7 中外精诚合作 提前七个月正式签约

　　谈判通过了一道道难关，最后的关键就是等待国家批准。当时国家严格控制固定资产投资规模。线上项目由国务院总理办公会审核，一次会议几十个项目一起审，由发改委来汇报，都是各省长、市长关心的项目。原来是一季度开一次，到后来半年开一次办公会审项目。我们这个项目有许多程序要走，每一次办公会都必须向前进一步，否则整个项目进程将会拖半年。我们在工作中不放过任何一个机会，每一步都踩在点子上。终于，项目审核程序全部通过，万事俱备，只等与通用正式签约。

　　1997年3月美国副总统戈尔将来访。这时我们接到通知，戈尔访华期间可能安排这个项目草签，待10月份江泽民总书记访美时正式签署。于是我们一方面做好草签的准备工作，另一方面建议通用争取戈尔亲自参加签约仪式。戈尔3月25日即来将草签，而3月22日我们的项目文本还在各部委流转会签。为了不错过这样一次难得的机会，我们在当时上海市副市长蒋以任带领下，抓紧周六一天时间跑了六个部委，与九位部长进行沟通。根据各部门意见，我们马上修改文本。最后全部会签完毕送进国务院时已经是晚上九点。这时才想起蒋市长和我们一样中饭、晚饭都顾不上吃。

　　外方那边，由于戈尔是下一届美国总统候选人，对参加商业项目签约十分谨慎，游说工作一开始碰到一些困难。我们得到消息后，及时请通用直接做作美国政府方面的工作。最后一刻，戈尔同意出席。而此时，美国通用董事长史密斯已经在中国等了一个星期。通用的一号人物在国外一个地方待一个礼拜的事情实在太少有了。

　　我们抓住戈尔同意出席签约的机会，建议项目由草签改为正式签署。因为如果等10月份江泽民总书记访美时正式签，就意味着项目启动要延迟7个月。按当时的达纲计划，就是将近300亿元的产出将被延误，就有可能错过进入市场的窗口机会。我们尽力向有关领导同志陈说，争取理解和支持。最后传来好消息，总书记知道了我们的建议，批示“这个项目已经成熟，即刻可以签署，不必等我访美再签”。至今我们仍然感激和钦佩总书记高瞻远瞩的运筹决策。

　　签约那天大家开心啊，那种激动的心情啊真是一辈子都不会忘！

　　签约以后，当时的江泽民总书记、李鹏总理和朱镕基副总理还分别会见了美国通用董事长史密斯一行。

　　事后，我想，我们能够顺利地提前正式签约，正是得益于党中央的改革开放政策，得益于中外工作组的精诚合作。用心加上努力，事情都是做得成功的。签约那天大家开心啊，那种激动的心情啊真是一辈子都不会忘！