“2010北京汽车自主品牌经销商招募推介会”于11月23日、26日分别在南京和杭州两地顺利召开。本次经销商招募推介会经过前期沟通和回访，最终从两千多家经销商中择优甄选出近200家经销商出席。经过会上对北汽企业发展策略、市场产品、网络规划及政策方针的详细介绍，以及车辆实体展示环节，广大经销商对北京汽车自主品牌有了更为深入的全新认识，对北汽产品特别是微客产品BC306Z产生了浓厚的兴趣。在此后的一对一深入沟通当中，大多数与会经销商对投资北汽微客BC306Z表现出了强烈的投资意向。

　　经销商眼中的北京汽车

　　本次与会的经销商中有近一半是轿车销售商，有微客销售经验的占近三分之一，其余均为商用车销售商，其所涵盖的乘用车主流品牌包括北京现代、奇瑞等。从部分经销商反馈中可以看出，拥有半个世纪的辉煌历史与优良传统的北汽集团对他们而言确实是一块金字招牌，而北汽集团的产品线涵盖了轿车、越野车、商用车等不同类型产品更是成为吸引经销商的重要原因。

　　此外，不少经销商都是北汽的老朋友，一起见证了北汽近年的快速发展。一位来自温州的北京现代经销商表示：“这几年我们作为北京现代经销商，亲历了北京现代创下的销售奇迹，去年年销57万辆稳居行业第四，今年我们的销量也在持续稳步增长。因此我相信有北京现代的成功经验作支持，北京汽车自主品牌的发展潜力也不容小视。”而另一位经销商则说：“我目前正在考虑引入轿车或微客产品进行销售。恰好北京汽车自主品牌最近正在招商，便第一时间决定前来了解情况，毕竟对北汽的产品质量还是有信心的，同时我们相信北汽推动自主品牌给出的政策优惠和市场支持也一定不少！”

　　北汽微客BC306Z受经销商热捧

　　本次北京汽车招商推介会除了详细的政策介绍及产品讲解，还将北汽微客战略的先锋产品——BC306Z带到了推介会现场。这款全新的微客车型源自国际领先的技术平台，由亚欧顶级工程师对整车进行优化设计，其时尚大气的整体造型引来了不少经销商的盛赞。通过近距离的亲身体验，经销商们对其轿车化内饰和数码多媒体娱乐配置也表示出极大的兴趣，连连称赞这款小微客舒适的商务座舱，甚至可与轿车媲美。大功率、高扭矩的全铝制轻量化发动机，带来澎湃动力，性能稳定、结实耐用。FSS+BSS将小小微客的前部安全和车身安全大大提升。

　　而基于BC306Z微客平台改装出多款专用车型，更在展示现场引起了不小的轰动：由BC306Z改装而成的警车、救护车不仅外形美观，内部的多样化改装更是充分彰显出长轴距宽车体车型的空间优势，既能满足个人用户的驾乘或运载需求，更可为公共医疗、卫生、通讯、治安等企事业单位提供全新的行业解决方案，必将成为征战中高端微客市场的“百变金刚”。对此一位经销商兴奋地表示“没想到在这次招商会上除了看到北汽自主开发的微客产品，还能接触到由它改装的十几款专用车，看来北汽的产品研发能力的确非常强！BC306Z是针对市场需求开发的一款非常成功的产品，制造工艺一流，性能、品质超越市场同级别竞品，市场前景非常广阔！能够与北汽合作，我们对此满怀信心，希望早日加盟！”

　　优惠政策为北汽招商保驾护航

　　当然，打动经销商的不仅仅是优质的产品，还有积极的网络发展策略和灵活优越的政策。品牌推介会上，北京汽车乘用车事业部领导介绍道：北京汽车微车网络招商工作已经全面启动，通过对目前国内微车市场深入细致的研究和对未来微车市场发展趋势的准确把握，北京汽车有针对性地提出“1+N+X”的网络发展策略。所谓“1”，即指北汽微车网络旗下一级经销商设立的形象店；“N”表示以卫星店形式存在的二级网络，既可以是一级经销商直营，也可以是控股或参股；而“X”则表示一级经销商通过合作形式设立的二级网点。不管是卫星店还是合作二级网点，都是对未规划形象店地区的网络覆盖，实现地区市场的快速下沉和渗透。而这些，都是北京汽车适应微车市场发展需要，为树立北汽微车品牌形象，同时推动网络迅速下沉所制定的创新发展策略，根本目的在于培养一批高质量高盈利的核心经销商，建立北汽微车渠道的核心竞争力。在南京和杭州分别召开的两场品牌推介会，正是北汽微车渠道整体招商工作中重要的一环。

　　在品牌推介会上，北京汽车还就经销商关心的建店政策以及市场支持方面，做了详尽的讲解：北汽将充分考虑市场现状及经销商投资需求，通过设计多种网络形态及组合选择，力求“建店灵活化，投资轻量化”，并为不同规模、不同形式经销商提供具有行业竞争力的建店补偿政策。一系列保障性政策，如：免运费的物流政策、专用车辆支持、明确的阶梯型集团销售支持政策等等，力图为合作经销商免除后顾之忧；高额销售激励、灵活的销售支持政策和系统化的经销商奖励机制，将在合作中不断激励经销商，促成经销商积极性的稳步增长；而多样化的市场支持，如单车市场返利支持、经销商优秀市场活动专项支持、重要展会、巡展等活动支持或广告投放等等，将保证经销商投资收益；此外，北汽还将为经销商二级网络提供统一的店头形象支持，确保经销商网络传播的一致性。这一系列优惠政策，将确保经销商以最小的投入和最低的风险，实现收益的最大化。

　　众多经销商在品鉴完展示车辆后，意犹未尽，积极参加到下午的深度洽谈中，渴望了解更多产品政策信息，对此，北京汽车通过一对一的讲解，为经销商答疑解惑，在充分了解到北京汽车自主品牌招商政策之后，一些有魄力的经销商甚至当场拍板决定加盟，对此，他们透露道：“我们正在着手2011年的经销店发展规划，今天了解到北京汽车微车项目这样具备竞争力的产品和招商政策，确实感到机不可失。我们简单算一了下，如果以改建店形式加盟，我们的投资成本将降低60%左右。投入资金少，投资风险低，后期回报相当丰厚——这样千载难逢的投资良机，我觉得我们应该好好把握一下”。

　　北京汽车BC306Z微客项目的全国招商工作目前还在持续进行当中，其独具吸引力的投资优势，必将引来全国各地有识之士的投资和加盟。展望2011，投资良机，时不我待！