得二三级市场者得天下

　　随着北京、上海等大城市汽车消费接近平稳，越来越多的人意识到二三级汽车市场对汽车厂商的重要性。但究竟应该怎么做二三级市场，各汽车企业还处在探索初期。

　　根据国家信息中心的统计，以江苏、浙江、山东、广东为代表的区域市场，2006年汽车销量增幅为40%左右。

　　这与本报的判断相吻合。本报认为，以人均GDP作为划分区域市场的最终标准，大庆、玉溪、克拉玛依、盘锦等人均GDP排在前列的二三级城市，比人口较少的省会城市更具市场潜力。从汽车市场的消费潜力看，这样的二三级城市甚至比北京、上海等特大型城市更值得关注。随着认识的统一，预计明年汽车企业开拓二三级市场的力度将加大。

　　二三级市场消费群体的消费方式和消费观念与一级市场不同，因此汽车厂商不能照搬中心城市的经验，需要研发出具有针对性的营销策略。分层代理模式已经在二三级市场出现，可以预见，明年在这一市场上，会呈现出更多新代理模式、广告模式和营销手段。这一市场可能随之出现突破性进展。