主持人：这位网友也是CS6的车主。还有一个问题，陈总，虽然咱们说了这么多营销的理念，现在还是得落实到咱们具体的对于销量的带动上来说。因为我们上市的时间还是比较短的，现在购买意向还有定单数量大致会是怎么样的呢？跟您对音乐营销效果的期望一致吗？

图为长丰汽车总经理陈正初

　　陈正初：其实我们搞这次营销活动以后，已经突破了时间和距离的空间，在时间上和空间上，不是一次上市活动就能解决所有的问题。在这次上市活动的前、中、后都通过一些媒介，比如网络媒体、平面报纸媒体和电视媒体做前、中的一些宣传，当然后续的宣传，我们把这种音乐行销完全地深入到各个领域、各个层面，让消费者投入到这么一种消费的理念、生活的理念和音乐的理念当中，跟它产生一种共鸣。11月12号我们上市的第二天，我们公司的销售热线就接到了188个电话，全部要现场提车，消费者马上要买车。当时我们上市活动的时候，现场摆了实物的车。在此之前，我们把我们产品的配置、基本性能在一些网络上也做了宣传，他们了解了这个产品。现场的演唱会和音乐跟猎豹CS6有一个很好的结合，他们觉得我们要买猎豹CS6这个车不是买这个车，我是买一种文化。可能我现在拥有一种文化，进入到一种时尚，进入到一种更深的观念。11月份当月，我们就已经有猎豹CS6的定单4000多台，当然11月份我们卖不了那么多车，有小批量的生产，12月份我们也只能市场投放600辆猎豹CS6。大概按照目前的定单，要完成要到2月底、3月初。明年我们的销售计划，根据现在市场的需求情况和我们猎豹CS6本身的一些基本的配置特点分析，明年猎豹CS6分析汽车销售量25000辆左右，也就是通过这次音乐行销上市，能达到一种预期的效果，但效果还有待于观察，这是一种想法而已。从目前的状况看起来，已经开了一个好头。

　　田毅：一次音乐会肯定解决不了问题，尤其是做营销，以文化这种方式做营销的时候一定是一个长期的战略，要多少年跟摇滚乐、音乐打造在一起，使人们一想到猎豹CS6，或者是想到猎豹，就能够跟这种文化贴合在一起，绝对是一个长期的过程。当然选择这个，短期之内可能增加一些定单，但是长期还是需要不断地来强化这样一种符号。同时最重要的是还是产品本身，这是支撑所有文化、营销方式、营销理念的一个最精深的基础。一个产品要有技术特点、技术追求、装备追求或者是性能质量的追求，像陈总做了这么多年SUV，产品性能方面消费者已经有口碑，在消费者心目中有定位了之后，现在到了追求文化标志、追求符号或者是追求精神层面价值的一个时候，要并驾齐驱。

　　主持人：这也是长丰猎豹借助这样一次机会进行品牌的提升，可不可以这样认为？

　　陈正初：应该可以这样说，田老师刚才这么说以后，其实要宣传一个产品，把一个品牌做成一个文化，做成一个理念，最根本的东西、最最本质的东西就是你产品本身的品质。

　　主持人：这是基础。

　　陈正初：你不解决品质问题，谈不上做文化，也谈不上做品牌。因为它根本的内涵都不具备，文化没法传播。

　　刚刚前面跟田老师的聊天当中，当产品是一只鸡的时候，绝对不能说这是一只凤凰，因为它的特征是不一样的，它的实体是不一样的。但是你非得把这一只鸡说成是一只凤凰的时候，这里面肯定有问题，这个鸡永远也成不了凤凰。因为你失信于市场，这是万万不能做的。

　　田毅：最后连鸡的价值都没有了(笑)。

　　主持人：不想当凤凰的鸡肯定不是好鸡，但是如果还没成凤凰，说自己是凤凰的鸡，肯定连鸡都不如。(笑)

　　陈正初：是这个道理。

　　主持人：这个比喻挺有意思的。