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原创北汽销售有限公司成立 董海洋任总经理

http://auto.sina.com.cn   2012年11月01日 10:46   新浪汽车  鲍家翔 字号:

  新浪汽车讯 (鲍家翔 北京报道)

  【提要】:在北京牌中高级轿车C70G即将上市之际,北京汽车股份有限公司全资建立的北京汽车销售有限公司正式成立。被誉为“中国艾柯卡”的董海洋亲自挂帅,为北京汽车即将拉开帷幕的自主品牌大戏埋下伏笔。

  2012年11月1日,由北京汽车股份有限公司全资建立的北京汽车销售有限公司(以下简称“销售公司”)正式成立。销售公司将全面负责北京汽车自主品牌轿车、微车两大类型产品的市场、销售、服务等相关业务。此举标志着北京汽车自主营销再次提速,进入了规范化、体系化、精细化管理的发展路线,为近期即将到来的新品上市潮做好准备。

  董海洋刘宇领衔销售公司

  据悉,北汽股份有限公司副总裁董海洋将挂帅销售公司执行董事、总经理一职。原北汽股份销售本部副本部长刘宇将与其搭档,担任销售公司副总经理。

北京汽车销售有限公司执行董事、总经理 董海洋北京汽车销售有限公司执行董事、总经理 董海洋

  董海洋是业界公认的“学者型”高管,凭借在一汽-大众一汽丰田多年工作经验与业绩,在汽车营销界获得了“中国艾柯卡”的美名。刘宇曾在一汽-大众、北京现代等主流合资企业销售部门担任要职,其担任北京现代南区事业部部长期间,曾率领销售团队成功扭转了北现南区市场份额不断下滑的局面。此二人组合,将进一步推进北京汽车在自主品牌方面营销与推广的进程。

北京汽车销售有限公司副总经理 刘宇北京汽车销售有限公司副总经理 刘宇

  深耕渠道 为主力产品上市铺垫

  在“黄金”十年结束之后,中国汽车市场进入了“微增长”时代,今年1到7月份,自主品牌在整个车市中的占比从此前的超过40%下滑到了26%。作为中国最年轻的自主品牌汽车企业,北京汽车面临着巨大的竞争压力。如何帮助经销商卖出更多的车、打响北京汽车品牌知名度、确立北京汽车市场地位,成为销售公司的迫切任务。

  履新上任的销售公司执行董事、总经理董海洋表示,未来,销售公司将主营轿车、微车两大类型产品业务,并建立能够直接指导管理经销商终端销售的“营销学院”式管理体系,像教练一样去指导经销商卖车。销售公司建立了根据经销商生命周期进行管理的DLM系统,帮助经销商从初创到成长成熟。

  另一方面,销售公司的独立,将获得更多的精力用以深耕品牌、渠道与服务。今年9月30日,基于萨博平台的C70G高端轿车作为国庆献礼正式下线。在未来的几个月中,包括中高级轿车C70G、越野车B40都将陆续上市,届时,北京品牌内,将形成小型轿车、中高级轿车与越野车三个体系的布局,未来在这一布局的基础上,进一步跟进产品的扩张。此次销售公司的成立,将是为此布局进行的铺垫与伏笔。

(编辑:大大_Sunny)

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