

　　我希望中国汽车企业能够乘着这次“汽车下乡”的政策春风，真正为建设社会主义新农村服务，生产出实用、可靠、低价的产品。

　　《中国汽车报》：“汽车下乡”政策有利于中国汽车企业的发展。那么，具体来说，摆在中国汽车企业面前的都有哪些机遇呢？

　　张小虞：我国农村汽车市场可用“前途无量”来形容，“汽车下乡”给我国自主品牌企业提供了巨大的市场空间和自主创新的机会。

　　目前，我国农村处在农业现代化、城镇化的进程中，农村物流、人流的运输工具，正在由以拖拉机、农用三轮汽车、低速货车为主向汽车过渡。面对农村市场的需求，我国汽车企业有望打赢翻身仗，因为规模化生产、低成本已经成为我们的独特优势，合资企业、外资企业很难做到。记得有这样一件事：美国通用汽车公司购买了我国的一辆微车，在美国研究了很久，始终无法做到低成本生产。我国自主品牌汽车企业了解国情，又有成本优势，希望能够继续发挥优势，立足现有技术，开发全新产品，走出一条有中国特色的自主创新之路。

　　付于武：农村市场也有许多现实问题，汽车企业将遇到很多挑战，比如技术方面的挑战。动力总成上，既便宜又省油的发动机，应该是柴油发动机，现在企业能不能开发出来？车型开发上，什么样的车既能载人又能装货？产品设计上，能不能做到简化，让农民朋友学会自己修理？挑战也是一种机遇。在政策的推动下，企业必然不断破解技术难题，积累起更多的自主创新经验，培养出一大批技术人才，从而提升整个汽车产业的技术创新能力。

　　《中国汽车报》：俗话说：“牵牛要牵牛鼻子。”中国汽车企业能否抓住机遇，关键靠什么？

　　付于武：我认为，在政策的推动下，汽车企业能否抓住机遇，关键要解决“一个矛盾”和“一个贴近”的问题。“一个矛盾”是指，农村需要的汽车，不仅要节能、环保、安全，还要求低价格。谁能破解这个难题，谁就能在广阔天地大有作为。“一个贴近”是企业要“贴”着市场走，吃透农村市场，开发出适合农村市场的产品。

　　张小虞：关键是创新和生产适销对路的产品。我国农村市场的普遍状况是经济不发达，农民不富裕。微车之所以能保持不断增长，就是贴近农村市场。我国汽车企业的自主创新要围绕农村市场，除了满足农民对汽车载货能力的需求外，还力求做到高性价比。目前，不少低速汽车生产企业也在考虑产品升级问题，汽车企业不抓紧行动，就会坐失良机。

　　《中国汽车报》：中国汽车企业怎样才能抓住这次难得的机遇，您二位有什么建议？

　　张小虞：市场不好的时候，很多人会认为是需求不足。我认为，不是需求不足，而是有效供应不足。目前，政府为汽车行业营造了良好的外部环境，对农民购车提供补贴，企业不能把“汽车下乡”当成权宜之计，而应真正深入农村市场，做好产品创新、销售、售后服务等工作，推出合适的产品，为农业、农村、农民服务。

　　付于武：中国农村市场非常复杂，各地经济发展水平不一。正因为这种差异，农民对汽车的需求也不一样。因此企业要深入农村市场进行调研，了解不同的需求，推出不同的产品。

　　具体来说，企业首先要实施战略转型，其次要进行技术创新。战略转型就是要把农村市场纳入整个战略中去，看到农村市场的巨大潜力，树立全心全意为建设社会主义新农村服务的决心，拿出“真枪实弹”，开发农村市场。技术创新是在战略转型的基础上，对产品进行创新。我认为，汽车向高档次发展是创新，向高质低价发展也是创新。比如，如何通过优化结构、改变材料，做到既保证汽车的性能又保证低成本。汽车企业把汽车顺利送下乡，就必须做好这种技术创新。