北汽销售有限公司成立 董海洋任总经理
新浪汽车讯 (鲍家翔 北京报道)
【提要】：在北京牌中高级轿车C70G即将上市之际，北京汽车股份有限公司全资建立的北京汽车销售有限公司正式成立。被誉为“中国艾柯卡”的董海洋亲自挂帅，为北京汽车即将拉开帷幕的自主品牌大戏埋下伏笔。
2012年11月1日，由北京汽车股份有限公司全资建立的北京汽车销售有限公司(以下简称“销售公司”)正式成立。销售公司将全面负责北京汽车自主品牌轿车、微车两大类型产品的市场、销售、服务等相关业务。此举标志着北京汽车自主营销再次提速，进入了规范化、体系化、精细化管理的发展路线，为近期即将到来的新品上市潮做好准备。
董海洋刘宇领衔销售公司
据悉，北汽股份有限公司副总裁董海洋将挂帅销售公司执行董事、总经理一职。原北汽股份销售本部副本部长刘宇将与其搭档，担任销售公司副总经理。
北京汽车销售有限公司执行董事、总经理 董海洋董海洋是业界公认的“学者型”高管，凭借在一汽-大众、一汽丰田多年工作经验与业绩，在汽车营销界获得了“中国艾柯卡”的美名。刘宇曾在一汽-大众、北京现代等主流合资企业销售部门担任要职，其担任北京现代南区事业部部长期间，曾率领销售团队成功扭转了北现南区市场份额不断下滑的局面。此二人组合，将进一步推进北京汽车在自主品牌方面营销与推广的进程。
北京汽车销售有限公司副总经理 刘宇深耕渠道 为主力产品上市铺垫
在“黄金”十年结束之后，中国汽车市场进入了“微增长”时代，今年1到7月份，自主品牌在整个车市中的占比从此前的超过40%下滑到了26%。作为中国最年轻的自主品牌汽车企业，北京汽车面临着巨大的竞争压力。如何帮助经销商卖出更多的车、打响北京汽车品牌知名度、确立北京汽车市场地位，成为销售公司的迫切任务。
履新上任的销售公司执行董事、总经理董海洋表示，未来，销售公司将主营轿车、微车两大类型产品业务，并建立能够直接指导管理经销商终端销售的“营销学院”式管理体系，像教练一样去指导经销商卖车。销售公司建立了根据经销商生命周期进行管理的DLM系统，帮助经销商从初创到成长成熟。
另一方面，销售公司的独立，将获得更多的精力用以深耕品牌、渠道与服务。今年9月30日，基于萨博平台的C70G高端轿车作为国庆献礼正式下线。在未来的几个月中，包括中高级轿车C70G、越野车B40都将陆续上市，届时，北京品牌内，将形成小型轿车、中高级轿车与越野车三个体系的布局，未来在这一布局的基础上，进一步跟进产品的扩张。此次销售公司的成立，将是为此布局进行的铺垫与伏笔。
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