在2008年的夏天，一款小小的网络游戏在互联网上悄然兴起，这款游戏将汽车与网游两者完美融合，带来的很高的人气和关注度，这就是东风日产的游戏营销――骊威(参数配置 图库)连连看。新浪汽车就此营销案例专访了东风日产市场部杨嵩部长。

　　新浪汽车：能否简单介绍一下此次东风日产所采取的游戏营销的具体形式？

　　杨嵩：这次活动主要是以网络游戏“骊威连连看”的形式开展的。就是将骊威车型的各种部件充分融合到游戏过程，比如它的时尚外观、宽适空间、配置先进等种种优势，被分割成精致的局部图案，移植到“连连看”中的模块上。这样，游戏的参与者在参与这个热门网络游戏同时，也对骊威产品有更深的了解和认知。

　　新浪汽车：日产一直就有着游戏营销的传统，如在PS游戏平台上就塑造了很强大的品牌形象，即使不是车主，只要玩过PS经典赛车游戏的玩家，对其中多款强大的日产车都耳熟能详，相比这种赛车游戏的植入，网络游戏的植入有哪些创新和优势？

　　杨嵩：首先，连连看这个网络游戏在年轻白领中有很高的人气，这和骊威产品的潜在消费群契合度非常高，我们希望通过这样的活动传达骊威独特的品牌个性，更精准地传达给我们的消费者。另外，游戏本身和骊威产品特性融合非常紧密，很多消费者都是先被游戏吸引，继而产生了深入了解骊威产品的兴趣。

　　新浪汽车：既然东风日产在营销模式上非常多元化，那么游戏营销在其中的主要功用在哪方面？更侧重的对销售的提升还是品牌的塑造？

　　杨嵩：应该说是兼而有之。骊威1-6月的累计销量达到33910辆，在两厢车细分市场达到第一名。6月份骊威销量高达7757辆，这不仅是骊威强大的产品力的支持，而且也证明了“骊威连连看”促销活动的成功。另外，“骊威连连看”活动的成功不仅在于直接拉动了销售，而且充分调动了消费者的情感，加深了对骊威品牌的理解，另外，也为东风日产增加更多时尚的元素，使得东风日产的品牌亲和力与感染力更加深入人心。

　　新浪汽车：如何将游戏营销积累的高人气有效的转化为销量？

　　杨嵩：“骊威连连看”活动在短短的两个月时间内，活动官方网站注册玩家超过15万人，手机注册用户超过3.4万人。创下了汽车网络营销活动参与人数的新纪录。

　　这样不但最大面积的覆盖了目标消费者，而且，骊威的车型特点都被非常充分充分融合到游戏过程中，所以参与者们就能在充满娱乐性和参与性的游戏中，对骊威的大空间，全时多能等特性有了更加直观了解和兴趣，这对于营销起到了非常关键的作用。

　　新浪汽车：您认为通过游戏营销，在提高品牌关注度的同时，是否能够提升品牌忠诚度？如何达到这种效果？

　　杨嵩：东风日产非常注重整合营销传播，在出台宏观营销战略的同时，也很注重微观营销服的细节。我们时刻以消费者需求为出发点，根据大众的需要和意见来调整和完善我们的方案，注重细节服务，这些都是提高品牌忠诚度的关键所在。

　　新浪汽车：网络游戏的主流用户群相对还属于年龄较低，消费能力也不是很高的阶层，那么，游戏营销的理念是否和精准营销的要求有些矛盾？

　　杨嵩：网络游戏的受众绝大部分是年轻人，东风日产希望通过这样一些以时尚、自由和互动娱乐为主题的推广活动，传达骊威年轻时尚的品牌个性；另外，在网络游戏的主流用户中，那些年龄比较低，消费能力不是很高的阶层，我们认为他们是未来骊威最具潜力的消费者，因为随着中国经济的发展，年轻群体的购买力正在快速增长。

　　新浪汽车：除了近期的游戏营销，东风日产还准备尝试一些什么样的营销模式吗？

　　目前，我们正在和湖南卫视主办的《勇往直前》栏目合作，制作四集和逍客(参数配置 图库)特性相关的专题节目。逍客作为高性能跨界车，充分融合了轿车和SUV的优势，保证人们从容应对各种路况的挑战，这恰好能与《勇往直前》的迎难而上精神融洽相合。

　　新浪汽车：在目前东风日产的各种营销和宣传中，您认为最能体现东风日产品牌价值的是哪些？

　　杨嵩：除了“骊威连连看”和“勇往直前”这些创新性营销活动，我们还在今年六月东风日产上市五周年之际，成立了“东风日产阳光关爱基金”，将产品营销和社会责任进行有机结合，我认为这些活动都很好体现了东风日产的品牌价值。

　　(文/冯云)