一汽丰田销售公司副总经理 董海洋

　　伴随第12届上海国际汽车展的到来，2007年4月22日，由《汽车商业评论》杂志主办的“2007汽车商业评论营销论坛”正式开启。中国汽车营销界的精英们将齐聚古城苏州的柳毅祠，共同探讨中国汽车营销领域的最新发展及取胜之道。 以下是一汽丰田销售副总董海洋的发言。

　　董海洋：杨总讲的观点我很赞成，做销售的东西，因为品牌是一个大家讨论的很热的话题，品牌刚刚在中国的时候，在咱们的4S店，97、98年的时候，我觉得现在谈到自主品牌，我有两个问题，第一个问题就是现在中国市场的发展有两个比较大的困难，第一个困难就是说，从消费者来说，对自主品牌的消费信息没有建立起来，因为现在一提到自主品牌，现在品牌联想并不好，比如我们原来做过测试，他们想出来的都不是比较好的东西，就这样一种很坏的品牌负面的联想，所以这样带来一个包括品质感，设计性、科技性这样不是沾边的，如果这样的话品牌信息怎么建立，这样的话可能是我们家电业，尤其海尔、长虹他们家电的路可能值得我们学习。

　　第二个我们自主品牌沿袭了日本和韩国的模式，慢慢的从低端向高端走，但是他们后来都采取一个金蝉脱壳一样，这需要一个品牌的二次提升，当然这是一条不是很好的路，但是好像中国的品牌，像杨总说的，有了一定的量以后可能会做得比较好。 第二个问题是关于品牌，我觉得期望所在的，因为品牌现在是一个，咱们讲叫荒谬，现在存在着人和自然之间是荒谬的，其实咱们营销上面也存在着荒谬，车展我们自己很乐呵，我们做的怎么样，但是我就想别人怎么想，消费者怎么想？我们对营销传达和营销沟通，或者品牌的建立，我们有我们的想法，但是外面呢？有一位哲学家说过，我们看阳光灿烂雨露，心灵很好，自然界笑，花也笑，树也笑，其实他们都不笑，是因为我们感染了他，是陪衬的。所以咱们的品牌不在于我们应该花多少广告费，那做不到，品牌应该在你的店里面，要形成品牌的文化和理念感。

　　第三点，我们厂家对自主品牌提升的过程当中，这个现实性，其实营销这个东西，也没有什么太复杂，就让销售人员把车卖好，维护好就够了。

    我再提一个期待，今天我干的是合资品牌，但是我大部分精力还是干自主品牌，自主品牌第一个要自强不息，像清华的校训。刚才比亚迪的夏总讲得非常好，至少我们应该有一种精神，为了自主品牌要进行拼搏的斗志。第二个这个清雪的姚小姐说的非常好，我们品牌必须要看准一个位置，让他站住，守住，保持住。