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解读东风日产TIIDA热销背后的精心设计

http://www.sina.com.cn  2007年08月21日 14:43  新浪汽车

  新浪汽车讯 一场席卷中国的《变形金刚》电影改变了我们营销的思维,一个娱乐化主导营销的时代已经到来。汽车扩大了合作范围,除电影外,开始与电视、音乐联姻,以实现自己品牌、车主服务、业绩多赢局面,也就是水到渠成的事了。东风日产TIIDA的成功便是一个生动的例子。

  在东风日产完成在中国市场的布局之初,便利用品牌优势不断拓展各个细分市场。今年的进步最为明显,由去年的总排名第九名一下子跃升到第五名,仅TIIDA在上半年就贡献了60783辆的销售数据。不难发现,TIIDA的热销离不开成功的品牌营销及可靠的产品质量,将时尚的造型、超大的内部空间、出色的驾驶表现、高标准的安全系统配置及低油耗等优点集于一身,重新定位了中级车的新标准,产品质量方面口碑甚佳,由此可见20多万的车主选择自在情理之中。

  热销后的TIIDA并没有停止前进的脚步,开始转战车后市场的竞争。不论是为了整合庞大的车主资源、开拓服务市场,还是为消费者创造更加轻松、愉悦、人性化、感性的氛围,从心理上掳获潜在消费群体,TIIDA车主俱乐部从设立开始便动作频频。一边与青春偶像剧携手,另一边联姻全国场地锦标赛,探班、组团、看比赛等丰富的会员活动,都使得TIIDA品牌年轻活力的个性展露无遗,大有要把汽车娱乐营销进行到底之势。

  “娱乐化不仅是一种营销手段,更是一种态度,也是品牌与受众群体有效的交流方式。”TIIDA负责人在谈到与韩剧《恋爱兵法》合作一事时表示,围绕“人-车-生活”的造车理念,俱乐部希望能通过娱乐化的方式,与消费者进行情感互动,在轻松自然的环境下把TIIDA的品牌内涵和产品信息传递给消费者,并为车主提供更丰富的售后服务。

  据介绍,今年6月,TIIDA骐达颐达因为参与韩国人气天王金正勋、徐若瑄领衔主演的中韩新剧《恋爱兵法》的拍摄又一次风头强劲。时至今日,《恋》剧还在热拍,TIIDA不但担当重要角色,部分车主们也得一一尝探班明星、参演该剧的机会。而07年全锦赛,TIIDA俱乐部每一站都组织俱乐部会员前往比赛现场观赛,为参赛的TIIDA骐达助威呐喊,近距离体验赛车所带来的极速快感,体会TIIDA的运动风范。在接下来的8月,俱乐部LOGO设计大赛也进入了冲刺阶段,TIIDA车友可以按照自己的意愿选择自己属意的俱乐部标志……TIIDA为车主设想周到的贴身服务,让车主得到的不仅仅是一辆车,还有随之而来的精神体验和贴身服务,让笔者感叹该车的热销来自营销人员的“精心设计”。

  在娱乐精神大行其道的今天,随娱乐经济产生的娱乐营销已经不再是一个新名词。而TIIDA这个与时尚、运动、娱乐天生有着某种密切联系的汽车品牌,借助诸如《恋爱兵法》、赛车运动之类的娱乐平台之力,志在实现多赢的局面。正如TIIDA营销推广人员所说,“对于汽车营销、车后服务而言,娱乐化精神是一种态度、一种思维,更是一种商业精神,而不仅仅只理解为一种手段。”

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