携经典车型与创新渠道模式出击北京车展

　　广州丰田助推

　　中国汽车品质消费

　　4月20日，第十届北京国际车展在中国国际展览中心新馆隆重开幕。广州丰田汽车有限公司携旗下广汽TOYOTA渠道全系四大经典车型盛装亮相，其中包括中高级轿车王者Camry凯美瑞、即将在国内上市的丰田全球战略车型Yaris雅力士以及全领域SUV车型High Lander汉兰达和前卫时尚越野车FJ酷路泽，Camry凯美瑞安全碰撞实车和切割车以及Yaris雅力士的NBA主题涂装车也出现在展台上。同时，广州丰田还首次展示了i-Yaris（网上选配预订系统）、Y—Station（Yaris雅力士体验站）两种创新的营销及渠道模式，给消费者带来全新的品质消费体验。

　　广州丰田执行副总经理袁仲荣认为，作为本年度最重要的大型国际车展，北京车展不仅是新车、概念车集中亮相的舞台，同时也应该成为消费者体验汽车品牌文化与汽车品质生活的场所。因此，广州丰田独辟蹊径，携旗下四款经典车型和创新的渠道模式参展，目的就是要给广大消费者提供世界一流的“三位一体”品质体验，从而引领中国汽车品质消费新时代。

　　专题文/图广讯

　　Yaris雅力士 倡导动感与时尚

　　风靡全球的丰田战略车型Yaris雅力士中国版样车也首次在北京车展上与中国消费者见面。两款紫钻黑和莹钻紫主推色展车，将Yaris雅力士所倡导的动感与时尚理念展现得淋漓尽致。作为2008年NBA官方市场合作伙伴，广州丰田还展出了一辆NBA主题涂装车。

　　据介绍，Yaris雅力士上市8年来，在全球累计销量超过300万辆，其中欧洲的用户超过160万。在全球范围内，Yaris雅力士获得过包括2000年欧洲、日本年度车型，欧洲NCAP（新车性能评估）碰撞测试小型车第1名，“世界十大故障最少汽车”等诸多殊荣。业界评论，它的导入，将扭转中国消费者对紧凑型轿车品质低、安全性差的固有观念，开启紧凑型轿车的品质新革命。

　　引人注目的是，在北京车展上广州丰田首次展示了i-Yaris（网上选配预订系统）和Y-Station（Yaris雅力士体验站）两种全新的营销及渠道模式，这也是广州丰田继e-CRB智能化渐进改善的顾客关系构筑系统大获成功后，精心推出的又一创新营销及渠道模式，从而为广州丰田“三位一体”品质体系注入了新的内容。

　　据介绍，i-Yaris是中国首家成功实现“客户在线车辆选配”、“选配车辆信息与客户信息绑定”、“绑定信息自动分配予销售店”进行客户跟进的系统，并与e-CRB系统实现无缝对接。它能够将消费者的个性化需求进行生动的视觉呈现，并将需求转化为真实的商品。消费者可以通过i-Yaris系统在电脑上体验车型及其颜色选择、预订等个性化功能，抢“鲜”感受网上选购汽车的便捷、直观、个性和乐趣。它意味着消费者的自我价值观经过i-Yaris体系的中介，在汽车上可以得到准确延伸与表达。

　　Y-Station（Yaris雅力士体验站）则大胆突破国内汽车市场的汽车渠道模式，通过在城市中心或城市时尚购物中心设置Yaris专用小型展示中心，向消费者提供便捷、生动、时尚的全新品牌接触途径。可以说，Y-Station的设立，标志着汽车开始更为深入地融进现代时尚生活。

　　广州丰田执行副总经理袁仲荣表示，广州丰田自成立以来，迅速建立了集先进工厂、创新渠道、卓越产品“三位一体”的品质体系，打造了广州丰田不可复制的核心竞争力。而i-Yaris和Y-station两种创新模式的应用，将大大丰富“三位一体”品质体系的内涵，全面升华消费者的品牌体验旅程，成为中国汽车品质消费时代的强大助推器。

　　凯美瑞仍是No.13月上牌量稳居第一

　　据公安交通管理机构最新统计，广州丰田凯美瑞3月份以12666辆的绝对优势继续稳坐高级轿车市场当月上牌量第一的宝座。这是凯美瑞第15次蝉联这一殊荣，愈加显示其作为国内中高级车型No.1的大家风范。

　　数据显示，凯美瑞也是3月份中高级轿车上牌量唯一过万的车型。由公安交通管理机构发布的上牌量是对顾客购车后实际上牌数量的统计。汽车资深专家颜光明说，这个数据能更直接地体现各品牌车型的真实销量，清晰地反映出消费者对某品牌车型的喜好程度。“凯美瑞能够长达15个月稳居冠军地位殊为罕见，证明了它一直是消费者购买中高级轿车的首选。”

　　据了解，目前汽车的销售量、上牌量都是判断车型市场表现的重要依据，但侧重各有不同的。中国汽车工业协会的有关专家告诉记者，销售量是厂家根据批发给经销商的车辆数进行统计得出的数据，其实就是批发量。从目前汽车行业实际销售情况来看，当月的批发量由实际（成交）销量、经销商转库存量、积压订单交车量等三个部分构成。由于转库存量和订单交车量不可估测，销售量一般无法真实反映当月的实际（成交）销量。而上牌量作为真实到达顾客手中的车辆台数，更能突出反映顾客对某品牌车型的欢迎程度。

　　统计数据还显示，上市两年的凯美瑞已渐入佳境，今年前三个月销量继续保持强劲势头。面对竞争对手或出新品、或降价格的连连出击，凯美瑞稳中趋升，3月份上牌量依然力拔头筹，进一步证明了其仍然是综合竞争力最强的车型，市场地位不可撼动。

　　业内专家指出，凯美瑞优秀市场表现主要来自于出色的产品品质。凯美瑞在开发过程中融合了丰田“全面优秀和均衡”的设计理念，创造出动感而不失尊贵的外观、开扬宽敞的车内空间、轻松舒适的驾乘感受和卓越的安全性能，全面满足了消费者的需求。凭借优异的综合性能和整体均衡性，凯美瑞在去年创造了年销售17万辆的奇迹。

　　谈起凯美瑞上牌量15连冠的话题，广丰副总经理冯兴亚淡然表示：“凯美瑞的市场地位是稳固的，现在广州丰田最关心的是品牌影响力和顾客满意度，这远比销售量和上牌量更重要。”据悉，今年以来，面对日益激烈的竞争以及不断成熟的中高级轿车市场，广州丰田通过强化服务意识，深化渠道品牌建设，为顾客提供尊贵贴心的服务，进一步构筑品牌竞争优势。

　　在本届北京车展上，除Camry凯美瑞整车外，广州丰田还展示了其获得C-NCAP五星认证的碰撞实车，消费者可以近距离细致体察Camry凯美瑞碰撞车乘员舱的完整程度、吸能区的吸能变形程度以及碰撞后车门自由开合的情况。Camry凯美瑞的切割车也将在北京车展现场展出，消费者通过透视Camry凯美瑞精密的内在构造，可感受Camry凯美瑞精湛的制造工艺，感受广州丰田作为“丰田21世纪全球模范工厂”领先全球的制造水平。