如今汽车行业的竞争是产品的竞争，也是行销手段的竞争，好的产品在激烈竞争的环境下需要有效的营销手段作为支撑而取得市场竞争的成功。在11月中旬的长沙，猎豹CS6 SUV在摇滚乐声中震撼上市。郑钧、迪克牛仔、汪峰等摇滚音乐圈里的知名歌手与CS6一起亮相。作为拥有过硬技术和良好口碑的长丰汽车，一向比较低调，但配合猎豹CS6从军工到民用的转型，更需要强化亲和力，拉近与消费者的距离。而此次的音乐营销，从某种程度上来说是走出了非常成功的一步。

　　猎豹CS6的成功经验是什么？营销关键点在哪里？未来的产品布局和市场规划又是如何？营销走向如何？新浪汽车特邀长丰汽车制造股份有限公司总经理 陈正初、中国市场学会汽车营销专家委员会副秘书长田毅做客新浪，与网友就音乐营销进行深度的交流。

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　　主持人：各位新浪的网友大家好，欢迎大家关注我们此次的聊天。今天是我们《营销战国策》的第16期，之前的几期我们都曾经向大家介绍过各种各样的汽车营销模式，并且请专家和我们企业的领导进行了深入的剖析。但是一直缺少一种很重要的营销模式，在汽车圈里有一句话：好的一部车，其实是一件艺术品，是凝固了的音乐。这时候在谈到汽车和艺术的时候，为什么不拿别的说话，单纯拿音乐来说话？就证明汽车和音乐之间确实有着不解之缘。今天我们的话题就是来谈一谈汽车的音乐营销。

　　首先让我来介绍一下我们的两位嘉宾，首先一位嘉宾大家很熟悉了，他就是中国市场学会的汽车营销专家委员会的副秘书长田毅老师，欢迎您田老师。

　　田毅：新浪汽车的网友大家好，很高兴再次在这儿见面。

　　主持人：另外一位嘉宾是长丰汽车制造股份有限公司的总经理陈正初先生，欢迎您陈总。

　　陈正初：新浪的网友们大家好，很高兴参加今天的交流。

　　主持人：今天我们请来的都是对于汽车营销有着深入了解的两位，一位是企业的领导，还有一位是汽车的营销专家。我们知道在前一段的时间长丰曾经在长沙举行了一个让广大音乐迷非常瞩目的音乐盛会，是以摇滚乐和长丰猎豹CS6为主题的盛大活动，今天我们就特意把陈总请来，据说陈总今天早上风尘仆仆刚刚从北京的大兴赶到我们的聊天室。陈总，您在大兴这次是长丰又有什么大型的活动？

　　陈正初：昨天我们把汽车媒介的一些朋友邀请到大兴的一家酒店，把今年我们在赛事营销方面做的一些工作和取得的一些成绩，跟一些媒体做了交流。其实从2004年我们成立了一个赛车队，叫长丰猎豹汽车队，参与了中国汽车从2004年开始以来的场地越野赛和拉力赛，总共获得了73项冠军，连续四年获得了双冠军的荣誉。今年又夺得了场地越野赛和拉力赛的冠军，所以要和大家庆贺庆贺，与此同时他们也总结一下经验。

　　主持人：应该说是很不容易的，每年两项赛事的冠军，并且是连续夺得四年，是非常荣耀的一件事情。我们知道长丰除了在赛事营销方面有如此骄人的成绩之外，音乐营销就像我开始提到的一样，也是越来越吸引各位消费者的眼球。您首先能不能向大家介绍一下，之前我开始提到的那场音乐会的盛况，跟各位网友分享一下。

　　陈正初：经过40个月的精心开发，我们自主研发的新车型猎豹CS6于今年11月11号晚上在湖南的长沙隆重上市。这次上市的活动我们做了一些创新，与传统的手法有很大的不同之处。首先我们这次规模很大，在湖南长沙的国际会展中心，有4000人参加的上市仪式活动。而且按过去传统的做法，上市活动一般在白天进行，但是这次我们是在晚上进行的，参与的人很多。

　　第二，为这次新车的上市，我们请了新都市摇滚乐界的三名实力歌手：汪峰、郑钧和迪克牛仔，为我们猎豹CS6，根据它的品牌和它产品本身的一些特质作了词，谱了曲，做了三首歌曲——《无疆》、《你是我的翅膀》、《无与伦比》。

　　第三，我们把我们猎豹汽车的形象代言人黄健翔请到了现场，一起来参加这个上市活动。按照他过去解说体育和足球方面的悠扬顿挫的言词解说猎豹CS6的内涵，也把活动推向了高潮。

　　第四，音乐营销三首专属歌曲，把三个著名的音乐歌手也请到了现场，出来演唱了专属的歌曲以外，还带来了他们比较有名气的一些曲目，现场的氛围非常好，把营销上市和上市活动这么一个主题思想应该说推到了淋漓尽致的高度，我们最起码是这么感觉。

　　主持人：从陈总的话当中我们可以回忆或者说能够想象出来当晚是怎样的胜景。刚才您提到的几位摇滚歌手其实也是我个人非常喜欢的，相信有很多喜欢车和喜欢音乐的网友朋友也跟我一样非常关注我们的这几位摇滚乐手，进而关注我们的这款车。

　　田老师，您一直研究营销，这次长丰猎豹CS6为什么选择和摇滚结合，而不选择跟其它音乐结合。坦率地说，您研究营销领域应该知道，音乐营销其实很多的企业都在做，您结合我们长丰猎豹CS6的音乐营销简单评价一下。

　　田毅：我觉得营销课题，商家在这样一个消费时代，已经挖掘得很多。从营销的角度，对文化的挖掘，对产品本身功能的挖掘，对生存状态和生活方式的挖掘都已经到了一个全新的高度。所谓音乐营销，现在说法比较多，营销的名头越来越多。按照我对营销的理解，肯定也是一种文化营销的一部分。文化营销通常是按照传统的我们的人类的生存方式来说，肯定是过了生存状态这个阶段，到了生活方式选择阶段过后，才会出现的一种方式。因为现在的消费行为不是像我们最原始的一种消费行为，就是为了生存，就是为了吃住行这些。但是现在可能更多的每一个都市人或者是当代的一些生存状态比较好的人，他有自己的一种文化符号和文化品位，这个状态也跟我们造车一样。之所以2007年能够迎来一个SUV的大赢、爆发性增长的一年，也是有很大的道理。我一直觉得这种方式，SUV生存方式或者是越野生存方式，这样一种方式、这种消费状态一定会迎来一个高峰。这就是跟我们本身经济的发展、生存的发展或者是人们对精神品质要求不断提升必然到来的一种生存方式。所以我的理解就是像长丰猎豹，像陈总刚才说的，他们在这么一个时候，在这样一个年代、这样一个状态之下，再加上它们车的品质、它们车的定位，到了这个时候推出了一个音乐营销的一种方式，也是恰逢其时，应该说是迎合了当代人的一种生活格调和生活方式。

　　陈正初：田老师说过，按照我们目前的市场状况，消费群体、消费者已经不是满足于衣食住行和解决生存能力的问题，现在已经是一种生活的态度和一种生活方式怎么结合。你的产品目标市场是消费者，那么你现在的消费者，现在已经是一种生活的提升，到了一定理念的时候，它不是一种满足于这种简单的功能和工具，而是一种理念、一种文化。当然现在汽车市场竞争也很激烈，按理说有几个说法，是产品竞争激烈还是价格竞争激烈。其实作为汽车行业来说，我认为不应该是一个产品的竞争，也不应该是一个价格的竞争，而应该是一个品牌和一种价值。

图为长丰汽车总经理陈正初

　　田毅：文化。

　　陈正初：是一种文化竞争。但是这种品牌、价值和文化竞争以后，肯定需要一种手段，这种手段后面讲的是营销的问题。你怎么把你的产品的品质，把你的品牌，把你产品的价值和你固有的一种内涵的文化的东西，你怎么向广大消费者、顾客宣传你的东西？以这次猎豹CS6为例，为什么说要搞音乐行销，为什么要请几个音乐界的摇滚乐手，来谱写你的歌曲？我们感觉因为摇滚乐能跟SUV有很多相似的地方，它文化的东西可能比较容易地融合。其实原始的摇滚乐是一种街舞，不知道定义是否正确，后来不断改变、优化，现在变成都市摇滚乐，SUV也是这样的，最开始纯粹是一个越野车，现在不断改变、不断变化，一个是要符合市场发展的需要，一个是要符合消费者心里、精神和生活诉求的需要，那也需要不断改变，就变成现在这个样子——城市SUV。它们的变化在某种意义上有很多相似的地方。我们考虑猎豹CS6作为我们定位一个都市的SUV，应该用什么方式来进行营销？我们就考虑到还是以摇滚音乐跟它结合起来，能够很好地把我们猎豹CS6这个产品固有的时尚、动感和它纯正的越野的血统，和人民生活所追求的休闲、激情、自由、浪漫有机地结合起来。这种音乐行销的方式我们的感觉不是说为推销产品而推销产品，其实我们是为所有的产品做一种服务。就是我卖给你的东西不是产品，我卖给你的东西是一种服务，你需要这种生活的需要，你精神的需要，而达到你最大限度的满足，应该是基于这么一个考虑。当然田老师是专家。

　　田毅：陈总介绍得非常好。但是音乐会这种方式有一个形式，还聚拢了群落的关系，能够把很多消费者，以文化诉求、消费诉求、品位诉求很相似的一群人，现在网络如此发达，他们想通过一种方式把他们全部聚拢在一起，闪光一下就可以。这样一种方式也应该说是迎合了生活潮流的一种方式。当然这种生存状态细分起来还有很多很多，特别是摇滚跟SUV文化特质当中有很多类似的东西。比如摇滚讲要解放自己的身心，融入大自然，完全无修饰的一种生活方式，可能跟SUV的某些特质是一致的，能够升华个人的一种精神诉求的需求，到达人、车、自然完全融为一体。现在很多人把都市街道当做丛林，现在在街道进行探索和越野，比如街道攀岩一族，他们已经把这种生活完全符号化，甚至不限于场地、不限于环境。我感觉应该是这样一种状态。

　　主持人：谢谢田老师的点评。陈总刚才有句话其实说得也很精彩，您刚才提到我们现在推广的不只是产品，而是一种生活理念，都不只是营销理念。我们售卖的不仅是车辆，而是服务。这句话说得很精彩。

　　网友：我就去看了那天晚上的演唱会，当我听着汪峰的歌曲，开着我猎豹CS6车的时候，我感觉生活是这么美好。